尊重的列位伴侣，大师好！很是高兴应邀加入维意束装小蓝店的全球发布会，与大师相遇在这里，配合见证维意束装小蓝店的发布。

-----本文演讲人：泛家居圈开创人-周忠

今天我跟大师分享的主题是：将来3~5年束装之风将往何处吹。

我将会分4个板块作一个简单的分享：

1、消费趋向：一站式、拎包式

2、行业成长：冲破天花板

3、束装方式：两种测验考试

4、维意“小蓝店”：一种新物种

消费趋向：一站式、拎包式

起首是消费趋向，从家居建材家装行业的成长来看，今朝首要有两个主流的消费趋向，别离是一站式和拎包式。此刻全部消费者群体都产生了主要的转变，正如加入广州设计周的列位良多都是年青人，首要是90后、95后乃至00后，他们现在逐步成了消费的主流和主力，进而致使消费需求产生底子性的改变。

那末新的消费群体都有些甚么特点呢？他们崇尚自我，加倍忠在本身的爱好，最近几年来在网上有一句比力风行的话叫：“此刻的年青人会把时候和金钱华侈在夸姣的工作上”，他们会去旅游、浏览、购物、集会，而不会把时候华侈在使人焦躁的家装上，他们需要的是“省时省心省力省钱”的一站式、拎包式家居建材家装办事，他们但愿“所见即所得”，而束装就是刚巧逢迎了这类新的消费潮水。

行业成长：冲破天花板

第二首要跟大师分享一下今朝全屋定制家居成长的环境。

全屋定制家居以维意定制、欧派等为代表，已走过了快要20年的时候，此刻全屋定制家居财产已呈现了市值过千亿和营收过百亿的公司了，而维意定制很快也能冲刺营收100亿，全国定制家居颠末快要20年的成长，它下一步成长的空间在哪里呢？怎样样冲破这个天花板？若何从营收100亿走到营收1000亿？毫无疑问就需要寻觅一个新的成长空间，束装就是这么一个空间，据我领会束装将来的市场容量大要有4-5万亿，是现在全屋定制的市场容量的10倍。

另外一个方面就是全国的定制家居近两年来的成长碰到了比力年夜的挑战，逐步由之前的蓝海走向了红海，这类红海首要表示在全部行业中的内卷。在这类内卷的布景下，全屋定制家居财产也要追求新成长的空间，那末束装毫无疑问就是如许一个庞大的市场空间。

从维意定制的理念和实践来看，我认为维意就是在做真实的束装，甚么是真实的束装呢？就是大师所说的关在基装、主材、定制、制品、软装各年夜板块的整合，是一件面向当下和将来的一件难而准确的工作。

束装方式：两种测验考试

然后第三个板块跟大师简单分享一下，此刻全屋定制做束装的两种主流模式：维意定制的模式和欧派的模式。

起首我简单的介绍一下维意定制。维意定制到本年已有18年的成长汗青了，是业内全屋定制的三巨子之一。在2017年上市今后维意定制就最先在业内起首推出了HOMKOO束装云，首创了全屋定制家居行业向束装迈进的新时期，我认为维意定制才是在束装中真正意义上排名前列个吃螃蟹的人和开荒者。在2017年到客岁，维意定制首要是在束装的道路长进行测验考试，而在本年，维意定制推出了BIM束装，BIM束装的素质上是用信息化、收集化、数字化的手段，来解决我们传统的家装企业面对的难点、痛点等问题，是对传统家装业的一次革命倾覆。

而维意定制做束装的4年来，在渠道上首要有两种路径，一种是直营，一种是加盟。直营的话，维意定制首要在广佛、成都、南京这些年夜城市中睁开，正现在天维意定制推出的小蓝店，首要也是从直营店最先测验考试推行，而加盟方面，维意定制选择的都是既有的存量经销商收集和增量的年夜型家装公司。其实不论是直营或是加盟，维意定制都在走一条“基装+主材+定制+制品+软装”的真正束装之路，这条道路会是全屋定制家居下一步成长和当下成长的主流标的目的。

别的一种模式就是欧派的模式，可是欧派的成长模式是和维意定制纷歧样的，欧派模式很是轻。欧派一最先就跟各地的家装公司合作，把束装作为柜类产物的流量进口，并没有碰基装和主材这一块。

维意“小蓝店”：一种新物种

最后一点跟大师重点分享一下维意定制束装的小蓝店，一种新物种。我前次跟欧阳总对话的时辰，排名前列次听到小蓝店这个词，我就感觉很是成心思。由于蓝色是维意定制的一个首要色调，同时蓝色也是轻易让人联想到胡想、将来、科技的色彩，跟维意定制所践行的BIM科技束装，我感觉是一脉相承的。

以我的理解来看，维意束装的“小蓝店”走的是一种“1+N”的渠道模式。此中的“1”就是维意定制束装在直营城市的BIM科技束装旗舰店，“N”就是全国各地设计师伴侣加盟到这个别系，以维意束装在各个年夜城市旗舰店为中间，与无数的、优异的、巴望成功的、创业的设计师伴侣彼此呼应，构成一个办事消费者的庞大极新束装收集。

演讲之前我也有去维意的小蓝店展厅不雅察过，我认为欧阳总推出的小蓝店长短常有竞争力的。我看过良多全屋定制近似的这类新渠道或创业模式，但像维意束装如许推出小蓝店针对设计师群体，是少有的，是以我认为小蓝店是具有很是壮大的比力优势的。

别的我理解的小蓝店不但是“1+N”的连系，更是年夜与小的辩证同一。此中“年夜”的就是维意定制上市公司的平台，和在广佛、成都等年夜城市所设立的束装旗舰店，而“小”的话，就是全国无数的优异的设计师伴侣、有创业胡想的伴侣，一路在年夜与小的辩证中，实现财富的爆发，实践创业的胡想。

最后我想跟大师分享一个理念：总有一些人会老去，可是永久有人正年青，我相信，维意定制小蓝店，属在后者。

今天的分享到此竣事，感谢大师凝听！

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