7月初，站在上市门坎边向IPO冲刺的家居企业集中被 中断审查 ，亚振家具在业内很有名望，成为这场风浪中最受影响的企业之一，不但被要求补齐申请文件，招股仿单中传播鼓吹将以6000多万元上市召募资金进军电商被疑赤裸裸圈钱。北京商报记者查询拜访发现，亚振家具今朝收集发卖事迹为零，要成立自力的收集平台做电商，业内助士认为 不靠谱 ，不外是为上市增添噱头而已。

事务：亚振网销为零激发圈钱料想

7月4日，证金年会监会发布的《初次公然刊行股票中断审查和终止审查企业根基信息环境表》显示，589家企业被列入 中断审查 名单，让家居行业很是为难的是，亚振家具、欧普照明、富森美、多爱好家纺等14家递交了IPO申请书的家居企业全数被列入 中断审查 名单，缘由皆为申请文件不齐全等致使审核法式没法继续。

虽然 中断 不等在 终止 ，但这件事产生在亚振家具身上却引发了一场胡蝶效应。业内助士留意到，其招股仿单中召募资金的投向，此中做电商的计划成为存眷核心之一。据《亚振家具股分有限公司初次公然刊行股票招股仿单》显示，本次拟公然刊行5474.95万股，拟召募资金总额为6.02亿元，此中4.16亿元用在营销收集扩建项目，电子商务平台扶植合计投入6302万元，包罗软硬件装备投入、手艺开辟投入和营销推行。

按理说，拟以6000多万元巨资发力电商的亚振家具，此前应当在收集发卖方面相当有根本，借助上市之机可以发扬光年夜。使人惊奇的是，亚振家具此前对网销毫无研究，迄今为止收集发卖事迹为零。北京商报记者查询亚振家具官网和天猫、京东等主流综合性电商平台，均未发现亚振网销的踪迹，仅在淘宝上有个体卖家售卖亚振家具产物。 我从事电子商务这么久，从未听闻亚振家具做网销。 资深电子商务人士潘守正暗示，那些收集上个体发卖亚振家具的网店 很有多是串货，或直接是赝品 。

潘守正的说法获得了亚振家具总司理高飞的承认。7月21日，高飞向北京商报记者认可，今朝亚振没有进行网销， 淘宝上都是仿冒的，不是我们的产物，我们的电商还没最先，处在规画阶段 。

业内助士认为，零网销的亚振欲召募巨资做网销，不是钱烧得慌，就是为圈钱编造了个名目而已，相当 不靠谱 。

近况：欧美家具不合适做电商

亚振家具欲用召募资金做网销，除网销事迹为零，必需从头最先，很难顿时有所作为之外，另外一点 不靠谱 的是，欧美家具现实上其实不合适做电商。

欧美家具做电商比力疾苦。 专业从事欧美家具代办署理的乔木向北京商报记者暗示，欧美家具具有不同凡响的属性，整体价钱系统偏高，手工、工艺复杂，体验性强， 做电商首要是告白效应，发卖没甚么用途，由于客户不体验、不看什物没法采购，1万元的床和10万元的床，手工工艺不同很年夜，但经由过程图片看不出甚么区分，是以欧美家具很少做电商 。

亚振家具传播鼓吹 始终对峙定位在寻求糊口品位和欧式经典糊口的中高端消费者 ，产物种类为平易近用全实木类和主材为实木的综合类家具，产物设计操纵年夜量手工雕镂和装潢元素表现欧洲古典气概，旗下包罗亚振、亚振 利维亚、亚振 乔治亚三年夜自立品牌，和授权经销的意年夜利顶级家具品牌Chelini，四个品牌出击中高端欧式家具终端消费市场，产物价钱不菲，好比一款亚振雅典娜系列（36型）酒柜售价就达3万余元，一款亚振雅典娜系列（36型）衣柜售价乃至超越4万元。

业内助士认为，作为欧美家具的典型代表，亚振家具想凭仗细琢精雕、典雅华贵、传承欧洲经典的艺术产物进军电商其实不应时宜，由于家具电商还处在价钱比拼时期。在客岁天猫 双11 家具类十年夜畅销品牌中，不管是林氏木业、全友、顾家、芝华仕、雅兰、欧瑞、和购、穗宝，仍是皇朝与迪士尼，不论是发卖床垫，仍是售卖沙发、家具，单价都在万元之内，最畅销的则是价钱为两三千元的产物，好比今朝林氏木业一款欧式田园双人皮床聚划算价钱仅2799元、全友家居韩式卧室家具套装床垫四件套疯抢价才3299元。 做电商，欧美家具在价钱上也没有任何优势可言。 乔木如斯断言。

质疑：建自力电商平台被指 不靠谱

潘守正将当下家居电商的成长模式分为四种：一是企业做自力的官网；二是在天猫、京东等综合性电商平台上开店；三是收集代办署理，与专业家居电商平台合作；四是收集经销，买断收集发卖。今朝看来，最合适亚振家具成长电商的模式只有第一种，即成立自力的电商平台。高飞本身也向北京商报记者流露，对将来的电商之路， 必然不是进天猫、京东开店，而是扶植自力的电商平台 。

不外，亚振扶植自力电商平台的设法遭到质疑，被业内助士认为相当 不靠谱 ，缘由有三：第一，亚振家具售卖的是小众产物，市场顺应性其实不强，2013年度营业收入为5.4亿元，而做电商最年夜的困难是增添流量，获得亚振家具精准客户本钱会很高，并不是投钱就可以弄定；第二，即便是天猫家具类发卖十强也鲜有赚钱者，更况且亚振家具网销为零，没有任何经验，进军电商是砸钱赚吆喝；第三，截至今朝，家居行业并没有单一品牌做电商成功的先例，美乐乐这类曾分开天猫等收集平台自建的网销品牌，现在也面对瓶颈，不能不从一个家具品牌向平台转型，招揽其他品牌入驻以丰硕产物类型，况且亚振家具是赤手起身，要多灾有多灾。

现实上，在收集时期年夜潮中，亚振家具持久以来一向墨守陈规，并未重视电商，却是在小区营销方面特殊下工夫。在北京，良多小区都有喷着亚振品牌名的车蹲守小区守株待兔。亚振要从如斯传统的营销体例向电商转型，单是思绪都很难改变过来，况且贫乏有经验的团队，其电商之路还未最先走就已荆棘丛生，就算终究上市了，这圈来的钱真砸下去会如何，值得拭目以待。（北京商报记者 谢佳婷/文 宋媛媛/漫画）