此刻建材家居卖场的促销工作已不拘泥在简单的节日，而是去 造节 ，请一些明星助阵，情势八门五花。缘由是此刻的环境已到了无促销无发卖的地步，没有促销卖场就冷僻。 7月9日，中国建材料畅通协会常务副会长秦占学如斯向记者描写楼市低迷对建材家居业的影响。

早在本年5月份，建材家居卖场的操盘者就最先对后市预期决定信念不足。5月的全国建材家居景气指数（BHI）先行指数 司理人决定信念指数 与上月环比降落55.54点，与客岁同比降落17.80点。秦占学说，BHI这一近似PMI（制造业采购司理指数）指数的年夜幅走低，给建材家居市场带来阵阵凉意。BHI指数由商务部畅通业成长司、中国建筑材料畅通协会配合发布。2013年，全部建材家居卖场的发卖额比客岁有所提高，但利润没有增加，乃至还降落。本年上半年，楼市低迷，加金年会上建材家居卖场 产能 多余带来的惨烈竞争，建材家居业已到了转型进级的关隘。

无促销、无发卖

7月8日，中国房地产报记者从中国建筑材料畅通协会获知，面临行业的营销窘境 促销勾当聚客难，顾客到店不签单 的现象，协会已整合行业顶级营销机构，为会员和企业实行一对一全托管帮扶，试图帮忙卖场晋升销量，解决营销促销困难。

据悉，受需求市场低迷、行业内部竞争剧烈的影响，抓好营销促销勾当成为各地建材家居卖场的重要使命。有节过节，没节造节。打折、返券、抽奖、买赠成为最遍及的促销手段；总裁签售、异业同盟、文化促销、公益促销等情势多样。但频率愈来愈高的促销勾当加重了勾当设计的难度，也削弱了堆积有用客户群体的力度。别的，各类品牌同盟的鼓起与繁华，浩繁顾客在进入卖场前就被阻挡，致使店面客流急剧缩水，卖场整体销量下滑。

在景德镇豪德商业广场 赣、浙、皖和周边地域的商品集散地，总占地面积近350亩，这里会聚了上百家陶瓷卫浴品牌。某广东陶瓷品牌代办署理商说，比来一年来的生意十分难做，店内加入多家店自觉组织的砍价会，发放免费午饭和赠予小礼物，可是常常结果欠安。

建材商不是靠平常发卖来保持经营，促销勾当弄多了，最后就疲了。 秦占学认为，建材卖场的竞争不是剧烈，而是惨烈，全部市场构成了吸金效应，越好的卖场经营越好，吸引周边卖场的客流。

6月9日，在中国华夏家博会一场关在家居行业020营销的钻研会上，中国建筑材料畅通协会会长孟国强直言，2014年中国全年经济所面对的坚苦可能极为庞大，所有从事建材家居行业的经营者，都要有充实思惟预备，迎接将来的挑战。

建材厂商的出货量一样映照出市场的低迷。广东肇庆是陶瓷产区，白土镇11家陶瓷企业42条出产线，7月已停了一半。永安镇贝水工业园10家陶瓷企业，一样在斟酌是不是要停1到2条出产线。山东淄博产区、四川夹江产区5月最先也陆续有企业关停出产线或紧缩产能。

限产停窑既有环保整治的压力，更多由于市场发卖的不乐不雅。 2013年这个时辰，我们正在增添产量，还在外面找贴牌厂出产，本年就不可了，停了一条窑，恰好产销持平。 肇庆市一家陶瓷厂厂长说，2014年的发卖压力很年夜。

受累楼市降温

建材家居行业和房地财产紧密亲密联系关系。2014年6月，房地产百城价钱指数环比续跌。在中国指数研究院[微博]监测的35个首要城市，跨越九成城市上半年成交量同比下跌。此中，杭州下跌51.33%，北京降幅47.23%，厦门降幅45.35%。而上海、广州、青岛等地库存接近2010年以来最高程度。

一种声音认为，此次房地产市场的降温，分歧在限购、限贷、限价，属在当局干涉干与以外市场的自觉调理，铺开限购其实不能逆转市场周期。从国度统计局发布的数据来看，1~5月房地产开辟投资增速继续回落至14.7%。今朝已有多达20余个城市悄然放松限购，大都在楼市数据上未见较着起色。而跟着推盘岑岭的到来，下半年去库存还是主基调。

BHI指数也显示出了建材家居市场的疲软。1~5月，全国范围以上建材家居卖场累计发卖额同比仅上升2.61%，但1~5月份的采办力指数较同比客岁一向是负增加，虽然3~5月份的人气指数同比客岁处在增加状况。

秦占学阐发，5月份建材家居市场花腔繁多的促销招数并未完全拉动新居装修市场， 看多买少 的不雅望情感仍在舒展。加上商品房库存消化周期耽误，致使部门建材家居企业的工程承包单量（开辟商精装修、送家具等营业）直接降落。

从5月最先，建材家居卖场经营者对市场的预期决定信念较着走低。5月BHI先行指数 司理人决定信念指数 与上月环比降落55.54点，与客岁同比降落17.80点。这一近似PMI（制造业采购司理指数）的指数年夜幅走低，为建材家居市场带来阵阵凉意。

6月的BHI指数将在7月中旬发布。秦占学的预期是：6月市场整体仍处疲软状况， 不会比5月份更好 。

到了转型进级的关隘

其实，早在2013年下半年，建材家居卖场一片欢喜的时辰，业界便警示，这多是短时间现象。比力全国房地产景气指数和BHI指数，秦占学说，2013年房地产市场呈现的小飞腾，是压制好久的刚性需求爆发， 这常常是最后一波 。秦占学注释，若两条线平行上升、降落，申明市场处在正常状况；若全国房地产景气指数上升快在BHI指数，申明投契需求在增添；若慢在BHI指数，申明刚性需求在起感化。

秦占学认为，本年上半年建材家居卖场回归疲软状况，便证实了这一点。但房地产市场的刚需成交量一向会存在，存量房的革新需求也在渐渐释放， 建材家居业不会崩盘，但下半年仍可能处在疲软状况 。

客不雅来说，建材卖场试图经由过程房地产市场自觉的调剂和财产成长模式的改变来度过眼下难关只是权宜之计，转型进级才是求生之道。

业内助士阐发认为，传统卖场坐地收金的经营模式已走到了恼。固然良多卖场已意想到这点，最先自动为商户做些营销勾当或供给售后办事，但这远远不敷， 我们呼吁卖场进行深化鼎新 。7月11月，在陕西西平安国建材家居卖场转型进级启动典礼上，起首启动的是在一家建材家居卖场试行年夜数据平台扶植。

秦占学建议建材家居卖场转型为糊口资料平台，适应房地财产的成长转变。曩昔，房地财产以毛坯交房为主，培养了卖场的一站式采购。此刻愈来愈多的项目采取精装修、全装修交付，开辟商增强对部品的集中采购，毛坯房市场将逐步萎缩。

施工步队若承接保障房的全装修，不成能每一个材料都像平常一样去工场采购或招标，也不成能对材料样样专业。假如卖场有配套工程承包部分，可觉得他们办事，再由卖场商户供货。卖场就酿成了体验馆和供给商了。 秦占学说，精装房的业主是选择性采购，仅改换一些部品，这或为综合卖场转型专业卖场供给了成长空间。

（原文题目为：楼市降温波和建材家居业 下半年或延续疲软）