5月18日，位在博览中间的红树湾家居中山店正式毕业；两个多月前，中山另外一家家居卖场 三泰家私的岐关西路店已撤场。与之相反，简爱家居本年却屡有扩大的动作。中山家居卖场的款式，仿佛又在产生局部转变。

红树湾家居商城将搬家，商家把库存的家具搬离

在家居市场的比赛中，事实如何的卖场才能顺应中山的节拍？如何的卖场才能持久在中山扎根？中山家居卖场人士认为，卖场要融入中山，必需掌控中山本土消费特点，进行正确定位，同时必需经由过程价钱系统、品质、办事的优化，擦亮卖场品牌，才能取得中山市平易近的认同。

两卖场撤出 一卖场扩大

变更

搬家清货，一件不留 、 重拳出击、全场样板出厂价清货 一个多月来，在红树湾中山店，如许的横幅贴满卖场表里。与促销分歧的是，此次是真的清货、真的 一件不留 ，向中山说 再会 。

上个月，红树湾中山店打出年夜型招牌，称将毕业清仓。该卖场对媒体称，因为其地点的中山博览中间将被用作行政办事中间，红树湾将不能不撤场。就在上周日，红树湾正式毕业。这意味着，这家外来的知名家居卖场，仅在中山经营了不到3年，就要选择分开。

家居卖场撤场的动静，本年并不是仅此一家。中山本土家居卖场三泰家私岐关西路店，也在本年3月撤离中山城区。记者近日从卖场四周颠末时，只见其年夜门紧锁，透过玻璃橱窗，可以看到空阔的场地，和满地的灰尘，显得有些落漠。虽然还没有向外界流露撤场启事，但曾的一年夜卖场已然离去，倒是事实。

与此判然不同的是，中山本土家居品牌 简爱家居，本年却非分特别兴奋地在扩大之路上越走越远。方才曩昔的 五一 ，简爱家居小榄店二期开业，其经营面积是一期5000平方米的2倍，全部小榄店总面积现在达15000平方米，步地非分特别气派。

不但如斯，简爱家居的古镇店估计本年10月开业；而位在城区远洋城四周的一处新店，也与周边的贸易综合体一同在抓紧扶植。

这边在撤场，何处却在扩大，家居卖场的款式变更，意味着甚么？中山市家具商会秘书长邓广森认为，如许的变更，是天然的市场行动，没必要过度测度。卖场撤离或扩大，既有企业对本身经营状态的斟酌，也有外部身分的影响，事实如何，企业自有主张。或许卖场今天撤离了，没多久又在另外一个处所开张。家居企业或卖场应理性对待这类市场变更，并从中总结经验，才能为未来作预备。

适应消费特点才能找准定位

要害

假如细心梳理中山家居卖场的邦畿会发现，2006年以来，中山慢慢堆积了简爱家居、富逸装潢广场、好百年家居、五星美居中间、永盛家具、三泰家私、红树湾家具、益华世家家居、红星美凯龙等各路家居卖场。但这些卖场的近况其实不不异，有的延续兴旺、事迹颇佳，有的事迹平平、人气一般，有的则已因为各类缘由选择退出。

这不克不及不激发人们思虑：事实如何的卖场才能在中山扎根下来？中山本土家居市场的哪些特质是卖场经营不能不斟酌的？

可以或许扎根中山的卖场，必需是适应中山市平易近消费习惯的卖场。 简爱家居相干负责人罗辑巧暗示，与一些一线城市的市平易近比拟，中山市平易近消费品位其实不低，中高端产物对他们的吸引力一日千里，并且他们有能力承受这类产物。是以，简爱家居在中山始终走中高端线路，石岐店如斯，新开张的小榄店二期、在建的古镇店和远洋广场店也均是如斯。

这一判定获得红树湾中山店运营总监徐日洋的认同。回首在中山两年半的经营过程，他认为，中山市平易近消费能力很强，但与一线城市分歧的是，在家居产物选择上，他们 在守旧中又有对时尚的寻求 ，也就是说，整体方向在一些厚重、传统的产物，但同时也寻求时尚元素。卖场假如要在中山安身，在定位上该当顺应这类消费特点。

镇区经济的发财，催生了中山市平易近家居消费的另外一重特点：镇区内消费需求兴旺。能掌控这一特点的卖场，也许会有更多成长空间。

简爱家居在小榄、古镇扩大，注重的就是这两个经济强镇的消费需求。虽然两镇均入列全国百强镇，但与之匹配的年夜型家居卖场却几近没有，一旦呈现如许的卖场，两镇市平易近可能在镇区当场采办家居产物，而不是奔走忙碌跑到城区。

位在火把开辟区的五星美居中间、国泰立异美居，也是着眼在中山本土的消费特点，将卖场辐射规模首要界定在火把开辟区这一实力较强的镇区。

用 中山思惟 经营卖场品牌

策略

虽然只是一个三四线城市，中山最近几年来却屡屡能吸引年夜型品牌家居卖场进驻，除红树湾、红星美凯龙金年会外，有动静称竟然之家也将落户中山。这意味着，将来中山的卖场比拼，将日趋成为品牌之间的较劲。

可以或许融入中山的卖场，必然是具有杰出品牌形象和实力的卖场，这几近已成各年夜卖场的共鸣。

罗辑巧说，中山城市道积不年夜，生齿不多，在这类小规模的区域做家居，靠的就是 一传10、十传百 的卖场口碑，假如加以提炼，就是卖场品牌。

卖场品牌 看上去有点虚，背后的工具却很实。多位卖场人士均向记者暗示，中山市平易近的消费习惯很是理性，固然采办力很强，但不会等闲感动出手，哪怕只是买一套沙发，也会把中山各年夜卖场逛一圈，货比三家后再作决议。终究能被市平易近看中的，必然是价钱、质量、办事综合实力较强的卖场，而这些身分，恰是卖场品牌的内在。

不管本土卖场，仍是外来卖场，擦亮品牌并融入中山，才能成为中山需要的卖场。本土卖场对中山当地的经济款式、市场近况领会更深切，因此具有先天的本土优势，但只有在价钱定位、质量把关、卖场办事等方面不竭优化，才能凝集制品牌。

而对外来卖场而言，自己虽有品牌光环，但同时也有 不服水土 的风险。在徐日洋看来，要降服 不服水土 的问题，只有调剂思惟体例， 将本身傍边山的企业对待 ，在苦守本身品牌特点的同时，寻觅切近中山本土的经营理念和思惟体例，用 中山式 的策略博得当地市平易近的认同。

（原文题目为：家居卖场款式变局：何故扎根强大）