新居、二手房买卖降落，最先影响家居业，建材、家装起首 受害 。

进入2014年，北京房地产市场的新居和二手房买卖量齐降落，受此影响，北京家居市场也渐觉 严寒 家居消费需求收窄，家居市场竞争更显剧烈，家装建材企业感触感染尤其较着。

楼市的降温也影响抵家居卖场的客流，顾客的不雅望心态也让家居卖场的发卖呈现下滑

客流削减反应了消费者的 不雅望 心态

业内助士猜测，刚性需求将成为支持家居消费的主力，消费者采办家居产物和办事将更加理性，品牌化将是家居企业将来成长之道。

楼市降温影响家居业

成交量立异低 、 楼市存活压顶 ，自本年1月最先，北京楼市成交量呈现下滑。据伟业我爱我家市场研究院的数据统计，2014年1-4月，北京全市新建商品室第成交量为22509套，比拟客岁同期降幅跨越50%。

同时，二手房买卖量也不容乐不雅。据伟业我爱我家市场研究院统计，2014年一季度北京全市二手室第成交量为23012套，与客岁一季度的买卖量比拟下跌了72.4%。4月和5月，二手房成交程度继续下滑，5月上旬二手房网签量为1472套，较4月上旬下跌34.66%。按照链家地产市场研究部统计，本年五一时代，北京市二手室第网签量仅为31套，成交量为近6年来起码。

房地产市场的下行逐步影响抵家居市场，家居消费需求的收窄，也使家居行业寒意渐显。由商务部畅通业成长司、中国建筑材料畅通协会配合发布的全国建材家居景气指数BHI一样显示落发居市场的疲软。固然全国范围以上建材家居卖场1-4月累计发卖额同比略有上升，而1-4月份，采办力指数较客岁同期比拟一向处在 负增加 状况。中国建材畅通协会常务副会长秦占学暗示： 人气指数一路上涨，而采办力指数下跌，意味着卖场来的人 看多买少 ，采办者不雅望是主基调，延续不雅望态势仍在扩年夜。

不雅望心态 带来压力

房地产市场的收缩，起首影响的是家装和建材企业。据业内助士介绍，买完房子再装修的距离为4-6个月，也就说，从本年1月份最先的 楼市买卖年夜幅降落 已逐步闪现出来。此中，家装公司和建材企业作为家居消费的 先头军队 ，影响尤其较着。

衡宇买卖量的下跌，起首影响的是客流量。乐屋装潢总司理钱明颁发示： 确切感受本年装修的人少了，店面咨询顾客的削减尤其较着。 他还暗示： 楼市下行的环境下，刚需成为消费主力，如许消费人群的购房面积不会太年夜，以往100平方米以上的户型为消费主体，此刻缩减到了90平方米的两居室为主。一样，本年上半年，公司的营业额虽有增加，但远远低在我们的预期。

房源的削减，天然客流的削减，中小公司的感慨更加较着。瑞博文 融发装潢总司理江勇暗示： 之前公司的首要客流区域在通州、燕郊等东部区域，此刻开盘数目较着削减，公司营销区域也扩大到全部北京和周边市场。 江勇流露，受楼市下行的影响，二手房装修量降落较着。之前二手房装修比例占有公司总营业70%摆布，此刻只有50%。他暗示： 5月份感触感染特别较着。之前5月被称为 红蒲月 ，可是本年5月最先感受尤其萧条，自动上门的顾客很少，消费者的不雅望立场很重。固然整体事迹比拟客岁同期没有降落，但营销费用增添了，利润也在削减。

竟然之家经营治理部司理王宁宁也告知新京报记者： 据统计，1-4月建材产物的发卖额有所降落。 他暗示： 过了3 15最先感受到上游房地产市场成交量降落对家居市场的影响，建材品类的成交单数和总成交额都有下跌。 德尔地板北京分公司王志明则直言： 5月的零售使命极可能完成不了。 他暗示： 5月之前，根基上消费的都是 3 15 的贮存签单，一到5月，发卖量特别是零售渠道客流量、成交单数都鄙人滑，感受本年下半年的市场会很严重。

二次装修成发力点

室第买卖量的延续走低，让家居企业更注重二手房家居办事的需求。改良型装修金年会、以旧换新等需求，成为家居企业拓展营业的新渠道。据秦占学介绍，进入四月，传统装修旺季已到来，固然新居由于购房者的不雅望情感而未集中释放，但二次装修和老房革新会带来新的需求。有业内助士阐发，北京市场二次装修比例已达40%，而国外这一数据已到达60%，市场仍有很年夜空间。

钱明发告知记者，在新客源增加乏力的环境下，单项装修、单项革新等改良性装修，成为公司日趋正视的一块营业。他暗示： 在调研时我们发现，怙恃拿出本身的房子重装给孩子当婚房、白叟退休后为了住得更舒适重装房子等此类需求日趋增多，假如把这部门客流捉住，那末公司受房产市场冲击会减小。

另外，有的公司则更注重新居源的提早开辟，以削减现房和二手房买卖量削减带来的冲击。实创装潢团体营销副总监张毅暗示： 二手房成交量走低很是较着，我们此刻开辟拓展的市场集中在本年年末或来岁交房的客户。跟着材料价钱、人工费用的上涨，提早预订装修是保值的，是以我们正视前期市场的开辟，也能规避房产市场下行带来的影响。

面临今朝冷漠的市场需求，更多公司选择更加谨严的策略，先做好今朝的市场，同时侧重渠道开辟。江勇暗示： 市场需求削减了，我们也不克不及节制，起首做的是把天然入店的客户办事好，并且颠末十几年品牌沉淀的根本，也包管一部门不变的回头客。 钱明发则暗示： 乐屋依托竟然之家的零售平台，与合作品牌合作，获得一些品牌保举而来的客流资本。增强多渠道的开辟合作，寻觅匹配的客户群体，这是将来霸占的标的目的。 市场访问

市场遇冷 客流削减

5月18日，记者来到了位在玉泉营四周的万兴国际家居广场。当天是周末，但卖场里的人流其实不多。在电器区域的华帝摊位，其经营者告知记者， 较着感受此刻生意难做了 。发卖人员称： 前两年衡宇成交量年夜，由于入住新家必定要安装新的烟机灶具，我们常常忙在安装没空吃饭，此刻市场较着冷僻了，只能经由过程多开店多抓客流。

在某地板品牌店内，其发卖人员告知记者： 您是今天第一个来买地板的客人。 他暗示，除此店面外，其他店面同品牌发卖也不太好。 估量这个月的发卖使命完成不了了，本年感受零售行业很欠好做，客流很是少。

5月20日，记者在北四环某家居卖场看到，灯具专区的客流更少，一些店面乃至没有导购守店。一位店家负责人暗示： 不是周末的时辰卖场几近没人，假如有客人来，产物有一点毛利我们就卖货了。 多家店面推出 清仓甩卖 、 批发价起售 等标记，更让人感受卖场冷僻。

业内声音

北京市场不会很差

秦占学，中国建材畅通协会常务副会长

北京市场比力非凡，房价高，可是刚性需求也多。有 刚需 撑着，房价和衡宇成交量不会降太多，市场也不会坏到哪里去。卖场的客流量纷歧定靠卖房子，衡宇的改良性装修需求、家居产物改换周期加速，都给市场注入新的消吃力。卖场要成心发掘这类需求，指导消费者，按照市场环境和时调剂营销方案，针对市场需求推出多品类办事。

价钱战将过时

王宁宁，竟然之家经营治理部司理

家居市场的行情受房产市场影响较着，另外一方面，这两年家居企业、家居卖场愈来愈多，大师感觉欠好做，也是市场竞争加快洗牌的缘由。传统的打折、优惠已不克不及知足消费者，并且年夜幅度、多频次的扣头，也让品牌掉去了消费者的信赖， 拼价钱 的竞争策略将渐渐退出市场。

在办事 天然进店 的消费者的根本上，互动式的营销宣扬成为商家尽力的标的目的，建立企业的品牌形象、将价钱透明化、构成口碑效应、寻觅差别化，将成为企业保存的要害。

出走 北京成长更快

江勇，瑞博文 融发装潢总司理

比拟北京市场这类一线城市，装求学务在三四线城市有更年夜的成长空间。本年我们在石家庄、保定、张家口等外地地域抓紧了开辟程序，那边的增加速度好过北京，竞争也没那末剧烈。出走北京，或许是一个不错的选择。

行业的残暴竞争是功德，家装行业过分分离，北京市场上有几千家注册的家装公司，消费者可以或许记住的不外那几家，竞争将诺言欠好的、办事质量较差的企业裁减出局，晋升家装行业的集中度，晋升行业的科技含量。

（原文题目为：楼市 北风 吹抵家居业）