时候如光阴似箭，转眼间2014年已曩昔了一半。家居卖场渡过了五一小长假的促销岑岭，各家对发卖额还算满足。但这短暂的繁华只是一场 虚火 ，仍是本年市场好转的一个表象，业内说法纷歧。但大师一致必定的是，颠末多年的起升沉伏，各卖场早就有了应对之策，下面要做的就是捉住定位，走特点之路。

市场滋味各有分歧

元旦事后通常为家居卖场的传统淡季。夏历新年以后，一些卖场开业已是2月中旬。算到本日，2014年各年夜卖场上半年正常营业时候也就5个月。但就是这短短的数月，大师对市场情势的判定年夜不不异。

4月初的三天清明小长假，让很多卖场迎来了一个发卖小飞腾。刚曩昔不久的五一，也让卖场感触感染到了市场的暖和。集美家居副总裁沈耀俊暗示，五一整体的发卖环境让他感受比力合适预期，同比增加2.5%， 转化成发卖额，大要增加了在一千多万元摆布。 之所以上半年市场表示让人欣慰，据他总结，缘由是多方面的：起首是卖场的营销做得较往年还要负责；本年开年二手房的买卖量不错；全部家居产物的消费周在即年来年夜年夜缩短。 之前买个家具几十年不换，此刻可能几年就要将家翻翻新。 沈耀俊认为，80、90后的刚性需求也不容小觑， 此刻他们是市场上比力主要的消吃力量。 北京市场协会家居分会秘书长刘晨也暗示，本年上半年的市场仍是稳中向好的。

也有业内助士阐发，四蒲月卖场发卖额有上扬趋向，一是由于确切是装修旺季，此时发卖额增加也算正常。二是本年很多卖场的促销期也特殊的长，好比竟然之家之前的优惠勾当从3月15日直接做到4月17日，城外诚的清明节促销，针对装修客户其实从3月24日就最先实行，这都在必然水平上拉升了发卖额。

不外，与此同时业内也有人其实不看好上半年的市场。有业内助士直接用 也就那样吧 略带无奈的口气回覆记者。他认为，上半年市场整体表示其实并没有年夜的起色，比来二手房房价固然一向在降，但买卖量并没有估计的年夜幅晋升。 卖场之所以有比力好的数据，是由于大师统计的方式分歧。假如综合从制造到畅通的整体环境看，其实并没有太年夜改不雅。

郊区开店还是热门

虽然说大师对市场的判定分歧，但各卖场在上半年仍是忙出了本身的亮点。起首，就是延续客岁的烽火，继续开店划分地皮。家居圈早就看到了京城市场的饱和状况，近两年，京郊和周边地域已成兵家必争之地。

4月26日，集美家居率先开启了卢沟桥店，这是京西南地域首家年夜型品牌一站式购物卖场。由此，集美家居的京郊结构已周全睁开。5月1日，竟然之家年夜兴店开业。它与顺义店一南一北使竟然之家在北京的地位加倍巩固。

同在五一当天，竟然靓屋北五环店正式开业，经营面积5万平方米，硬件举措措施达五星级尺度。至此，竟然之家在北京店面已到达10家，其深耕大师居的概念获得进一步表现。

因为郊区市场价值被不竭发掘，年夜卖场的争取，也让本地市场遭到挤压。颠末多年的成长，卖场已有本身的光鲜特点，各抱地势，竞争虽有，却无正面比武。而郊区本地的小卖场，也有本身的保存之道。吉星德亿家居广场夹在竟然之家年夜兴店和宜家西红门店之间，其总司理殷玉新暗示： 市场确切被摊薄，但我们有本身的客群，抱定了，就不会有问题。我们五一发卖环境很好。郊区的消费者很浑厚，只如果真实的实惠，必定能获得信赖。 城里的发卖花腔炒作多，郊区消费者会感觉太虚，在这里行欠亨。

记者领会到，竟然之家石景山店已在招商。而沈耀俊流露，唐山店固然招商还未进行，但估计本年将提早开业。本年的结构重点依然环绕着北京郊区和京津冀其他二三线城市。看来，本年各年夜卖场对郊区和周边地域的争取还是一出年夜戏。

红星美凯龙博上市

本年，另外一家居圈的重磅新闻就是15家家居企业扎堆上市，此中就有红星美凯龙。家居圈内对红星美凯龙要上市的话题已传了多年，此时终究看到了真动作。据4月25日公然的红星美凯龙预表露材料显示，其拟公然刊行不跨越10亿股，拟召募资金约44.5亿元，用在武汉、重庆、天津、沈阳等地的家居糊口广场项目和信息化系统进级革新和电子商务平台扶植等11个项目。

不外业内却对企业上市问题有着本身分歧的观点。刘晨认为，这是一把双刃金年会剑。起首，它是一个主要的融资手段，可以或许实现企业的扩年夜再出产，提高企业出产范围。不外同时，企业也背负侧重年夜的获利责任。 由于你已不止是一个企业，而要对股东负责。 别的，上市后对企业治理也是一年夜考验。往后可否获利，和企业轨制可否到达上市公司的尺度，治理、财政等各方面是不是规范，这些还很难下定论。沈耀俊则暗示，上市未必对企业满是益处。上市企业需要在治理和运营达到必然高度。 简单地将风险分摊是没有甚么意义的。

卖场电商不惧天猫

家居卖场若何才能做好电商，这个问题已困扰业内多年。虽然说掉败很多，但本年仍有年夜手笔。

起首，红星美凯龙的星易家和家品会在天猫上开起了旗舰店。其招股书中显示，将用在电子商务平台扶植中的资金将达两亿元，实行主体为红美电商，具体打算是扶植团购营销中间、客户增值中间、平台运营中间这三年夜平台。

集美家居则早在年头就暗示了试水电商的决心。具体将采纳O2O模式，周全对PC网站进行更新，成立APP客户端，给所有的产物建二维码，实现网上集客的功能。今朝，全部系统还在搭建中。全部电商平台投入不算庞大，却遭到商户的撑持，估计年末上线。

固然，巨细卖场都在竭尽全力地寻觅电商前途，但刘晨的一句话仍是让大师看到了当下的实情， 家居电商，还在试探中进步。 客岁双十一，19家卖场结合抵制天猫的环境还记忆犹心，本年卖场要若何应对互联网的冲击和挤压呢？沈耀俊否认了天猫对传统卖场的冲击， 它历来没有对我们造成过冲击。对家居产物来讲，实体卖场可以说是绝年夜大都消费者的必定选择。床、衣柜这些年夜件，单靠收集搜刮，消费者是没法领会产物实情的。对天猫的抵制，只是不肯意看到它侵扰卖场的经营秩序。

下半年苦守阵地

对下半年的市场环境，很少有人给记者一个正确的预判，是升是降仍是安稳渡过，大师都采纳一种泰然处之、宠辱不惊的立场。 从2008年最先，市场就如许起升沉伏。各卖场早就有了本身的应对之策和保存之道。 沈耀俊认为，跟着市场情势的转变，家居卖场会愈来愈走向集中化，一些小卖场会逐步被裁减，消费者的承认度会合中偏向在几个卖场。 终究构成寡头。 下一步除继续保有本身的品牌特点和产物定位外，集美要做的就是继续京津冀地域的结构。

刘晨认为，下半年市场环境不会有太年夜转变，纯真的营销已对消费者掉去吸引力。除办事的不竭进级外，卖场在巩固本身根底的同时，还要继续开辟新思绪。

殷玉新则暗示，守住本身的定位和客群才是小卖场在夹缝中的保存之道。 我的定位就是苍生家居，离您比来的家居卖场。相信必然会获得一部门消费者的承认。

（原文题目为：卖场遇考验走特点之路）