跟着本钱市场的闸门在2014年头正式开启，一批家居企业纷纭成为证监会上市预表露的对象，站到了上市的边沿。惹人注视的是，一些预备上市的家居企业将召募资金的主要投向指向渠道拓展，而家居行业遍及采取的加盟制其实不需要几多资金撑持，募资拓展渠道被疑为上市圈钱而打出的幌子。从上市的家居企业年夜多并未实现预期方针的近况来看，走上本钱市场以后，若何延续成长将面对庞大考验。

募资投向指向渠道拓展

继4月18日IPO集中开闸重启以来，300多个企业成为预表露对象，此中不乏家居企业。截至5月20日，已有红星美凯龙、曲美家具、顾家家居、好莱客、欧普照明等10多家家居企业站到了上市的边沿。

记者发现，预备上市的一些家居企业发布的招股仿单显示，渠道拓展成为募资投向热门。以亚振家具、多爱好家纺、帝王洁具和欧普照明这四家冲刺IPO的家居企业为例，它们别离触及家具、家纺、洁具和照明四年夜首要家居范畴，要末将召募资金总额的过半用来拓展营销渠道，要末将扶植营销渠道作为召募资金投向的主要标的目的。

亚振家具招股仿单显示，拟刊行5474.95万股，拟召募资金总额为6.01亿元，此中4.16亿元将用在营销收集扩建项目，占召募资金总额的69%，另外，9836万元用在沙发金年会和家具等扩产项目，5799.03万元用在家具出产线技改项目，2976万元用在信息化系统扶植项目。

多爱好家纺估计公然刊行股票总量不跨越3000万股，拟召募资金约2.8亿元，此中1.7亿元用在营销收集拓展项目，约占召募资金总额的61%，另外还0.3亿元用在信息化扶植项目，残剩资金用在弥补营运资金。

帝王洁具拟刊行2160万股，召募总资金首要投向唯一两项，一项是扶植年产36万台（套）亚克力洁具产能扩建项目，利用召募资金1.4亿元；另外一项就是营销收集扩建项目，利用召募资金4299万元。

欧普照明拟公然刊行新股不跨越5800万股，拟召募资金约12亿元，将用在绿色照明出产项目5.6亿元、展现中间和营销收集扶植项目约4.7亿元,其余的用在研发中间扶植项目等。

募资拓渠道疑为上市做幌子

家居企业拓展渠道真的那末需要资金吗？5月19日，曾负责多年家具品牌营销的业内知名人士贾洪章向北京商报记者暗示，首要依托直营的企业，拓展营销渠道确切需要资金撑持，另外，有些企业全国布点不满、不饱和，需要经由过程加入展会成长经销商，也说得曩昔，究竟加入一次广东展就需要100万元本钱。

资料显示，不管是亚振家具、多爱好家纺、帝王洁具，仍是欧普照明，都不是以直营为主的企业，也不常呈现在全国各年夜展会上，其召募的资金年夜量投向扶植营销渠道，有些让人看不懂。尽人皆知，家居企业年夜多采纳加盟模式进行渠道拓展，相干费用首要由加盟商承当，如许既加强经销商的运作矫捷性，又直接给企业带来效益，与直营模式比起来，财政报表都雅很多。只有一些城市，经销商干不下去了，或企业为了当作计谋市场来培养，才会采纳直营模式。近期，家居行业的一批龙头企业如欧派、志邦、顶固、好莱客等，都接踵将北京市场从直营改成了代办署理，恰是为了增添公司的盈利能力，取得一份更好的财政报表，为上市做预备。

企业上市以后其实不需要特殊多的资金来拓展渠道。 曾在多家家具企业做过营销总监的潘雪琪告知记者，凡是来讲，企业在上市之前的预备阶段为了扩年夜范围、提高流水、增添发卖额，会本身出资拓展渠道冲事迹，但成功上市以后就会对这些新开的店面进行择优，将位置好、发卖不错、经销商有潜力的店面保存，其他欠好的店则会关失落，上市后企业拓展渠道会比上市前削减。

业内助士认为，扶植直营店确切需要年夜量资金，但直营店运作得欠好会呈现吃亏，经由过程加盟体例成长渠道，靠的是品牌影响力，让经销商和消费者认同，资金需求其实不是太年夜，扩建营销收集是否是一些企业为到达上市目标而抛出的幌子，尚不得而知。

上市企业延续成长面对考验

就在亚振家具、多爱好家纺等家居企业举着召募资金拓展营销渠道的年夜旗向IPO冲刺时，已成功上市的家居先辈们却在美金尖上舞蹈，漂亮但也危险，上市后企业若何走上延续成长之路尚是庞大的考验。

不克不及否定，上市是个主要的融资手段，可以或许实现扩年夜再出产，提高企业出产范围，但也背负侧重年夜的盈利责任。 北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨指出，前期企业要投入年夜笔资金为上市做预备，往后可否成比例把效益放年夜和企业可否顺应上市公司的尺度，治理、财政等各方面是不是规范，这些都是未知数。他还称，家居行业有本身特征，整体盘子很年夜，但各家企业的总份额都不年夜，没有超年夜型企业， 都感觉上市以后轻易做年夜做强，但从已上市的家居企业来看，上市后经营范围敏捷上扬的很少 。

股市波谲云诡难以捉摸，想在股市上盈利也并不是易事。就拿一家地板企业来讲吧，上市时股价快要3元，现在只有1.42元，跌了一年夜半。而上市后召募的资金用在多元化，至今没有成功的例子，至在拓展营销渠道将企业做得范围更年夜，还得看是不是可以或许顺应市场情况，有的企业因为盈利模式单一，上市后圈了点钱，就再也没有后劲了。上市是不是是企业的最好成长路子，很多业内助士仍持保存定见。

延长浏览：家居企业家族股权独年夜 上市成功将现多量家居土豪

（原文题目为：家居企业募资拓渠道疑是幌子）