马年开年后，东莞年夜量业主陆续收楼入住，进而带动建材、家居行业的整体回暖。为掠取市场，各年夜商家使尽满身解数，各类情势的集采、直供会、团购会相继而来。仅本月过千人介入的年夜型同盟团购勾当就有4场之多。业内助士暗示，从近几年东莞市场表示来看，建材、家居行业已周全进入勾当营销时期，而以同盟情势举行的团购会则日益火爆。

现象

建材业传统淡季不淡

三国同盟 、 冠军同盟 、 钻石同盟 、 领军同盟 近几年来，以 同盟 为标语的家居团购勾当，在东莞呈现的次数愈发增多。而最新的信息显示，仅4月过千人介入的年夜型 同盟团购 勾当就有四场之多，此中最年夜确当属华丽乐联手盈锋家居，在4月27日在东莞国际会展中间举行的 万人团购会 。

从3月最先就已举行了两场年夜型勾当，下半年还将举行两场年夜型的团购勾当。 据华丽乐负责市场运营的副总裁梁金库介绍，以往开春都是建材行业淡季，本年因受交楼期的影响良多勾当都提早了。

据记者领会，东莞本年上半年交楼的户数快要9000套，按每套10万元装修款预算，市场容量到达9亿元。这不难证实梁金库的说法。

80后业主偏心 同盟团购

从近几年东莞市场成长环境来看，建材、家居行业已周全进入勾当营销时期。按主办方数目的分歧，则可分为单店勾当和同盟勾当两种类型。此中单店勾当是最多见的，而以同盟情势举行团购会则是最近几年来鼓起的。

据盈锋家居工作人员介绍， 同盟团购 是同盟品牌商家经由过程事前的店面蓄客，短信、德律风营销，楼盘驻点宣扬，并以售卖约请卡的情势，对团购勾当进行年夜面积推行宣扬，约请所有潜伏客户在特定的日期到勾当现场，以价格扣头或团购勾当推出廉价低价的产物。

华丽乐师作人员告知记者，从2014年东莞家装建材问卷查询拜访成果来看，有70%的人选择在团购会采办建材，此中80后更是占到八成以上。南城金色华庭陈师长教师说道： 作为80后，对装修其实是一无所知，装修前想咨询设计师又惧怕对方介绍有回扣的材料。客岁8月底经伴侣介绍加入华丽乐和盈锋举行的团购会，现场价钱比店面低良多，买的人也很是多，所以我一会儿把材料买齐了。

影响

生意两边实现共赢

不成否定，今朝 同盟团购 几近都涵盖家具、瓷砖、木地板、涂料、橱柜、衣柜、照明、木门等所有门类，商家包括了几近所有1、二线品牌。各年夜品牌经由过程同盟既提高了发卖事迹，也晋升了市场影响力。同时，消费者亦可从中获利。

消费者可以在一天以内省时省钱地将家装、建材、家具乃至家电一站式弄定。 盈锋家居市场筹谋刘伍林暗示，现在愈来愈多的人时候很紧凑，并且也不太愿意出门。是以，商家需要自动出击，举行 同盟团购 勾当，不但使各品牌商户的资本最年夜化操纵，同享客源，并且还能吸引客源，消费者可以一次性买齐所有所需的建材、家居产物。

某品牌商家负责人暗示，客岁加入华丽乐和盈锋举行的团购会，发卖事迹确切有所晋升。他告知记者，勾当最年夜的益处就是把传统的坐商酿成了行商，将建材、家居的发卖节点不竭提早，在楼盘和德律风终端就直接锁定潜伏客户，培育了装求学主提早买相干材料的习惯。别的，各同盟品牌之间的客户资本同享，不但为消费者供给了便利，同样成倍地晋升了品牌在市场中的影响力，更成倍地提高了发卖事迹。

比日常平凡成交价能优惠15%～30%。 刘伍林流露，同盟旗下的各品牌实力相当，不但专业水平高，而且彼此之间相互弥补，消费者不但可以轻松实现 一站式装修 ，同时还能享受同盟内部的非凡扣头， 同盟团购 的优惠力度是相当年夜的。

华丽乐家居团体超市连锁副总司理马富丽也告知记者，同盟的意义，一方面在在整合伙源，晋升品牌影响力；另外一方面则是晋升品牌发卖事迹，占据市场份额。别的，对消费者而言，则是量年夜从优，省钱还可买到好产物。

隐忧

品牌价值受损

同盟多了，勾当太频仍，同质化的问题不成避免，酿成的最严重后果就是消费者心中没有 最低价 ，永久在等候更低价。

刘伍林认为，这类同盟勾当可能导致部门消费者疏忽了品牌的价值，办事的价值，而常常好的品牌，办事和售后才是焦点竞争力。假如眼里只有价钱会让团购的成长更加畸形，发生不良的负面影响。

罗沙新兴装潢材料城某品牌商家工作人员告知记者， 其实同盟其实不是一个固定的群体，说白了就是一群分歧家居范畴的品牌，为实现资本的彼此整合、更好地抢占市场而结合起来的一个情势，有的同盟可能只组织一次勾当就拆伙了，而有的品牌加入完这个同盟就顿时加入其他同盟，这也是常有的事。

同盟勾当不宜举行太多，正由于团购会多了，反而给消费者带来困扰。 马富丽弥补道，走马不雅花式的加入各类勾当，不知道哪家品质好、有实力、有保障。选择团购会有个简单的方式，就是看团购会的范围。从团购会的范围可以看出主办方的实力，从主办方的实力可以预估其优惠力度。商家举行一场年夜型团购勾当常常需要投入年夜量的人力、物力，勾当的范围越年夜，投入响应越年夜，为了分摊本钱，主办方常常会向参展商收取必然的参展费用，所以参展商家数目常常与勾当范围成正比。其次，勾当场合的选择也能看出勾当的范围。并且，她还提示泛博消费者，在平常采办产物时，尽可能去范围年夜、诺言好的商家采办

团购结果打折

同盟勾当已成了一种趋向。 马富丽暗示，同盟勾当具有它自己的优势，从消费者层面来看， 同盟团购 在品质保障、采办便当度、优惠力度等方面，城市比以往加倍具有吸引力；从出产商和发卖商的角度动身，分歧品类的知名品牌构成的勾当，能同享宣扬、客户等资本。要害是合作的商家能在治理上协统一致，好处分派公道。

马富丽还说，对建材、家居行业成长来讲，质量好有保障的品牌厂商和发卖办事商会愈来愈获得消费者的青睐，行业的成长也必定是向规范化、品牌化成长，分歧品类的厂商和发卖办事商同盟勾当，能给消费者更多的优惠吸引，同时也是同享资本，提高产销效力的一种情势。

不外，有业内助士暗示，跟着 同盟团购 勾当的延续和频仍加码，让消费者难以选择的同时，也减弱了每场团购的有用性，单场团购的结果也较着衰减。 要应对严重的市场情况，同盟团购也需要在求变中保存 。

（原文题目为：家居建材业淡季燃旺火）