家居行业的生意愈来愈欠好做，仿佛已成为行业共鸣。

而具有可不雅成长前景的整家定制，是近两年绝年夜大都家居企业掠取的热点风口，也是破局当前冷市的一把“金钥匙”。在颠金年会末市场的充实实践和验证后，头部实力品牌已在整家定制赛道上打开了新一轮增加曲线，并在市场中占有了绝对优势。

很多创业者与经销商从中看到了“甜头”，却一向处在望而生畏的状况。一方面，头部定制企业争相加码入局，制品家具企业跨界入场，整家定制赛道上“高手如云”，实力亏弱，难以与头部企业对抗；另外一方面，整家定制模式对门店的面积、团队、资金投入等要求颇高，投资风险不容藐视。

那末，对那些想入局整家定制赛道，但仍有所挂念的经销商、企业和创业者们，他们还机遇切入这条赛道吗？对此，索菲亚给出了谜底：在近日发布了共创事业合股人全国招募令，初创低投入、轻资产、年夜市场、快回报的整家共创事业合股人平台，0加盟费，店面100㎡起，30万便可开店。

索菲亚是行业首个将“整家定制”刻入品牌基因的家居品牌，此次推出全新的共创事业合股人模式，估计将下降场整家定制营业的门坎，破解渠道拓展困难，助力更多事业合股人抢占整家定制市场先机，进一步晋升整家市场的渗入率。

多点发力立异

低门坎、高回报是焦点

索菲亚推失事业合股人项目标目标很简单：但愿深化品牌与消费者之间的联系，强化市场渗入，为存量市场带去专业、优良的产物体验，同时在经营的进程赐与帮扶指点，对年青创业精英联袂踏上索菲亚航道，共拓市场。

这一项目首要合用在哪些创业者呢？依照索菲亚的构想，一是中小型定成品牌经营者，二是自带流量、异业的加盟者，好比瓷砖卫浴等单品类经营者，三是行业各个别系里面的精英人材，包罗一些家居品牌店面的店长、有创业机遇的年青人、社会精英、渠道人员等等。

索菲亚整家事业部营销中间负责人甘铭中将新模式的首要特点归纳综合为“低投入、轻资产、年夜市场、快回报”。在这一模式中，各方职责进行了明白划分：索菲亚负责品牌推行和产物开辟，年夜商专注在扩年夜发卖收集并供给办事撑持，而共创店只需投入少许资金(约30万)，可矫捷选址并在各类场景下开店，可以跨区域发卖，从而笼盖更普遍的市场，以此实现小投入、年夜市场的高效盈利。用甘铭中的话来讲，这是一个“三赢模式”，也是鞭策索菲亚渠道变化的一个划时期的模式。

与传统招商模式比拟，共创事业合股人模式最少有以下三点立异——

其一，模式立异。它最年夜的立异就是倾覆了本来定制行业重资产的投入模式，并经由过程高额补助和赋能撑持，下降开店门坎，吸引分歧范围或体量的合股人介入，实现双赢。这类模式被认为几近无风险，合适小范围经营，并能实现可不雅收益。

其二，贸易模式立异。共创事业合股人模式采取年夜商办事小商的体例，构建了一种多条理合作贸易系统，索菲亚总部负责品牌产物交付和办事，而共创店则凭仗其矫捷性首要负责引流发卖。这是一种多赢的贸易模式，而非内卷竞争。

总部严酷节制供货和结算价钱，避免内部竞争致使的价钱紊乱，对一级年夜商和共创店等量齐观，经由过程设定公道的好处分派机制，确保各级合作火伴都能取得公允的回报。对共创店，供给有竞争力的产物价钱，还将其事迹与利润纳入一级代办署理商的查核范围，鼓动勉励各级代办署理之间构成慎密的合作关系。这类模式下，即便是新插手的合作火伴也能快速融入，实现资本同享和互利双赢。

其三，治理系统立异。索菲亚采取三级治理系统，企业、一级经销商和共创店都是统一个治理系统，共创店也一样纳入总部治理，在资本撑持上和一级经销商没有较着的区分。索菲亚共创事业合股人模式的重点在在共创，也鼓动勉励一级代办署理商与合作火伴配合经营或投资门店，实现更慎密的合作与双赢。

上述的立异点，深入表现出了新模式共创双赢和矫捷立异的特点，借助从企业到经销商和城市事业合股人三方双赢的运营模式，或能为整家营业经销商和分歧类型的创业者打开新的机遇窗口。

存量争取战剑拔弩张

破局行业窘境与挑战

连系全部年夜情况的成长趋向来看，索菲亚这一立异模式的提出，有其火急性与需要性。

市场趋向的转变和行业竞争水平的加重，给定制家居企业带来了诸多挑战，立异变化燃眉之急。跟着房地产市场进入深度调剂期，新居市场增加放缓，家居行业逐步由增量市场转向存量市场。这要求企业必需加倍邃密化地运营渠道，发掘现有市场的潜力。

加上做定制家居企业的实力派愈来愈多，跨界企业与新入局者不竭出现，这也使得整家定制市场显现出高度竞争的态势，实力派们都在向渠道、性价比睁开较劲。特别是渠道方面，过度倚重单一渠道的经营系统已难觉得继，邃密化治理的多元渠道经营模式已然成为年夜势所趋。

申银万国轻工制造行业首席阐发师屠亦婷阐发认为，地产需求存在天然底，将来家居将更聚焦存量房市场的需求。相较在新居市场，存量需求相对分离，对企业的流量获得能力和邃密化运营能力提出更高的要求。精耕渠道，充实下沉，是将来的首要发力点。

“定制家居板块渠道生根的杰出机会已到来了。”甘铭中认为，因为产物力和布局的优势，改变为整家模式的小型共创店可以或许售卖各类厨卫、木门、电器、家具和软装等产物，使得单笔买卖金额年夜幅增添，下沉市场盈利性好，将有益在渠道扎根。

现实上，2024年索菲亚将成长全国渠道深耕计谋作为重中之重，共创事业合股人模式是索菲亚渠道深耕计谋的一部门。分歧在传统的高端年夜商模式或小型经销商多店结构模式，事业合股人模式打破了传统代办署理商架构的局限性，全方位深切渠道成长，为城市经销商的经营赋能，为城市内门店笼盖率不足、渠道拓展不全等困难供给领会决方案，从而助力城市开辟更年夜市场份额。在遍及高喊“流量枯竭”的今天，索菲亚向行业示范经由过程渠道开挖掠取新流量，创变走出了一个全新的标的目的。

与此同时，当前整家定制市场的渗入率仍处在较低程度。据统计，2021年，我国的定制家居行业整体渗入率为42%，这一指标在欧美约为60-70%，整体渗入率仍有很年夜的晋升空间。同时，整家定制行业具有有很强的吸纳性，还把握着设计的主导权，将来可纳入更多单品，开辟广漠的增加空间。

面临可不雅的整家定制市场前景，一些经营面对窘境、想创业但预算有限、或品类单一难经营、品牌弱、单值低的中小型范围创业者们，想要入局却仍踌躇未定，一向处在一种进退失据的窘境当中，事业合股人模式恰是为他们供给了破局当下窘境的绝佳解法：

第一，极年夜地下降了从业的门坎、风险和创富难度。甘铭中指出，定制行业一向存在办事周期长、对设计和安装要求复杂、发卖员不容易把握各类产物特点等痛点，这些都可能致使中小企业的经销商在进入市场后难以盈利或面对较年夜风险。索菲亚事业合股人项目第一个重点解决的就是办事链的问题，在设计、安装、物流等各个环节实施赋能，即便是从零起步的“小白”创业者，也能在索菲亚壮大办事链的帮扶之下快速起步。

第二，有用解决了运营的痛点，下降了定制行业在装修、人员和房钱等方面高额的运营本钱，在新模式中，店肆面积可节制在较小规模，装修本钱年夜年夜地下降，事业合股人只需要约20万元的投资便可设置装备摆设所需的产物，员工工资支出也会下降，店肆净利润也会响应晋升。

第三，解决了大师最为关心的盈利问题，新模式具有“小投入、年夜市场”的特点，也就是低投入、高收益，盈利模式清楚，生命力壮大。这一模式，店东可以在分歧地域开设店肆，进一步扩年夜市场笼盖面。新模式乃至鼓动勉励创业者按照本身优势专注在某一品类或办事，同时操纵抖音等新媒体进行引流转化，在索菲亚全程无忧的帮忙下，让事业合股人实现用极低的投入撬动最年夜回报率。

构建多方双赢场合排场

激发行业连锁反映

重新模式的履行和落地层面进一步阐发，我们可以发现，索菲亚共创事业合股人毫不是逗留在标语上，而是对模式立异进行深切思虑后，为经销商和创业事业合股人提出了周全的解决方案。

好比，在合作情势上，索菲亚采取“与经销商合作”和“总部直签合作”并行的双制度运营模式，矫捷顺应市场需求。部门城市可直接与总部签定合作和谈，以取得品牌资本周全撑持与赋能，合股人自力治理门店发卖和售后，并可选择性取得上级经销商有偿专业办事，共促营业高效增加。并且只要成为索菲亚的共创事业合股人，不管是总部直签仍是城市签约都可以享受与经销商划一的优良帮扶和政策资本。

可是共创事业合股人模式其实不意味着最先奉行一城多商，索菲亚对峙一城-(商)总代办署理的清楚模式，招募共创事业合股人，事迹直连总代，工场定制透明返利政策，遵守健康，可延续成长的原则，确保共创事业合股人收益不变，这个模式使很多方受益总代事迹增加，共创事业合股人不变收益，扩年夜品牌市场。

在撑持政策上，索菲亚将为整家共创事业合股人供给一站式6年夜撑持，包罗：流量发卖转化，设计本钱管控，门店高效运营，楼盘拎包入住，装企合作运营和基装全流程交付；全流程一对一帮扶。此次索菲亚还重磅推出了亿元的补助，并加年夜了装修和营销方面的补助。索菲亚将经由过程全方位、多渠道、一站式地赋能加盟合股人敏捷开店、组建团队。

跟着共创事业合股人模式的周全奉行，已缔造了很多成功的案例，且合股人的盈利表示优良在行业平均程度。好比，北京市场今朝已稀有十家店肆采取索菲亚这一模式，此中年夜部门已转型成功，并获得了杰出的市场反应。北京索菲亚经销商王坚暗示：“新模式有益在出产力的成长，企业、经销商和共创店三者的新型关系会发生新的动力，必将会带来事迹的增加。”

再好比，石家庄从2022年最先成长事业合股人营业，迄今为止石家庄有3位事业合股人，已累计发生3000多万的事迹。石家庄索菲亚经销商王一丁认为，事业合股人模式让经销商的店面结构在数目和地舆位置上据有优势，晋升了索菲亚品牌在石家庄的区域笼盖率和客户触达率，为整体事迹带来了增量。

很多行业人士对此模式的整体表示也表示出了十分积极的立场。广东省定制家居协会秘书长曾勇认为，“共创事业合股人模式的推出倾覆了以往办事系统，敏捷地为定制行业找到办事落地的网点，为更多通俗人供给了一条从打工者酿成老板可复制的路子。”

优居副总裁、优居研究院院长张永志指出，“索菲亚这一立异模式解决了企业能力瓶颈问题和盈利问题，把握了行业增加的焦点暗码，让家居行业在地产后周期阶段，照旧有更多的头部企业重回延续增加的轨道上来。”

从企业方来看，存量市场需要品牌企业更深切地去下沉到终端市场，去铺开品牌密集度，从而为更多消费者供给加倍专业的产物和办事。在事业合股人模式下，索菲亚针对消费者供给一站式的办事体验，按照分歧渠道和人群的需求，进行了供给链产物的研发与细分，好比鄙人沉市场推出性价比更高的产物，并构建多元化的网点结构，涵盖年夜型旗舰店、电商铺、社区店等多种情势，使消费者不管身处何处都能便捷地接触到索菲亚的产物和办事。

申银万国轻工制造行业首席阐发师屠亦婷认为，定制家居不但靠产物，同时也注重办事，下沉市场是将来各行各业需要重点存眷的市场蓝海，是以要去激活每个办事的细胞活力，企业、经销商和合股人三方双赢将能进一步晋升索菲亚品牌的市占率。

如甘铭中所言，“索菲亚推出的这一立异招商模式对企业、经销商和合股人而言，好处链条是买通的，有用地激起了三方的协作性和积极性，能实现三方双赢。”可以说，共创事业合股人模式是一种从企业到经销商和城市合股人三方双赢的运营模式，将鞭策全部行业从增量市场走向存量市场，具有长效的连锁反映。