在2024第26届中国建博会（广州）的舞台上，紫荆花新材料团体以“荆”彩纷呈的姿态吸引了无数量光。本次展会不但是行业前沿趋向的展现平台，更是紫荆花揭示其品牌实力与市场策略的要害时刻，从金年会艺术涂料的立异到为经销商的全方位赋能，紫荆花在2024年建博会上揭示出了其壮大的品牌实力与市场前瞻性。

展会现场，优居视界有幸采访到了紫荆花艺术涂料项目总监张伟师长教师，深切切磋了紫荆花在建博会上的出色表示和其背后的立异理念。经由过程张总的深度解读，我们得以窥见紫荆花的立异精力与市场聪明。

Q:本年紫荆花展馆几近还原了客岁的气概，为何做如许的放置？此中有哪些立异的处所？

A:2024年建博会，紫荆花延续了BCGart色采体验中间的设计概念，整体上仍是还原门店真实感、场景化体验为首要展现理念，由于广州建博会上有良多大师居行业内的经销商或潜伏合作火伴，如许的设计也是让大师所见即所得，切身体验紫荆花BCGart色采体验中间的魅力，吸引更多的经销商洽商合作。

立异方面，在我看来，一切必需以产物为焦点。产物表示力是基石，它直接关系到后期交付、施工结果，和终究在空间中的显现。所以展会的焦点聚焦在产物实力的揭示，这是我们的起点。

本次参展，紫荆花带来“紫荆花莱姆石艺术涂料”、“紫荆花冠荆石仿石漆”等浩繁立异产物，莱姆石艺术涂料出色的地方在在高度还原了莱姆石材质的质感，仿真度可达90%乃至更高。艺术涂料的精华在在仿真，这些产物在色采、质感、施工效力等方面也极具立异性，也接待大师来切身体验这些产物的魅力。

Q:艺术涂料仍然是紫荆花此次参展的主力，是不是意味着在曩昔的一年紫荆花BCGart获得了长足的成长？具体获得了哪些成就？

A:艺术涂料不但是紫荆花参展的主力，也是这两年全部家装涂料市场参展的主力，紫荆花BCG art艺术涂料这两年确切在连结延续快速的成长。2023年紫荆花新增342家以上的全彩涂装馆、新增116家专业艺术涂装馆，新增462家专柜店，美满完成了年头定下的成长方针。

自2021年起，紫荆花就着手周全进级艺术涂料产物线，从产物优化到终端展现，再到与法国美斯的计谋合作，一向到今天，我们为经销商供给全方位的赋能，而不但仅只是发卖材料，打造了一套从加盟到后期运营的完全撑持系统。

本年上半年，紫荆花BCG艺术涂料依然保持稳健增加的态势，新增了110家摆布的合作火伴，有望进一步完美全国的渠道收集，深切2、三线甚至四线城市，构建更普遍的市场结构。今朝，全国首要区域城市的结构已完成，唯一少数空白市场待弥补。

Q：本年我们仍然看到“加盟紫荆花，豪车开回家”如许的招商勾当，这个勾当在经销商中的反应如何？本年但愿到达如何的结果？

A:在行业内，紫荆花的豪车赠予勾当确切标新立异，一方面这是我们营销的打法，另外一方面也是我们对经销商赋能的表现。经由过程预先垫付购车款，帮忙经销商减轻早期承担，让他们可以或许全身心投入到店面运营中。经由过程这类体例，我们与经销商对赌销量方针，既是基在我们本身产物和贸易模式的决定信念，也是基在对合作火伴的信赖。

经由过程送豪车，吸引有实力有气概气派的经销商插手我们，配合开辟广漠的艺术涂料市场。紫荆花具有杰出的品牌形象，40余年堆集的口碑、产物、研发、渠道等等资本，经由过程共创同享，可觉得合作火伴带来更年夜的成长空间。

虽然当前经济情况存在一些不肯定性，但艺术涂料市场板块仍是揭示出强劲的增加势头。消费者的需求愈来愈个性化，糊口理念和消费习惯与十年前判然不同，这鞭策了艺术涂料销量的延续爬升。所以我们对市场前景布满决定信念，本年可能会比客岁还要再更上一层楼。

为了巩固这一优势，我们致力在晋升办事质量、确立高尺度、强化赋能办法和优化交付流程，确保代办署理商可以或许遵守一套明白的法则和流程展开营业，从而有用占据市场。分歧在那些寻求年夜范围扩大的品牌，我们专注在“小而美、小而精”的成长模式，充实阐扬我们的优势。

Q：此刻不管是艺术涂料仍是仿石漆，大师都重视如许一个工作，就是将某个爆品打造成属在品牌甚至品类的代名词。紫荆花有无如许的计划或说步履？

A:一款爆款产物简直能为品牌带来庞大流量，其影响力从行业内部的口碑传布，延长至终端市场，发生延续性的正面效应。每一个企业都巴望具有如许的明星产物，以引领市场潮水。

紫荆花本年3月份重磅发布了紫荆花莱姆石艺术涂料，也恰是基在打造超等爆品的目标，一个产物能不克不及成为爆品，取决在是不是基在用户的真实需求，可否解决用户或行业的痛点，紫荆花莱姆石艺术涂料作为厚浆型艺术涂料产物的迭代产物，它具有更高的原石仿真度，更温润的触感和质感，同时操纵施工东西的立异，解决了厚浆型艺术涂料施工复杂的困难，具有施工效力高，综合本钱低等长处。我们致力在经由过程晋升施工效力，实现快速交付，让产物成为经销商办事客户的一年夜利器，这一立异不但简化了施工流程，还为客户带来了实其实在的益处。

整体来看，紫荆花莱姆石艺术涂料具有了成为一个行业现象级产物的特质，我们但愿经由过程延续的推行，让紫荆花莱姆石真实的成为行业爆品，为消费者带来实其实在的价值。

Q：紫荆花本年但愿到达如何的市场方针？

A: 首要方针仍是在在开辟并填充市场空白区域，同时，经由过程展会这一平台，我们但愿强化现有代办署理商的决定信念，全方位展现公司的实力与将来蓝图，不管是短时间的来岁计划，仍是久远的三至五年愿景，都将在此得以显现。

展会不但是产物与手艺的展现舞台，更是品牌理念与市场策略的转达窗口。我们但愿经由过程这一系列步履，传递给代办署理商的是公司果断不移的成长决心与对市场的深入洞察。对成心向插手的代办署理商，或是处在市场调剂期、追求新机缘的火伴，我们供给的不但仅是豪车等物资嘉奖，更是对他们的信赖与投资，为他们供给启动资金，助其顺遂展开营业。

我们寻求的是一种稳健且延续的成长，不盲目寻求扩大速度，重视质量和可延续性，一步一个脚印。