——在日复一日的平平中，人们常常会轻忽某些如常的工作。但是可能就在这此中，孕育了某些重年夜转变的初步。

零售录单总额40.56亿，同比年夜增52.2%！备受存眷的816全平易近顾家日方才曩昔。从常规视角来看，它固然是一场颤动家居圈的营销年夜事务。

但是，工作也许远不止如斯？在笔者看来，它预示着顾家正在进行一场具有行业标杆意义的计谋进级！

大要一个月前的7月13日，歌手汪峰现身顾家家居品牌焕新发布会。在这场发布会上，顾家家居正式公布全新品牌主张——“神驰的糊口 在顾家”，同时也公布2021第八季全平易近顾家日正式起航，主题恰是“新神驰，家⁺更好”。

作为品牌焕新后的排名前列次全平易近顾家日，“新神驰”究竟是甚么？家⁺又到底“加”了些甚么？加倍主要的是，今天的顾家仍是我们曾觉得的顾家吗？让我们抽丝剥茧，寻觅背后埋没的信息。

营销四连杀：

海陆空全方位赋能，“新神驰”指向哪里？

营销范畴最常被会商的话题之一，即是“品效合一”。一场成功的营销既要有“虚”，更要有“实”，不但要有“声量”，更要有“销量”。

在疫情频频带来的诸多坚苦环境下，在40.56亿零售录单额以外，从传布结果来看，此次全平易近顾家日取得微博话题矩阵累计浏览近4亿，互动量68万+，此中“神驰的糊口尝试室”引爆1.金年会7亿次浏览，小红书累计暴光超6500万。

摆在全平易近顾家日眼前的，是若何在转达品牌新主张——“神驰的糊口在顾家”，与816全平易近顾家日IP这二者之间，获得恰如其分的均衡？在看似目炫狼籍的动作背后，环绕“新神驰，家⁺更好”，顾家用一套“组合拳”完成了一次绝妙的“四连杀”：

● 在品牌层面，全平易近顾家日与品牌新主张强势毗连，从各方面诠释了“新神驰”；

● 在产物层面，基在顾家家居一站式购齐的全屋场景能力，完成了单品到全屋的品牌和产物输出；

● 在IP层面，“全平易近顾家日”的营销IP再次放年夜，并延长了“神驰的糊口”品牌主张；

● 在终端层面，共同爆款营销策略如“买一万送5000”，完成了营销的闭环。

比拟在绝年夜部门浮在概况的品牌营销勾当，第八季816全平易近顾家日在深度、广度和辨认度上再次冲破，同时将品牌主张落地到具体的市场实战傍边，成为少有的存在。

它若何做到的？从营销事务的简单回首看起：

1、海、陆、空事务传布，传递品牌“新神驰”

全平易近顾家日的一个特点之一，就是常经由过程别开生面乃至出人意表的体例进入人们的视野。本届一样如斯，而且情势加倍多样，可以说是“海陆空”全方位笼盖。

例如，在人来人往的杭州西湖文化地铁站，顾家家居打造了一辆“神驰号列车”，以5000张车票贴满了总长28米的7节车箱，向人们展现了床垫、衣帽间、餐桌、橱柜、组合沙发、推拿椅、单人沙发7种神驰的糊口场景，引来多量公众围不雅和介入。

在8月14日七夕当天，顾家家居倡议“神驰的侣行”，特殊冠名钱塘江上较年夜的高端游轮，约请全国各地的不雅众伴侣配合见证七夕夜游钱塘江的浪漫之旅，围不雅游轮上的现场剖明，同时发布其B919夜航船新品。

顾家家居新品：B919夜航船

另外，还顾家家居816班次飞机航班、816路神驰号公交等，全方位展现“神驰的糊口”。

2、顾家指数发布，揭露消费者“新神驰”

结合抖音平台，顾家家居重磅发布了《2021年顾家指数陈述》。经由过程聚焦阐发年青抖音快乐喜爱者们，顾家家居再次揭开了“神驰的家”的神秘面纱。此中一些数据特殊有趣，年青人对厨房场景的存眷超高，其次是餐厅、客堂和阳台。

3、千位达人线上种草，展现糊口“新神驰”

8月20日，顾家家居联袂小红书REDay专薯日，顾家牛和小红薯两年夜IP联手打卡KUKA BOX糊口尝试室上海站，体验顾家家居“深睡快充站”。

另外，由顾家家居主持的话题#顾家糊口体例不雅察员，也在不竭吸引消费KOL们分享神驰的神驰的糊口体例、空间和探店，激发消费端共识和介入。

4、李佳琦+张韶涵，落地“神驰糊口展”

在网红博主以外，此次全平易近顾家日还约请歌手汪峰、张韶涵，超模何穗、国平易近年夜叔王耀庆和硬糖少女赵粤等代言全平易近顾家日，并举行了一场48h的“神驰糊口展”，吸引市平易近前来打卡体验。而在李佳琦直播间，张韶涵现场揭秘“神驰的糊口”，为糊口展画上句号的同时，承接具体发卖场景。

5、结合6位艺术家，用艺术造梦“新神驰”

“艺术老是来历在糊口，而高在糊口”，而第八季全平易近顾家日则经由过程艺术，让“神驰的糊口”获得了升华。6个艺术家别离按照本身心中神驰的家园，打造“KUKA BOX糊口尝试室”，开启了一场始在艺术终究糊口的有趣摸索。

对已走到第八届的全平易近顾家日来讲，“新神驰，家⁺更好”不但仅是标语，更是一次全新的摸索之旅，完成了“理念主张——产物落地——用户介入——勾当升华”的经典营销“全生命周期“。

插入：顾家家居短视频（视频号）

顾家演变：

从“传统家感情”到“现代家不雅念”

这一届全平易近顾家日的非凡的地方就在在，从以往转达“爱家、顾家”的理念，改变为这一次和用户一路，配合寻觅“神驰的糊口”。

这背后，现实上是顾家家居对社会情感的洞察。曩昔顾家家居给消费者的感受，更多是“品质、匠心、工艺”，从品牌感情上来看，加倍凸起“对家的责任和依托”，也就是“由于顾家，所以爱家”。

而跟着社会的成长，以80 90后为主体的现代新中产家庭和个别，则把家庭看做承载对将来糊口的神驰的空间，加倍存眷场景力、体验力。

曩昔人们想起顾家家居，排名前列时候想起的是“产物”。而将来，人们想起顾家家居，更多的会联想到“糊口”，也就是全场景的家居糊口体例，是为中国度庭所打造的神驰的糊口体例。

在“糊口体例”被处处拿来“说教”的家居业，谁可以或许率先将这一理念落实到产物，落地到企业的每个动作，谁就具有面向将来的能力。而理念的转换，恰是此次全平易近顾家日背后最为值得存眷和思虑的要害。

标语焕新短视频

顾家方针：

全球进步前辈的综百口居运营商

不久前，顾家家居发布其2021 年半年度事迹快报，实现营收80.16亿元，同比增加64.89%。在国际和国内市场备受考验确当下，这份成就让市场很是赞叹。

而此中一个十分要害的缘由就在在，顾家家居正在积极鞭策“软体+定制”的融会，各品类特别是定制、功能和床垫三年夜高潜品类连结了较高增速。在此次全平易近顾家日，各个高潜力品类也实现了强劲增加，如全屋定制同比增加115%，顾家功能同比增加241%，天禧派增加高达327%。

品类融会是手段，而计谋方针已十分清楚：经由过程研究分歧糊口体例，打造高尺度的产物力和办事力，进而为业主供给“神驰的糊口”，终究成为全球进步前辈的综百口居运营商。

将来的顾家家居要做甚么？成为降生在中国本土、颠末不懈尽力和摸索、有着怪异模式的“中国版宜家”。这个方针终究会实现吗？也许还需要时候的考验。但“神驰的糊口”一旦动身，终点就不再遥远。

(文章来自在：FurnitureToday本日家居)

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