7月8日，2024中国建博会（广州）在广交会展馆和保利世贸博览馆的昌大启幕，定制家居引领品牌——皮阿诺以“独创·共生”为主题，携独创整家新品“光年”，闪烁表态广交会展馆A区金年会4.2馆-24号展位，为消费者与专业不雅众显现了一场高颜值、高品质的一体化全屋定制家居盛宴。

搜狐核心家居全国总司理郑海云（左）皮阿诺副总裁王兆科（中）搜狐核心家居华南区总司理胡彩贞（右）

展开首日，搜狐核心家居“看见中国度居品牌气力”系列勾当开启，搜狐核心家居全国总司理郑海云率团队走进皮阿诺展区，对皮阿诺副总裁王兆科进行专访，请他针对皮阿诺的参展亮点、品牌定位、成长计谋等内容睁开分享。

【搜狐核心家居】：每年的广州建博会，历来是冠军企业的首秀平台，本年，贵司带来了哪些新产物？都有哪些新看点与新趋向？

【王兆科】：皮阿诺本年在2024年中国建博会（广州）上展现出全案一体化新品「光年」系列，以全案一体化的体例演绎轻高定家居潮水美学空间，但愿可以或许为行业带来全新的感官享受和夸姣人居糊口体验。同时，皮阿诺将以“独创·共生”为题参展，意在与全国经销商家人配合进退、共生共长，借助中国建博会（广州）昌大平台的影响力，招募全国建材精英“零投入做轻高定”，一路“零”跑新定制！

【搜狐核心家居】：那您若何诠释“轻高定”这个概念？皮阿诺的“轻高定”差别化表现在哪里？

【王兆科】：对消费者而言，“轻高定”在素质上仍属在全屋定制范围，包括各类柜子等家具。但皮阿诺的“轻高定”在理念与实践上，与其他品牌存在显著的差别。

起首，我们的“轻高定”聚焦在“高级定制”，不但仅知足在知足根基的糊口需求，而是致力在知足消费者对栖身情况的改良性需求，这是我们的焦点差别点之一。我们寻求的是高级感与整体调性，所以在设计上投入了年夜量精神，与浩繁优异的设计师合作无懈，力图每个细节都能表现出高级定制的怪异魅力，还原有调性的糊口体例。

同时，我们推出的“轻高定”，比之传统高定，约等在高质价比（质量与价钱的比值）与高原价比（原材料或原始本钱与售价的比值）的连系体，如许的定位使我们可以或许在连结高端品质的同时，知足更多寻求品质糊口但又但愿节制预算的消费者需求。

【搜狐核心家居】“轻高定”模式下，对经销商的要求是否是也会产生转变？

【王兆科】：我们会更注重经销商的办事能力而非其资金实力，我们的经销商需要有全屋定制的经验，需要有不变且专业的设计师团队，要在设计、安装、售后等各个环节给消费者还原高级的糊口感触感染。

所以，固然我们的“轻高定”其实不供给装修施工办事，但我们的经销商必需具有装修能力，由于他们需要从装修的视角去解决议制问题。

我们的首要客户群体是别墅、年夜宅和年夜平层用户，起步面积约为100至140平方米的年夜三房或小四房。我们需要在很是前置的装修阶段就参与，要重视装修与定制的融会，要确保整体设计和气概的调和一致，我们在装修方面的理解和能力，是我们实现“轻高定”方针的主要支持。

【搜狐核心家居】：既然有新要求，必定也会有撑持和赋能，将来我们会给经销商供给哪些搀扶？

【王兆科】：在信息化时期海潮下，我们为全国经销商供给了“线上+线下”、“理论+实操”全方位的新零售当地化帮扶赋能。总部会在线上实操陪跑，逐日发布指令、和时点评、按期复盘、阶段性成就公示等办法，让经销商抖音团队创作能力和获客能力不竭晋升。

再者，我们还会举行线下集训营，现场实操，手把手讲授，涵盖了抖音运营的各个方面。从流量逻辑、剧本创作、拍摄剪辑等多维度解读终端网点的抖音获客法门，帮忙经销商火伴精准卡位新零售流量变现的风口。

最后，我们还会对标杆账号延续进行投流搀扶与补助，为经销商带来更多精准客源，把线上流量转化到线下，实现流量变现。

【搜狐核心家居】：在家居行业中，存量市场愈来愈遭到存眷。请问皮阿诺在这一范畴有何结构和计谋计划？您认为家居行业在奉行“以旧换新”进程中面对哪些首要挑战和痛点？

【王兆科】：为适应国度局改焕新海潮，自动知足用户更具个性、更具品质的家装产物和局改办事的需求，皮阿诺近期最新发布皮阿诺局改品牌和精心打造的局改套餐，躬身入局，进军局改，发力新赛道。作为轻高定家居定成品牌，皮阿诺不直接涉足装求学务，选择与优异装修公司和立异性材料商联手共谋轻高定。皮阿诺将经由过程引入装修计谋合作火伴，帮忙经销商解决流量采买和转化困难、经由过程信息化解决装修交付困难；经由过程与行业优异的材料供给商合作，配合帮忙经销商解决快速施工交付困难；同时帮忙经销商解决旧改和局改落地交付困难，在存量市场找前途，追求新的事迹增加点。

【搜狐核心家居】：环保和可延续成长已成为建材家居行业的主要话题。皮阿诺在环保和可延续成长方面采纳了哪些办法？这些办法对贵司的产物和市场发生了甚么影响？

【王兆科】：一向以来，皮阿诺都重视绿色环保，自企业成立起就始终对峙绿色可延续成长的环保理念，还曾荣获「家居绿色环保保举品牌」认证；同时，我们在产物研发上也延续投入，不竭针对板材和制造工艺进行绿色成长迭代进级。现现在，皮阿诺的无醛添加实木颗粒板、多层实木诺芯板、松冠板进级ENF级尺度，就到达了国内最高环保品级ENF级， 健康环保，周全进阶，还具有板材握钉力强、装潢性强、不容易变形等长处，让消费者利用时加倍安心、安心，广受消费者的接待爱好。

【搜狐核心家居】：本年，国度提出了“新质出产力”的概念，您若何理解和利用这一概念？皮阿诺采纳了哪些新手艺或新方式来鞭策行业成长？

【王兆科】：“新质出产力”这一主要计谋行动对家居行业来讲，意味着必需加速手艺立异，晋升产物附加值，以顺应市场成长的新需求。可以或许省心省力，还能气概同一，高质量、低本钱、少沟通、好的体验，才是消费者想要的。从客岁起，我们便推出了涵盖客餐厨、卧室和功能房的六年夜糊口空间的整家设计，本年进一步立异推出序曲、新纪元两款整家新品和缪斯S、舒曼S两款整家进化产物，知足分歧类型消费者的个性化需求。

另外，我们积极打造4.0数字智造化工场，具有天津、兰考、阜沙、板芙四年夜出产基地，年产能超100万套，构建起辐射全国的定制家居智能制造系统，以壮大的产能与灵敏的速度实现高效流利的全案整家交付。将来，皮阿诺也将会在产物研发、品牌推行、营销赋能、制造交付四年夜板块上继续升维，晋升“新质出产力”，延续打造轻高定品牌形象。返回搜狐核心首页，查看更多