5月23日，腾讯视频推出的群居糊口体验类真人秀《五十千米桃花坞》上线，节目组约请15位艺人来到距离北京城区50千米的桃花坞，一路体验群居糊口，真实活泼地揭示今世社会的群居糊口面孔。而在群居糊口的表层诉求之下，《五十千米桃花坞》更以明星佳宾运营抱负糊口社区情势，摸索了新时期都会近郊夸姣群居糊口的可能性，立即掀起了网友们关在社交、群居与抱负糊口的普遍会商和共识。

最近几年来，从李子柒视频的爆红，到《神驰的糊口》到《五十千米桃花坞》等一系列摸索田园梦爆款节目标井喷，无不显示着「寻求夸姣糊口」已成了人们留意力的主要落点，「实现小我价值」是他们心里的主要驱动。在这一布景下，一些品牌在与消费者沟通时，也最先从人的需求斟酌，测验考试抵达他们物资与精力层面的抱负糊口，把营销进级到了一种价值共通的交换层面上，以完制品牌与用户之间感情共振、价值共识。

作为在家居范畴极早就提出栖身文化的糊口体例品牌，美克美家便洞见了援助《五十千米桃花坞》在流量以外的内涵价值。经由过程牵手《五十千米桃花坞》，美克美家与节目中横跨各范畴、各春秋层的十五位居平易近配合睁开一场关在抱负糊口体例的追寻与切磋，以《五十千米桃花坞》作为桥梁对话不雅众，发掘抱负糊口的更多可能，实现了与消费者的共识和共振。在我们看来，不雅察美克美家的营销结构，也许也会让你对新消费时期若何与消费者对话发生一些新的熟悉。

抱负糊口，不止一样

美克美家联袂综艺开启品牌和消费者的新对话

曩昔，品牌的优势在在其所能带来的利用价值，适用性是评判品牌价值的焦点。但当下，跟着国平易近糊口程度的提高，和年青一代消费新主力的突起，消费者们已愈来愈不知足在产物的根基需求，逐步从改良型、物资型消费需求转向寻求品牌和产物背后的文化内在，但愿其可以或许表达和成绩更好的自我。是以，将来可以或许引发存眷的家居产物，必定是理解方针消费群体在功能上和心理各个层面上的新需求的产物，可以或许知足他们对抱负糊口的多元寻求的产物。

恰是凭仗着对消费者需求注意的洞察，在援助《五十千米桃花坞》时，美克美家便将沟通的重心放在了为消费者夸姣糊口带去新风向，抢占受众的心智之上，对受众强化美克美家不但是家居品牌，更是揭示艺术情怀与美学的糊口体例品牌的认知，代表着人们对将来糊口的探访和向往。

例如在《五十千米桃花坞》排名前列期节目当中，美克美家精心肠为节目遴选了15把分歧气概的单椅，代表着15种分歧的个性与立场，不但经由过程节目深度地显现了美克美家艺术的设计、浪漫的气概、舒适的质地、邃密的工艺；同时也以小见年夜，揭示节目佳宾与美克美家家居的互动，表现美克美家家居对抱负糊口的探访和寻求。

固然排名前列期节目中十五位居平易近的初度相会，被很多网友称之为社死现场年夜调集，但美克美家家具为他们带来了舒适的家居体验，使得居平易近们纷纭卸下怠倦，享受安闲的度假光阴：躺在美克美家沙发憩息半晌后，郭麒麟最先思虑群居糊口带给人的启迪，认为即便个别身处群金年会体糊口中，仍要连结本身的自力性，不被他人的设法所裹挟。不但如斯，帮忙小我享受独处的乐趣以外，美克美家还为群体的集会营建了温馨的家居空气，区分在居平易近们毛遂自荐环节的为难场景，晚饭时候居平易近们围桌而坐，在造型各别的餐椅上感触感染舌尖上的甘旨同时，也逐步敞高兴扉，畅所欲言，为桃花坞社区的成长出谋献策，进一步成立更深条理的人际交换。

这些节目内容，把品牌与节目共通的“抱负糊口，不止一样”的理念清楚地转达给了不雅众，显现出人们对抱负糊口的多元寻求，鼓动勉励他们英勇勾画一幅属在本身的抱负糊口蓝图，告竣了消费者对品牌价值不雅的承认。

再如第二期节目当中，美克美家也融入了节目标语境，经由过程李雪琴与彭楚粤、汪苏泷等佳宾之间场景化的演绎，率领不雅众一同发现美克美家的产物为糊口增加的舒适与色采。而在联欢会竣事事后，十五位居平易近在美克美家家居营建的轻松舒服的空气中，围着篝火取暖，讴歌居平易近周杰主演的影视剧经典《还珠格格》主题曲《当》的场景，更是传递了美克美家对“抱负糊口”的感悟和对感情毗连的正视，一贯高冷的霸总张翰真情吐露：“我喜好从生疏走向熟习，渐渐地，大师就真的像一家人一样”；忸怩害臊的彭楚粤也敞高兴扉，直言本身“排名前列次发自心里高兴，融入大师”……

因而可知，综艺的植入陈旧见解，可以或许带来共振的万里挑一，美克美家一边聆听消费者的心声，一边寻觅《五十千米桃花坞》如许在调性与价值不雅上匹配融会的节目，打造内容直击消费者心里，不但在公共心中留下更久长光鲜的形象，也鞭策着消费者不雅念的解放，让他们与品牌配合摸索和缔造多元化的抱负糊口，较终让彼其间的沟通与毗连牢不成破，可谓极其出彩。

新消费，新人群，新场景

美克美家深耕各环节加快成长与增加

其实对家居品牌而言，所面对的较年夜挑战并不是只是消费者不雅念的改变，疫情以来，当下消费者的糊口理念与消费场景都随之产生了庞大的转变，家居品牌以往打造高性价比的产物、渠道铺设为王的模式已不再高效。

在家居行业，是由消费者采办家居产物的现场体验感鞭策采办动力的，这也是行业此前依靠爆款产物和线下渠道铺设的首要缘由，但此刻据数据显示，家居行业30岁以下的新生代收集消费者，占比高达快要总数的一半，新一代消费者不但需求个性化的趋向愈演愈烈，要求家居产物可以或许担任起他们展现自我与知足对多元糊口寻求的重担，也要求企业开辟线上渠道，家居企业需要线上营销与线下办事有机连系起来。

面临新消费、新人群、新场景，成熟的年夜品牌们，正在迈步走向「价值为王」全新时期，靠传递本身怪异的品牌价值与差别化产物和场景卖点，占据消费者心智，和结构直面消费者的营销与发卖渠道，强化品牌与消费者之间的共识与体验。除此次牵手《五十千米桃花坞》，我们发现美克美家最近几年来也一向在回归人的需求，不竭思虑若何在消费者实际糊口和社交、消费语境中开辟立异，实现品牌力与市场范围的逾越式成长。

起首，是营销思惟的改变。面临新消费者主力消费理念的转变，美克美家不再是把受众当作品牌简单的「方针人群」，而是把他们还原成「整体的人」、「丰硕的人」，把营销的理念回归到了存眷人类期望、价值和精力的层面，不竭追随消费者的脚步知足他们对抱负糊口的寻求，成立共识。

关在这一点，不雅察美克美家过往的营销标的目的的变迁，我们便能窥见一二。在这个留意力少有的时期，选择一款流量综艺来进行营销也就成了愈来愈多品牌的选择，但美克美家却分歧，其对综艺的选择其实不是以流量为尺度的，而是聚焦用户的糊口美学，以受众的价值共识，对抱负糊口的所需作为尺度，让品牌融入的内容不但被用户所留意和接管，更经由过程口碑让品牌被用户所爱好和追逐。

例如从与《心动的旌旗灯号》到《幸福三重奏》，再到《五十千米桃花坞》等IP合作，美克美家即是循着人们从“心动”到“幸福”再到“抱负”的一系列理念进阶与糊口体例进阶，不竭聚焦新时期用户对夸姣糊口的寻求，付与用户跨界、差别化特殊体验，来延续引领抱负新糊口。

另外，美克美家还在本年打造了全新业态的新零售艺术体验中间————美克洞学馆，并经由过程直播间与消费者互动，上线“美家心选”小法式加快向“全渠道平台”转型，联袂华为、腾讯，鼎力成长数字化营销策略等行为，帮忙人们更好地体验到夸姣置家和购物享受，寻觅到抱负糊口的模样。

总结：

突发而至的疫情，使得消费需求产生了天翻地覆的转变。面临消费需求的不竭转变，美克美家将营销对象的理解范围从「消费者」到「人」的改变，经由过程搭建社交小法式、数字化构建等行为，让人们“宅在家”也能够具有本身设计的家，周全为消费者供给更便捷、智能、多样化的办事，知足他们的现实需求，延续晋升和扩年夜品牌的影响力，不但在变化中迎来新春季，也为家居行业带来了新景象形象。也许每一个行业的品牌都能从中找到一些属在本身的较优解。

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