“叫好不叫坐”“叫坐不叫好”，在很长一段时候的中国，这两个标签犹如魔咒一般，贴在设计师品牌和公共品牌之间。但这个魔咒被一个叫HC28的家具品牌打破了。

自2007年创建至今，一诞生便走原创设计之路的HC28，不测地叫坐又叫好。和良多设计师家具品牌的客户首要来自设计师分歧，它的客户跨越八成直接来自C端。自成一派的HC28走出了今世中国度具设计的另外一条成长道路。

为领会锁HC28成功的暗码，我们采访了HC28开创人厉建伟、社会学者殷智贤、设计之春总策展人温浩、中国设计领甲士物梁志天和中国新生代设计师周宸宸，一路来解读这个行业典型的成长。

Part 1

HC28 开创人厉建伟

厉建伟喜好在周末闲时爬野长城，“人少，路险，可以体验长城的要隘地点”。

创建HC28是为了争一口吻。“在没有现代运输东西的时期，汉人尤能在崇山峻岭里修建起那末浩荡的工程，时至本日，我们为何不相信中国能做出属在本身的设计品牌家具企业？”

不跟风，走本身的路。

HC28要成为国际化的原创设计品牌。

HC28 为什么能不跟风同样成功？

上个世纪 80 年月，国际家具财产重组，家具制造业由发财国度和地域向成长中国度转移，中国成为世界财产链上的出产加工基地。那时国内年夜部门企业的成长，都采纳一种低本钱、低风险的代工与贴牌模式。方才起步确当代中国度具设计，亦只能将鉴戒与模拟当做首要对策。

鉴戒与模拟本来无可厚非，欧洲工业革命早期的德国、二次年夜战后的日本都是从“模拟设计”起步的。但是遗憾的是， 年夜大都中国度具企业在取得庞大利润以后，就止步在此阶段。设计研发的惰性，使适当代中国度具设计在很长一段时候里，不被国际同业承认。

厉建伟说：“不管从国度层面仍是企业层面，我们都意想到没有焦点竞争力，就会受制在市场，受制在人。近两个世纪以来，中国一向是在被外部打压的情况下慢慢成长起来的。相信今世中国度具设计较终也会凤凰涅槃，那时我们更需要以宽阔的襟怀胸襟，拥抱世界其他国度。”

依照国度科委的尺度，企业应当拿出发卖额中的 3%投入到研发设计中，而在 HC28 这一项投入占比到达 5%以上。除一支二十余人的设计和研发团队，HC28 还与黑川雅之、梁志天、周宸宸等三十余位中外设计师成立起分歧情势的合作机制。仅客岁收到的设计提案就跨越 300 份，而这个数字本年还会刷新。

“在300多份提案中，选出有设计新意且有市场潜力的方案，然后打样和出产，这就是我们天天干的事儿。这是HC28能一向连结不变的新品产出能力的直接缘由，这也是HC28的产物能让设计师愿意保举、消费者甘愿答应埋单的底子缘由。”

不跟风，意味着要承受甚么？

在成立HC28之前，厉建伟有多年月理国际品牌的经验，加上海外的留学布景，不管是常识布局、能力资本，他都占尽优势。但是恰是由于出发点太“高”，自成立伊始就选择了原创设计之路，HC28履历了艰巨的草创期。

贴牌代工者只需解决产物外不雅造型问题，经由过程设计模拟行动解决消费者采办时的不肯定身分；跟风设计者只需解决面前的市场需求，经由过程流量的打法获得一时的利润；而原创设计者需要面临更复杂的问题。可以说，“原创设计”是将产物设计与市场经营相连系，实现消费需求、市场竞争、经济博弈等的综合手段。既不克不及太贴合当前的市场，沦为跟风的商品，也不克不及太切近艺术品的范围，与消费者发生隔膜。可否找到此中的均衡点是成功的要害，而这其实不是一件轻易的事，HC28用了十年试探。

用十年，梳理出三种关系！

排名前列种关系，设计品牌与设计师的关系。

这此中又分为三个维度：

①品牌明白知道本身要甚么，同时可以把需求清楚地表达给设计师，而不是听凭设计师天马行空做设计；

②品牌所甄选出的设计师，是要在设计语境上与品牌有“配合说话”的；

③品牌可以或许在工艺、材料和审美等多方面为设计师赋能，共创出更好的设计作品。

第二种关系，设计与市场的关系。

产物设计不但仅是有创意便可，同时要合适市场，不具有市场潜力的设计没法保存。品牌要晓得若何把控市场需求，遴选并出产可以或许被市场接管和承认的设计。

第三种关系，设计和工场的关系。

我们不克不及以艺术的手法去实现设计，而是需要以工业化理念，高效的、可延续的去还原设计。

颠末十多年的梳理、打磨，我们和市场都更自傲了，此刻，我们以本身视角思虑现代与传统的关系、自我和世界的关系。

履历过定制、换代等海潮冲击，HC28一向连结不变的增加态势。厉建伟感觉要害在在，要相信底层逻辑。他认为，每一年行业城市呈现各类转变，而作为品牌商，要看到一些不变的工具，然后在此根本上构建成长策略。“要有本身的品牌DNA，所有的演化必然要在主线上产生。不克不及跟风研发新产物，不克不及由于某件有流量的产物而开设良多店面，不克不及把寻求经济效益较年夜化当做不多方针，必然要耐得住孤单。”

HC28-IHOME艾玛系列

Part 2

社会学者 殷智贤

在社会学者殷智贤眼中，厉建伟是一个有职业庄严的人。不因人不知而不下工夫，不因己不懂而推辞责任。作为品牌商，他需要盈利，却从不是以而懈怠品质。每次研发新品，他都要亲身下工场盯着。有人把出差当苦役，而他会当做糊口去享受，住有设计感的酒店，吃时令性美食。

开创人的风致，深烙在HC28的DNA中。

HC28的怪异性在哪？

殷智贤是社会学者，同时也是HC28排名前列代产物的利用者。她说：“我印象特殊深的是彩色烤漆的墩（TOY）。烤漆是传统工艺，墩的造型在中国传统家具里也能够找到原型，而传统工艺加传统器型竟然其实不传统，呈现在一个现代空间里感受特摩登，使人线人一新。”

HC28-TOY玩具坐墩

中国设计领甲士物 梁志天

历经浩繁国际年夜牌合作的全球闻名华人设计师梁志天在与HC28合作“PianPian恰恰”系列后给出了极高的评价，他说：“在建造工艺和细部处置都对峙着很高的水准，这是我很是赏识HC28的一点，这能让我们设计的产物更优良地显现出来。”

厉建伟认为，无工艺，不设计。在设计上，中国与世界的差距其实不年夜，真实的挑战在在工艺。没有好的工艺，再好的设计也落不了地。

在乎年夜利的伦巴地年夜区，几近有着设计实践的一切前提，不管是材料、布局仍是工艺手艺，只要设计师提出要求，就必然会有人帮他实现。而在中国，只要跳出常规的产物就很难做好，起首供给链特殊难找，其次供给商很难理解，较后完成得也没那末到位。

“当我们做愈来愈复合、愈来愈异形的产物，没有必然的工艺能力、布局能力、出产能力作为支持，很难完成。我们需要培育一支优良的步队，包罗全部行业也需要继续完美。”HC28有一个原则，每一年都要冲破一两项新的工艺，挑战本身能力鸿沟。他们认为，只有不竭地冲破设计的鸿沟，工艺的鸿沟，品质的鸿沟，品牌才可以延续向前成长。

HC28-工艺细节

中国设计师也很喷鼻！

在同业看来，厉建伟有一个优势，就是很擅在和国外设计师沟通，但是他感觉HC28成立至今，较值得高傲的是，竭尽全力地撑持着中国原创设计气力。“中国需要有能引领世界设计潮水的原创设计师，中国新生代设计师里有潜力、有缔造力的很多，他们只是还缺少一个机遇与平台，而我们愿意尽己所能。”

中国新生代设计师 周宸宸

2016年米兰设计周，HC28与中国新生代设计师周宸宸合作，推出BOLD系列。BOLD受邀返场米兰「SaloneSatellite20周年数念展」，并成为纽约设计周「NYC×DESIGN Awards」的中国设计。在此时代，周宸宸成为排名前列由意年夜利前任总理马泰奥·伦齐亲身授与“米兰卫星沙龙展（SaloneSatellite）设计奖”的中国设计师。

HC28-BOLD博德扶金年会手椅

除周宸宸，HC28还力推过李希米、蔡烈超级多位中国新生代设计师。周宸宸说：“HC28有怪异的价值不雅、主张与魂灵。世界上较高阶的合作就是靠价值不雅和不异的视野来告竣一个共鸣。有了共鸣，接下来的工作就会很顺畅，由于想要去表达的工具，思虑的问题都在统一个频道里。”

Part 3

按照官网数据，HC28今朝具有104家专卖店，包罗中国年夜陆73家，亚洲（不含中国年夜陆）7家，美洲7家，年夜洋洲7家，非洲1家等。初见雏形的结构，可见其逐鹿国际市场的大志。但是有此大志者不知凡几，折戟沉沙者必定不会少，HC28可否突围而出，尚需光阴见证。

渐渐来比力快

人们总说，全国武功，唯快不破；鲜有人提下半句，以慢打快，以柔克刚。人们将上半句奉若圭臬，厉建伟却将下半句视如拱璧。

本年的设计之春展，HC28只做了两件工作，一是回首，二是瞻望。经由过程经典产物的再演绎，讲述HC28的成长过程；经由过程展厅空间显现四时转变，展现其对将来的思虑，包罗四个维度：面向将来的设计，科技和聪明，生态和可延续，艺术。

2021广州CIFF HC28|都汇里展位进口

2021广州CIFF HC28|都汇里展位现场

在展会上推出新品，是年夜大都品牌的老例。而此次展会，HC28并未循例。厉建伟说：“我们要控制和制止推出新品，包管半年到一年的新品推出周期不被打破。太密集地推出新品，轻易致使具有潜力的产物被频仍裁减。比起数目，我们更应当存眷的是品质。我们可以跳生产品思惟，去构建消费者对品牌的认知。”

设计之春总策展人 温浩

设计之春总策展人温浩认为，HC28成功成长的底子是苦守价值、缔造价值、分享价值。作为中国度具行业较早以设计驱动成长的品牌之一，对中国度具品牌成长有侧重要的示范感化，引领着财产转型进级。

设计财产化，路在何方？

HC，Home Collection（家居典藏）。

28，较早的工场距离北京紫禁城28千米。

HC28初期工场

HC28具有一个五万平米的现代化工场。装备上的投入，在逐年递增。他们有两个准则：能让机械做的，尽可能不让人做；可以或许找协作商的，就不本身出产。

整合全球较好的设计资本、材料资本、手艺资本、营销资本，是HC28尽力的标的目的之一。厉建伟认为，中国的将来十年，是特殊黄金十年。人们对夸姣糊口的神驰会延续。年夜好的市场前景，是家具行业成长的年夜好机会。在如许的布景下，设计财产化是特殊主要的事儿。“真正成长好的国度，在设计方面做得好的，必然是财产化操作。”

颠末几十年的高速成长，中国度具行业在采购、出产、仓储、物流和发卖方面已相当做熟，这些不但增进了中国度具设计的成长，也为原创设计的成长奠基物资根本。

“假如愈来愈多的工场、企业，能对峙设计立异的道路，对峙做差别化的产物，那末实现设计财产化将不会是扑朔迷离。假如大师都在一个赛道上做同质化的工具，想实现设计财产化是很难的。” 厉建伟说。

结语

HC28用十四年的实践，为今世中国度具设计品牌，趟出了一条纷歧样的成长之路，即：品牌为本，设计为源，市场为根，工艺为基。它是中国度具行业成长日趋走向成熟阶梯的足音，也是一层次性慢慢走向成熟的成长之路。

HC28也给出了一个肯定的谜底: 中国的制造企业和本土设计师有机遇成长得更好，中国不是剽窃和差劲品质的代名词。请“洋设计师”念佛是家居企业常态，但HC28却在初始期合作国际年夜牌设计师的同时，愿意把耐烦和划一的机遇赐与中国成长中的本土设计师。这善意是企业家情怀和果断的抱负信心。事实也在证实这个信心的气力，那些昔时和HC28初始合作的中国本土年青设计师同样成为了现今国内崭露头角的名设计师。

我们等候这条道路上愈来愈多如许的同业人，“路”日渐坦荡，“人”无问西东。

（文章转载自独Sir家居）

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