2021年1月15-16日，易居沃顿PMBA第九期新春年会模块在厦门开课。

本次课程既有沃顿传授Sarah Light在计谋说服力方面赐与同窗们思惟启迪，马红漫导师从中美关系、宏不雅投资层面的瞻望，余英导师安身年夜湾区投资价值的分享，更有张维迎传授关在企业家精力维度的不雅察与思虑。

履历了无数次暴风骤雨，年夜海照旧在那边;履历了黑天鹅频发的庚子年，我们也将从这里动身，英勇面向将来。

Sarah Light

《Strategic Persuasion Workshop 计谋说服力工作坊》

▲沃顿商学院法令研究和贸易伦理学副传授 Sarah Light 收集在线课程

假如说，影响力更多的是道，是品质，是计谋，侧重在在经由过程本身身体力行或描画愿景来带动他人一路插手，需要的是激起他人的步履力。

那末，说服力更多的是术，是能力，是战术，强调的是若何经由过程说话组织优化，公道的沟通技能，逻辑上的思辩，让说服对象更好地卸下防御，听取你的建议，从而告竣同一。

为了让大师更好地体验“计谋说服力”的魅力，Sarah Light传授带来了“朗达石油危机”的案例体验：

朗达石油公司是一家跨国企业。近期设在某地的一条首要输油管道分裂，随之而来的情况和公关危机令公司目不暇接。

摹拟案例中的两位治理者，一名是在公司内部极有影响力的首席计谋官，一名是公司新录用的首席营销官。

计谋官认为，公司必需在“平安”方面重获诺言，他但愿启动一项平安倡议，加年夜管道平安手艺的研究和投入。一来朗达可以成为管道平安手艺的带领者，二是可以斥地管道手艺许可营业。

而营销官则认为应当从“情况”入手，提出一项推行车用氢燃料手艺的倡议。一方面可以帮忙朗达重获公家佳誉， 另外，也能打造朗达引领氢气摸索的形象，奠基在行业的先导地位。

同窗们随机抽到了计谋官和营销官的脚色，针对公司的危机和脚色的方案，若何说服对方，又该若何配合说服首席履行官?大师快速进入脚色，进行了一场“说服力年夜战”。

Sarah Light传授总结道：”说服策略遵守特点光鲜且可反复的四步调进程：排名前列步是预备;第二步是直面5年夜障碍;第三步是游说;第四步是赢取许诺。焦点是凝听对方，找到好处配合点，用适合的说话体例进行沟通。”

马红漫

《当“黑天鹅”赶上“百年变局”》

▲闻名财经评论家、财经主持人、经济学博士 马红漫

2020年是一个布满挑战的庚子年，新冠疫情的残虐加快了中美关系的恶化，也给全球财产链带来了负面影响。

年夜疫情必有年夜变局，诚如经济学家托马斯·弗里德曼所言：“这将会是两个世界，新冠之前的世界与新冠以后的世界。”

新成长款式是开放的，它将影响中国将来五年乃至更长时候经济成长态势。面临百年未有的黑天鹅事务，“百年未有之年夜变局”呈现了甚么转变?面临已到来的2021年，中国又将面对哪些危机和变数?

马红漫认为：1917年，排名前列次世界年夜战竣事后确立了美国活着界的带领地位，100年以后的2017年中国提出正在面对百年未有之年夜变局，其布景是世界款式或将改变。据猜测，2030年前后中国经济总量将跨越美国，这是不成改变的事实。

现阶段，全球经济成长的时运和国运都在中国，我们正在见证并享受如许的盈利。中国当局面临突如其来问题的应对能力、治理能力和治理能力在全球有目共睹，我们要对中国将来国运年夜势果断决定信念。

关在将来的投资机遇，他暗示，曩昔一年美国经济还没有真正苏醒，真正苏醒以后会给年夜宗商品需求带来提振。周期苏醒带来的商品和有色金属需求是本钱市场的庞大机遇。另外，中国香港市场品种和房企估值今朝处在严重低估的状况。

余英

《房地产企业对年夜湾区投资价值的理解》

▲融创中国履行总裁、华南区域履行总裁 余英 收集在线课程

1979年的春季，有一名白叟在中国的南海边画了一个圈。40年后，这个圈中的一点，被放年夜到一个圆。2019年2月18日，《粤港澳年夜湾区成长计划纲领》发布，旨在将这个圆，打造成高级经济中间。

至此，这个圆圈，有了一个清脆的名字：粤港澳年夜湾区。

粤港澳年夜湾区简称之年夜湾区，由“9+2”城市构成，9即“广州、佛山、肇庆、深圳、东莞、惠州、珠海、中山、江门”，2为“中国香港、澳门特殊行政区”，配合构成超年夜城市群。它是世界第四年夜湾区，是国度扶植高级城市群和介入全球竞争的主要空间载体。

据不完全统计，TOP50房企在湾区入驻率接近9成，TOP20房企根基已全数进驻年夜湾区。

群雄逐鹿中，谁能抢先抢滩，若何成功在南下比试中拔得头筹?余英导师深耕湾区二十余年，谈和房企在湾区的将来，他相信，广漠六合，年夜有作为：“宏不雅层面看，中国房地产城镇化还10年时候，成长动力仍在，但区域分化在加重。基在此，房企投资者踩点要准，决定信念要足，决心要年夜。粤港澳年夜湾区和长三角是我们持久看好的市场，既要深耕也要开辟。”

同时他提示，房企深耕城市必然要随着城市计划走，随着城市重点城建打算走。哪怕拿地的利润率低一些，但将来预期必然是好的。特别外埠企业进入一个新城市，必然要先真正理解这个城市。

张维迎

《立异的不肯定性与企业家精力》

▲闻名经济学家、北京年夜学国度成长研究院传授 张维迎

当下，我们每一个人面对的不肯定性都和其重大，不管是国际政治、人类文化带来的不肯定性，仍是科技立异、企业经营面对的不肯定性。

这些不肯定性，人们可能没有法子猜测将来应当做甚么，没有法子构成一个根基的共鸣。这个时辰我们就需要企业家精力。

张维迎传授认为，企业家精力不是依托猜测和计较来做出决议计划的，而是依靠在判定的、分离的决议计划。分歧企业家依照本身的判定做出决议计划，并经由过程市场来进行论证和试错。

那末，企业家精力应当具有哪些特点?张维迎传授从三个维度娓娓道来：

起首，企业家决议计划不是科学决议计划，没有尺度谜底，它是基在直觉、想象力和判定的。一样的立异、手艺，分歧的企业家会有完全分歧的选择。

对绝年夜大都人而言，假定是假定，实际是实际，但对真实的企业家而言，假定就是他们想象的实际，把假定酿成实际，就是他们的任务。年夜部门人认为对的工具，不是企业家需要存眷的，企业家存眷的是年夜部门人没有看到的或是不合很是年夜的工作，这就是企业家决议计划。

其次，企业家决议计划不是给定束缚前提下求解，而是改变束缚前提自己。

在尺度的经济学理论中，所谓“决议计划”，就是给定束缚前提下较年夜化方针。但对企业家而言，束缚前提不是给定的，而是可以改变的。他们不但试图改变资本和手艺束缚，乃至试图改变人们的偏好。正由于如斯，他们才成为经济增加的真正鞭策力。

用“巧妇难为无米之炊”这句古语举例。对常人而言，米是做饭的先决前提，没有米就做不出饭来。但对企业家来讲，没有米不是做不成饭的捏词;只要想做饭，就必然可以或许找到米，即便找不到现成的米，也能够付出足够的钱，找到种谷子的农人。事实上，正由于年夜部门人认为没有米就做不成饭，因此抛却了做饭的动机，企业家做的饭才能卖出个好代价，赚上一年夜笔钱。

固然，企业家面对的束缚前提不是只有一个，假定可否酿成实际遭到很多身分的影响，再伟年夜的企业家也不成能节制所有这些身分。这就是生意上的不肯定性。不肯定性意味着企业家的打算可能成功，也可能掉败。

但企业家就要靠本身丰硕的想象力和果断的信心，卓异的组织才能和钢铁般的意志，和斗胆的冒险精力，把让一系列互为因果关系的假定变成实际，这也是企业家区分在年夜大都人的缘由。

较后，企业家有超出利润的方针。

企业家需要赚钱才能保存，但真正伟年夜的企业家，方针不只是赚钱这么简单，他有超出利润的方针。好比埃隆·马斯克(Elon Musk)，也许没有法子用金钱来注释他的行动，但他有一个高尚的方针，这个方针对人类的前进很是主要。也恰是这些少数派的伟年夜企业家，他们的成功将鞭策全部社会的前进。

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