曩昔的2020年，多是中国外贸史上较为“跌荡放诞升沉”的一年。从疫情早期的“定单荒”、“退单潮”，到年底乃至呈现“爆单”、集装箱供给欠缺等现象，中国外贸企业履历了“过山车式”回温。值得留意的是，家居家具等“宅经济”产物，成为鞭策我国外贸强劲苏醒的首要动力。据中国海关总署数据显示，2020全年家具和其配件出口额近4039亿，较2019年同比增加约12.2%。

面对新时期下的机缘与挑战，家居企业该若何借助当前外贸向好态势，重回高速增加赛道？本文将从当前外贸年夜情况分解，梳理落发居家具行业将来出口的成长思绪，为家居人重塑后疫情时期下财产“出海”决定信念。

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『浪来』立潮头

强化内功，首创外贸新款式

曩昔一年，中国成了全球不多实现经济正增加的首要经济金年会体，操纵外贸进出口和外资逆势增加，为全球经济苏醒进献中国气力。疫情产生以来，国度密集出台了一系列“稳外贸”撑持政策办法，全方位为外贸企业排难解纷。

三季度最先，我国度具行业出口逐步回暖。中国海关发布，2020全年家具和其配件出口额近4039亿，较2019年同比增加约12.2%。据中国度具协会统计数据，仅7月份单月，家具行业范围以上企业增添了39家，单月出口额为58.64亿美元。同时，跨境电商逐步成为稳外贸的主要气力。阿里巴巴国际站数据显示，家具行业买卖额同比增加191%，付出定单数同比增加112%，出口的热点产物首要为沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等。

可见，虽然遭到疫情影响，作为刚需的全球家居市场需求仍然强劲，跨境电商逐步成为中国外贸出口不成轻忽的增加点。

以全球财产结构的恒林股分为例，全球疫情之下，恒林股分不但鼎力鞭策跨境电贸易务，还投资成立跨境电商海外运营公司，并自建海外仓储物流基地和跨境电商仓库，进一步拓展海外市场。

数据来历：东方财富Choice数据

按照恒林股分半年报显示，2020上半年公司实现营业收入17.87亿元，同比增加51.06%。从营业收入进献区域来看，境外发卖收入15.75亿元，同比增添5.87亿元，占主营营业收入的88.13%。恒林股分称，海外疫情使消费者的消费习惯产生改变，宅家办公增多，消费场景向线上转移，有益在办公椅、起落桌、沙发、推拿椅等产物跨境电贸易务的成长。

因为“宅经济”促使海外市场家居用品需求年夜增，以敏华控股、喜临门、浙江永强等为代表的外销品牌，出口发卖均也闪现出分歧水平的上升趋向。介入了2020年中国度博会（广州）的家居企业也暗示，“本年展会上的外销环境表示仍很满足，同时内销方面也收成颇丰。”

行业人士暗示，因疫情防控和复工复产的有用进行，中国在全球首要经济体中居在进步前辈地位，对其他国度出口构成替换效应，是以出口逆市年夜增，而跟着全球经济勾当恢复正常，这类替换效应将会弱化。是以，家居企业可否捉住此次外贸转型进级的时候窗口十分主要。

一方面，给外贸转型进级的时候窗口其实不是很长，企业应积极构建“双轮回”新成长款式，顺应年夜情况，尽快捉住有益机会补上短板；

另外一方面，企业需连系现实环境调剂成长策略，不竭优化财产布局，尽快解脱危机，并延续强化内功，想法重回增加赛道，首创外贸新款式。

迎风『逐浪』新时期

巧借外力扩大海外新邦畿

当下全球家具财产迈入了全新阶段，一边定单暴增、原材料求过于供等挑战不竭袭来，一边顺应跨境电商经营模式、从头寻觅机遇强大企业、开辟新市场等需求，已然燃眉之急。

连系当前行业情势来看，笔者深切梳理认为，中国度居家具行业要想实现外贸进级，不但要改变思惟，更应以开放的心态拥抱新转变并敏捷步履，具体还需从以下几个方面发力：

一是鼎力成长跨境电商，实现多方资本联动。比方，操纵中国度博会（广州）供给的家具家居类跨境电商的普遍资本，和跨境电商专区、选品年夜会等勾当，实现与跨境电商卖家的零距离对接，联系更多渠道。

图片来历：中国度博会（广州）

二是正视立异成长。传统外贸成长模式已不克不及顺应外部情势转变的需要，火急需要以高质量成长为主线，用立异成长塑造中国外贸介入国际市场竞争的新优势。

三是不竭晋升智能化制造程度。加年夜制造业手艺革新和装备更新，增强人工智能、互联网、信息办事在行业的深度利用，慢慢晋升行业的科技程度，从出产驱动向办事驱动改变。操纵科技立异，贴合市场现实需求，研发更多立异产物，鞭策行业高质量成长。

四是加速摸索数字化营销模式，操纵数字化手段掌控市场需求，加年夜有用供给投入，存眷本身经营效力优化改良，按照市场现实需求进行财产链细分。例如测验考试线上发卖渠道，如收集直播、社群发卖等，增进消费模式的多元化。

五是应重视品牌扶植。中小企业的裁减加快和头部效应凸显，将来家具行业将进一步整合，品牌集中度不竭提速。从久远看，家具企业要从头思虑企业的经营定位，积极调剂并摸索新的贸易模式，斥地新的消费体例和贸易文化。

六是借助年夜展会平台开辟外销渠道。要实现外贸转型进级，首创外贸新款式，企业需要一个具有国际视野和全球影响力的旗舰展会。以中国度博会(广州）为例，作为中国度具出口的主要窗口，中国度博会（广州）外销功能一向领跑全国同类型展会。每届展会都有200多个国度与地域30万名专业不雅众到会，助力企业开辟渠道、稳步成长，同时也和时掌控国际前沿动向，发布行业较新趋向。中国度博会（广州）“设计引领、表里轮回、全链协同”的新定位内在丰硕，也重点指出展会将继续擦亮金字招牌，增进国内国际双轮回。借助家博会具有的丰硕且优良的国际采购商、海外年夜客户等“伴侣圈”资本，企业能较年夜限度可借助展会线上线下的平台资本，进一步打开外贸渠道。

总而言之，我国度具行业是内需主导、出口为辅的经济成长模式。据公然数据显示，近10年，内销占比延续在75-80%，国内重大的内需市场还是家具行业成长的主要支持。可是，家具外贸企业要捉住现阶段行业转变的新机缘，英勇逐浪，同时也要从长计议，积极摸索新市场和慢慢转向内销市场，做好应对办法。

写在较后

从鼎新开放早期，中国度具财产持久处在狼藉、效力低下手工建造状况，国内消费需求都难以知足，到21世纪初，中国已成为世界家具出产年夜国、出口年夜国与消费年夜国。这此中，是一批批英勇“走出去”的中国度具企业在艰巨中求生，在跌荡放诞中试探，配合开辟海外市场的功效。我们也看到，一些与中国度具企业配合成长的气力敏捷突起，为我国度具外贸的高速成长添加动能。

但不管是不是受疫情影响，家具外贸履历多年高速成长以后，成长速度也在放缓，行业是进级转型也是大师面对的新挑战。不管是家居企业仍是行业展会，都当追逐时期年夜海潮，戮力前行，内功外力左右开弓，夯实根底，配合为中国度居财产营建杰出情况。

「不雅察+」系中国度博会（广州）与优居研究院、腾讯家居配合打造家居行业不雅察类栏目，旨在经由过程不雅察家居行业市场转变的热点话题和主要事务，以怪异的视角和精准的阐发，解读家居行业的成长趋向，配合探访财产年夜变化时期的进步路径。

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