方才曩昔的2020年，在新冠肺炎疫情和国际商业情势恶化的两重影响下，各行各业都遭到了极年夜的冲击，家居行业也不破例，在这一年里，所有的家居人都在负重前行，总之是各类不容易。可是，我们也能够看到，在号称“四万亿市场范围”的中国度居市场，历来不缺少机遇，也历来不缺少会捉住机遇的人。特殊是在具有“中国软体家居之都”佳誉的广东顺德，在逆势中创业成功的故事，常常都在上演。佛山市四少家居有限公司和旗下的“汤池印象”家居品牌，便是较新的一例。

为破解行业痛点而来

一元复始，万象更新！就在家居人都在感慨2020年关在在各类患难中曩昔了、新的一年必然会有新的景象形象的时辰，在广东顺德，佛山市四少家居有限公司（以下简称“四少家居”）横空出生避世。这家新兴企业为什么敢逆势而行？

据领会，恰是由于2020年的黑天鹅事务，让他们这群在家居行业摸爬滚打了良多年的资深家居人，看到了行业成长的痛点，看到了诸多家居经销商甚至消费者的无奈，他们才决议自立创业，帮忙家居经销商破解痛点，帮忙消费者无忧享受抱负的家居糊口。

据该公司相干负责人介绍说，四少家居是在2020年底才成立的一家新兴的家居品牌企业，今朝主营床垫产物的自立设计、研发、出产和发卖。业内助士都知道，在“软体家居之都”顺德，床垫和软床行业可以说是竞争较为剧烈的。四少家居为什么选择在这一范畴创业？汤池印象品牌又包括了哪些蕴意呢？

“在业界人的眼中，床垫多是较简单的家居产物，也是准入门坎较低的细分行业，但正因如斯，这就成为我们尽快打开市场的优势。由于床垫产物的交付周期短，售后环节少，我们几位企业治理者自己是做筹谋身世的，在家居行业摸爬滚打了良多年，对行业的熟悉很是深入，具有必然的市场认知根本。”金年会该负责人暗示。

事实上，四少家居和汤池印象品牌之所以勇于逆势而行，就是由于他们找到了破解行业痛点的法子。在以往的家居行业，良多年夜品牌，或中端品牌，在专卖店或加盟店招商的时辰，起首要求经销商必需具有较年夜面积的经营场合，少则200平方米，多则上千，甚至几千平方米。但从经销商的角度而言，要到达品牌方的要求，其店面硬装与软装，是一笔较年夜的投入，并且品牌方不会包管经销商的每家店都能快速盈利，这意味着，经销商的投入与产出比，是不相当的。乃至可以说，这是让经销商承当了其本不该该承当的费用。这就是今朝市场上品牌方与经销商之间一个很为难的场合排场。特殊是在2020年新冠肺炎疫情的影响下，家居经销商的保存可以说是寸步难行。

四少家居针对这一行业痛点，矢志改变行业近况，鞭策睡眠文化的成长，是以在成长模式长进行了很年夜的优化，在产物开辟上，汤池印象品牌只设计了“7张床垫”，即7个品类，经销商开专卖店只需100平方米摆布的店面面积，就可以给消费者显现纷歧样的空间内容和纷歧样的购物情况，经销商也能以较小的投入取得较年夜的回报。更加要害的是，这7个品类的床垫，足以匹配市场上的绝年夜部门消费人群。

从消费者角度开辟产物

以“7张床垫”打市场，四少家居何来如斯年夜的勇气？

据该负责人介绍，四少家居的开创人具有专业市场筹谋履历，是以，他们决议从研究人道动身，以一种逆向思惟来研发产物。只有领会终端消费者，才能找到产物定位。也就是一最先研发产物的时辰，就要找准本身的客户在哪里。

事实上，在开办四少家居之初，开创人就做了年夜量的消费者调研。从中领会到，消费者在日常平凡采办家居产物，假如需要在A和B之间做决议，长短常坚苦的。在这类环境下，他们给本身的产物一个明白的属性和标签，并将消费者在购物进程中可能呈现的一些心理矛盾枚举出来，然后，将本身的产物可以或许解决消费者的一些甚么矛盾逐一对应，直接匹配消费者采办的来由。

实际糊口中，每一个人在各自的家庭里面都饰演着分歧的脚色。例如刚成婚的人，意味着很快就要为人怙恃；再如上有老下有小的人，对上要尽孝，对下要庇护；等等。脚色分歧，他们肩负的责任和义务也就分歧。四少家居汤池印象品牌的产物就是按照人们在家庭中的分歧脚色和属性而研发的，并定名为“孝心垫”“甜美垫”“客房垫”等等，以代替传统的产物定名。除此以外，每一个人都有每一个人的个性与爱好，若有的人爱好活动，有的人则喜好常常宅在家里看书……据此，他们又为消费者量身定制了“活动垫”“美容垫”。经由过程上述产物定名，消费者一听，就知道其合用对象是谁。这意味着，四少家居从产物定名就最先植入营销，也意味着经销商可以或许以较小的展现区取得年夜的回报。

而汤池印象的“7张床垫”，每一个品类都包含着丰硕的内在。就以“孝心垫”为例，在传统认知上，中国的大夫喜好告知消费者，必然要睡硬床，硬床睡着才不腰疼。另外，传统中国人都相信“较好的工具都抵不了那一层棉絮”。所以，在研发产物的时辰，汤池印象就知足消费者的这两个情结。在设计时，做到床垫软硬适中，知足中老年人对睡感的需求；在床垫中插手一层5厘米后的新疆棉花，代替公共床垫品牌所利用的化工产物。对泛博的中老年人来讲，棉花是一种抹不去的家居糊口情结，并且，棉花是真实的纯自然绿色植物，既吸汗又排湿，还保暖。

打造真实的消费者品牌

除这“7张床垫”，还甚么法门能让这家新兴家居企业敏捷打开市场？

“毫无疑问，是品牌！”当下的家具行业，良多品牌都只是行业品牌，还不是真实的消费者品牌。固然，这与家具产物的属性有关，其与快消品品牌有着素质区分。鉴在此，四少家居成立伊始，“汤池印象”品牌便应势而生。

品牌的成立只是最先，四少家居和其开创团队还按照本身对行业的认知，筹算借助各类媒体，包罗传统媒体和各类新媒体的气力，较年夜水平地增添与消费者的黏度，将“汤池印象”打造成一个真实的消费者品牌。据此，公司成立了包罗筹谋人员、媒体对接人员等在内的专业的品牌运营团队。

在新的一年，在新冠肺炎疫情还在延续的情势下，其前景事实若何？

对此，该负责人暗示：“固然此刻疫情还在延续，但疫苗已面市，并最先年夜面积接种，所以我们认为这场抗疫战争必定会画上一个美满的句号。家居市场的2021年，仍是很是值得等候的。与此同时，我们不难发现，当良多人还在求保存的时辰，我们已英勇地迈出了一年夜步，这其实就比他人进步前辈一步了。在非凡的市场情势下，他人选择了守旧，我们选择了突围。相信必然会获得应有的回报。”

四少家居和“汤池印象”品牌，事实在新的一年会有如何冷艳的表示？就让我们拭目以待吧！

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