近日，鸿星尔克的爆火，再一次激发了国平易近对国货的热议。其实，近两年，国潮风更加受接待，颠末抗疫、抗洪考验的国人加倍感触感染到了本土品牌的平易近族年夜义，国度的文化自傲和认同感被晋升到了新的高度。在此布景下，一众本土品牌也具有了杰出的成长前景和情况。跟着国潮消费赛道的鼓起，各行各业也在捉住机缘，重塑品牌形象，打开销费市场。在家居行业，新国货、新国潮也已成为浩繁企业的营销热门，若何避免过度营销“国潮”，真正修炼“内功”，做好“国潮”产物，靠品牌“实力”博得消费者爱好才是久长之策。

8月31日，由搜狐核心家居主办的以“家居企业若何凭实力‘出圈’，玩转‘国潮’？为主题的对话沙龙在搜狐广州分公司媒体中间顺遂进行。会聚行业精英，畅聊家居风云！本期对话特殊约请到了年夜天然家居品牌总监吕健、林氏木业品牌公关总监陆阳、格莱斯瓷砖市场总监林晓霞，对话搜狐核心家居华南主编周婷，环绕家居行业国潮IP的打造与沉淀，与数位家居行业年夜咖配合切磋家居行业若何玩转“国潮”，凭实力“出圈”！

以下是采访实录：

Q

【搜狐核心家居】：鸿星尔克事务刷爆互联网，激发世人“野性消费”，爆火的背后也值得其他平易近族品牌沉思，您对此类事务有何观点？这对家居行业有何开导？

【林晓霞】：鸿星尔克事务我存眷好久，我认为它既是公益性事务也是营销事务，我认为该事务是具有矛盾性和冲突性的。鸿星尔克作为一个一向吃亏的企业，却做到了公益捐助的排名前列梯队，这是一个冲突。别的消费者的蛮横消费与鸿星尔克提倡的理性消费，又是一个冲突。这个时候是非凡期间发生的小几率事务，没有可复制性也不成能模拟。

至在对家居行业的开导，排名前列个就是国潮合法时，我们应当从头审阅本身，梳理本身，看到国货的优势，做好下一步的摆设；第二个，我们要理性的理解这类平易近族情感，不克不及过度消费它，过度就显得决心，反金年会而拔苗助长。

（图/格莱斯瓷砖市场总监林晓霞）

【陆阳】：鸿星尔克事务产生的缘由是多样的，全部事务带给我们很主要的一个开导，我们应当以朴拙的立场去跟消费者沟通交换。站在品牌方的角度，我认为假如想要做好一个传布或营销事务，可能仍是要环绕消费者最焦点的诉求，并以最坦诚的立场去交互。

回归家居行业，在事务热渡过后，其实大师终究仍是会对品牌的产物力加倍存眷。不管是做国潮系列产物仍是其他产物开辟，终究仍是要回归产物的素质，同时匹配消费者需求。假如没有对产物需求的洞察，时候节点的把控，不管多年夜的流量存眷或营销推行，终究都达不到抱负的品牌口碑。

【吕健】：我很是认同陆总提到的产物力，品牌的竞争终究回归到产物的竞争。鸿星尔克事务更多是无意插柳柳成荫，是特定的情况下呈现的，不成能去复制的。但这个事务确切让我们看到了大师对平易近族品牌的撑持，也看到了国平易近的消费实力。但热渡过去以后，我们也需要思虑，若何提高产物力，让消费者由于真正需要而采办。

Q

【搜狐核心家居】：跟着国潮消费赛道的鼓起，家居企业应当若何捉住机缘？若何应用“国潮”抢占更多消费市场？

【吕健】：国潮其实就是国货+潮水，我们原本就是平易近族品牌，我们要做的就是让更多喜好潮水的年青人喜好我们本身的产物。国潮的概念很早就有，故宫IP就长短常成功的案例。作为年夜天然家居来讲，我们也很是重视传统文化，早在2018年就研发了一些国风系列产物，好比与中国中国台湾“鬼才设计师”邵晏唯合作，以《再别康桥》为创意灵感，设计了平易近国风的“诗意年光光阴”系列实木地板产物。还以月影、青春、画舫、如意为设计元素的年夜天然木门国潮系列。

年夜天然家居1995年成立以来也一向有做相干的国潮文化的产物研发和营销，文化与产物的连系，不成能一挥而就，需要渐渐磨合渐渐堆集沉淀，才会到达必然的影响力。

国潮市场很年夜，企业要做的不是焦急去抢赛道，而是研究洞察年青消费者的习惯，研发真正合适他们的国潮文化产物，这是一个漫长的进程。

（图/年夜天然家居品牌总监 吕健）

【陆阳】：“国潮”这个词的重点仍是“潮”，但潮水文化是跟着时期的转变而变的，林氏木业是生在互联网时期的年青化家居品牌，自成立以来一向对峙年青化的品牌计谋，与年青人同业，读懂他们所需所想，是以我们对潮水的把控仍是比力正确的。这一代年青人很是寻求个性化。在客岁疫情时代，我们也做了一款国潮相干的产物，我们按照年青人的居家场景和他们对休闲勾当的需求场景，设计研发了一款麻将沙发。我们但愿经由过程家居把大师比力喜好的糊口体例和状况以场景化的体例显现，这是我理解的家居与国潮的融会。

再弥补一点，我也不认为我们应当去抢某种风潮，纷歧定风行甚么就要做甚么，仍是要回归和存眷方针消费群体的焦点诉求，按照分歧的细分人群的分歧家居需求，研发合适分歧标签人群的产物和营销体例，我们纷歧定选择潮水，可是要选择细分，找到合适的人群很主要。

【林晓霞】：假如此刻才去想做抢占国潮的市场已晚了，国潮与家居的融会，其实应当是基在品牌自己的基因或文化进行梳理，从本身优势动身，传递给消费者某种文化或理念。格莱斯自己定位就是一个传承经典文化的瓷砖品牌，从2001年成立至今跨越20年的汗青，所以对经典文化的研究已很是深切了。

我也很是附和陆总提到的产物是全部品牌的根本，产物是较好的告白。

所以2008年，格莱斯产物研发部就已最先存眷到了佛山本土非遗喷鼻云纱产物的织造工艺，并在2011年申请发现专利“喷鼻云纱雅光釉手艺”，2014年成功取得发现专利授权。今朝已颠末了三代的产物迭代进级，我们不是简单的复刻经典，而是理解以后再用现代的体例去显现出来。新国货新国潮就应当如斯，不是简单的将东方文化、东方元素叠加，而是融会立异，用现代的体例、东西、传布手法让更多人看见，让品牌被存眷，如许才可以占据更多的消费市场。

Q

【搜狐核心家居】：“国潮”对平易近族品牌来讲，是机遇也是挑战，家居行业在国潮文化应用上，您认为还哪些亟待解决的问题？

【陆阳】：国潮的在各行各业的周全鼓起，也激发了一系列的问题，最较着的感触感染就是此刻国潮设计气概都趋同化。作为一个做品牌的人，我但愿看到更多关在原创性的国潮文化，或再深入一点，但愿我们关在文化类产物设计的能力可以或许晋升。但原创设计能力是需要渐渐培育提拔成长强大的。

当大师都聚焦某一种气概的时辰，做出来的产物必定同质化严重。中国文化博年夜精湛，故宫IP很是成功，但我们国度不但有故宫文化，还很多值得深挖和延长的文化。假如各年夜品牌做国潮产物的时辰，可以或许多对传统文化进行深入的解读，增强对设计团队的培育，进行深度的原创，我相信家居行业的国潮产物差别化会更强，更具竞争力。

有了原创生命力的国潮文化产物才能实现国潮的百家争鸣，不然，一味跟风模拟，产物趋同后只能拼价钱，这不是大师需要的真正国潮。

（图/林氏木业品牌公关总监陆阳）

【吕健】：从年夜天然家居自己来讲，我们的产物属性就是“木”，可以说木文化是贯串全部平易近族汗青的。并且好的木材长短常稀缺性的资本，由于稀缺更具价值感。例如年夜天然的高端实木地板木喷鼻居，采取珍稀木种，高真个年夜规格实木地板，意在宏扬中国传统木文化，也让它成为潮水艺术品、保藏品。

但我们纯真的谈“木文化”，消费者的感知长短常弱的，这就对我们提出了困难，若何将传统古老“木文化”依照年青人喜好的体例去演绎呢？我认为需要借助外部的气力，进行跨界IP联名，如许会更轻易感动消费者。但像陆总谈到的，中国优异的文化那末多，只有遴选合适品牌基因的优异文化连系才能事半功倍。

【林晓霞】：国潮文化与家居要融会好，确切不轻易。以我们本身为例，我们认为格莱斯瓷砖选择了一条比力艰辛的路，由于没有可以鉴戒的前人经验和案例。在喷鼻云纱系列瓷砖的研发与推行，我们碰到了几浩劫题。

排名前列，认知问题，传统文化或经典文化，给人的初印象就是古老的，偏古风的，品牌需要破费很鼎力气去冲破这个旧的认知。

第二，转化问题，企业打造一款产物，不管它是具有文化价值仍是利用价值，终究仍是要回归发卖自己，销量决议了产物的生命周期，这也是我们要斟酌若何经由过程营销实现产物发卖与文化传承的真正共赢。

第三，立异与原创，原创是一条很是难走的路，但原创必然是将来趋向。格莱斯瓷砖一向对峙原创，经由过程打造特点产物引领全品类产物成长。由于具有本身的特点原创产物，才能让消费者对品牌发生存眷和爱好。

我们想要成长好国潮文化产物，还需要慢慢去缩小上面提到的三点问题，只有一步一脚印的去做，才能有但愿真正做到国货发光，国潮流行。

Q

【搜狐核心家居】：国潮热合法时，家居企业除以国潮之名展开相干营销勾当，也纷纭推出国潮系列产物，或结合跨界品牌打造国潮IP等，您认为若何才能避免让“国潮”成为噱头，真正做到国潮文化与家居更好地融会？

【林晓霞】：我感觉对峙和苦守，才能让品牌走的更远，可延续成长。在国潮的岑岭期之前，我们需要做年夜量的预备，不克不及简单的进行概况的粘合，好比瓷砖只是简单鉴戒某个文物的图案，这就是噱头，其实不是真融会。

我们格莱斯集聚焦在本身的产物上，这才是品牌的资产沉淀，只有产物才能让品牌发生溢价。所以我认为仍是要回归企业自己，做好定位梳理和产物的计划。潮水不是原封不动的，所以品牌不克不及被牵着走，而是要从本身动身，做好本身的工作，才是最主要的。

【陆阳】：避免让“国潮”成为噱头，我认为国潮IP不是图形与图形之间的产物利用，应当是一个关在感情、文化的输出，终究触达消费者心里。在家居范畴，特殊是室第家居，要做的不但仅是产物自己，而是合适各类人群的糊口空间打造。例如鸿星尔克与河南博物馆的跨界合作，活动产物的素质仍是要合适户外活动时利用，而不克不及完满是艺术品，只能放置在家。所以家居行业在打造国潮IP的时辰，也是不克不及本末颠倒，要回归家居产物的素质。

为了更好地办事好年青消费群体，林氏木业会将客户人群细分分歧范畴，赐与分歧的标签，如许才能有的放矢，真正为每个消费者供给合适他们个性需求的家居产物解决方案。而国潮IP的连系，更多是经由过程潮水文化，与消费者进行更好的交互，提高他们对整体产物的认知。

【吕健】：方才说到跨界IP合作，我认为遴选跨界对象就比如选择代言人。家居品牌与国潮IP连系，不是概况文字放在一路，必然要发掘对方的个性，是不是与品牌适合。而借助“国潮”营销，只是一个手段，必然要找到契合点，合适本身产物的定位，只有匹配，才能发生火花。IP打造必然是要有配合性的，文化认同才能与用户发生共识。年夜天然家居为了更好地显现产物设计气概，已从单一的木地板，逐步延展到门墙柜一体化，经由过程整体气概去展现，才更轻易获得消费者承认。

Q

【搜狐核心家居】：国潮元素其实不是 万能的，真正让消费者买单的仍是品牌硬实力，家居企业应当若何不竭进级焕新，让年青人从“情怀消费”走向惯性消费，让国货成为高品质的代言词？

【吕健】：品牌的硬实力是延续的动作，排名前列个，是品牌的认知度和硬实力的打造，这是产物最根本的动作；第二个，作为品牌而言，需要成立差别化的壁垒，使产物在全部市场竞争情况中可以或许摆布一些身分。

年夜天然家居有两个很是主要的进级，起首是产物的立异力，我们一向对峙手艺和外不雅设计的立异，让品牌连结年青。近期我们推出的防水科技木地板，是花三年时候打磨的新手艺产物，这项新手艺是真正为解决消费者痛点而研发的。这项防水科技采取三重防水保障：采取MDI耐水基材、防水型槽口、防渗漏锁扣。

别的供给链系统也长短常主要的，由于财产链直接决议了品牌企业的命运。所以本年我们在全国启动了三个基地，总投入35亿，面积达1400亩，在江苏、广西、江西三地成立智能化、信息化、主动化的财产基地。

【陆阳】：一款优良的产物，它的生命周期和成长周期是从一个爆款到经典款的成长路径，或说一个优良产物，是具有从爆款到经典款的能力。爆款可能只是由于某一个时候段，某一个时刻的某些需求合适了消费者的属性，构成了必然的销量。可是一个经典款是可以或许经得住时候的浸礼，经得住分歧种别的消费者对产物需求的摸索或锤炼构成的产物。举一个例子，商场里面的某款沙发可能你在十年前已见过了近似的简约气概北欧沙发，这就是经典款，经典款可以或许一向存在，由于它一向以来都合适家居产物里面的消费需求。固然外不雅近似，但内部填充物或面料，个体功能，可能已按照新的消费需求进行进级了。

回归到国潮的问题上，品牌的硬实力打造，仍是需要将国潮文化进行沉淀，真正付与产物文化内核，才能助力品牌成长更好。

【林晓霞】：可以从三个方面说，排名前列个是品牌力，第二个是产物力，第三个是办事力。

排名前列，品牌力方面，我们延续的传承经典文化，经由过程多种多样地营销勾当扩年夜品牌声量，将这类理解与认知传递给消费者，触达用户。

第二个是产物力方面，格莱斯瓷砖背靠新明珠团体的四年夜工业园，九千多亩出产基地，同时还具有首批工信部承认的NCCI新明珠今世陶瓷研究院。本年5月份，我们礼聘了华南理工年夜学的吴建青传授作为我们今世研究院的院长，我们操纵科技端、出产真个硬实力去进行产物的研发与智造；

第三，办事力方面，我们打造了一个极新的新零售系统，这个新零售系统在客岁疫情时代，阐扬了很是年夜的感化。从线上沟通到快速出图再到下单，全部进程构成营销闭环。

瓷砖行业根基上是代办署理制的，我们面临的客户是经销商，经销商操纵这个平台可以帮消费者一站式购物，这也是打造品牌硬实力的主要环节。

经由过程这三个方面的组合拳，我们打造了很多加倍年青化的产物场景和营销勾当，让年青消费者能感触感染到我们的朴拙支出与办事，如许才能让国货真正成为高品质的代名词。

【搜狐核心家居】：今天很是感激三位佳宾的出色分享，下期《核心会客堂》再会！

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