7月27日，美克股分发布通知布告，称公司证券简称变动为美克家居。

从7月初通知布告预备变动公司名称，并接收归并全资子公司美克美家家具连锁公司；到7月中旬公布旗下全新家居品牌A.R.T.中国旗舰店在上海揭幕，并周全启动加盟营业；最后完成证券简称的变动。美克家居这一系列动作背后包含着两年夜焦点转变：一是在国内家具市场最先进入多品牌运作，二是抛却持久对峙的自营渠道策略，最先导入经销商加盟制。

最近几年来，自营自力店被视为家居渠道变化的一年夜趋向，很多本来以经销商为主构建渠道的家居企业都在加鼎力度构建自营渠道，美克家居作为自营渠道潮水的引领者，为什么要在此时逆流而动，鼎力成长加盟制？其死后，是该公司住手OEM（俗称 贴牌 ）营业后的庞大产能压力。

自营渠道的自我否认

2002年，国内家居行业在渠道方面正处在赛马圈地期间，企业遍及采纳的都是接收经销商朝理加盟，并在年夜型家居卖场设立店中店的模式。就在那一年，美克家居旗下的零售品牌美克美家引进美国的家具渠道模式，开出了第一家直营自力店。十几年下来，美克美家一向对峙自营渠道策略，成了国内家居行业自营渠道的一面旗号。

恰是这一策略的应用，让做家具OEM出口起身的美克家居，不但在国内市场上有了响铛铛的品牌，更让其家具零售营业在出口延续下滑和国内市场不景气的布景下逆势飙升，成了美克家居最首要的收入来历。美克家居2013年年报显示，零售营业2013年收入近15.7亿元，同比增加了13.64%，在全部公司收入总额中的占比已到达了58.66%。

不但如斯，美克美家的自营渠道模式还成为其他家居品牌竞相进修的对象。最近几年来，因为家居市场的竞争日益剧烈，经销商在市场竞争中不克不及与厂家齐心，渠道履行力偏弱等问题逐步表露出来，再加上对家居卖场不竭上涨的房钱和严苛的治理模式心生不满，业界最先呈现了一股自建自力店的海潮。

例如，老牌的家具企业联邦家私最近几年就睁开渠道变化，前后在北上广深等一线城市，和西南重镇成都、重庆，外加总部地点地佛山等城市自建直营店。而一向对峙在北京市场只开自力店的曲美家具，更是成了新渠道模式的另外一个典型，在其IPO打算中，这已成了最主要的资产之一。

但就在各方增强渠道扶植之时，美克家居却抛却了此前一向对峙的自建直营自力店的策略。在导入新品牌时，铺开经销商加盟并最先与家居卖场所作。据《中国经营报》记者领会，A.R.T.在上海的中国旗舰店，就设在家居卖场上海吉盛伟邦国际家具村内，而年夜连、厦门的加盟店则别离开设在了月星和红星美凯龙的家居卖场内。

其实，美克家居对自营渠道的策略调剂早就已最先了。2012年，美克美家净增店面数目18家，而在2013年，美克美家只开了8家店，却封闭了13家店。对此，美克家居在答复记者的邮件中强调： 客岁封闭调剂的门店中，以定位在城市门店结构弥补的卫星店占多数 。饶是如斯，只开8家新店，这与美克美家客岁年头传播鼓吹的 连结新开店10~15家的速度 仍是有必然差距。

除美克美家，美克家居对旗下A.R.T.和YvvY金年会品牌的建店推动速度也远不和预期。在2012年年报中，美克家居明白提出了在2013年A.R.T.品牌要新增20家店面，YvvY品牌要扶植4家自有店面。而据美克家居给记者供给的数据，今朝A.R.T.店面10家，此中自营7家，加盟3家。这此中，还6家自营店是早在2012就已建成的测试店，换名话说，从2012年到此刻只增添了刚在上海开业的中国旗舰店。YvvY品牌则更是只有1家自营店。

自营渠道三年夜瓶颈

除放缓自营渠道的开店速度，美克家居还在资金方面临新开自营店釜底抽薪。本年1月底，美克家居通知布告称，美克美家本来预备在武汉、西安、哈尔滨等地新开5家门店，因为环境有变终止，公司将是以结余的召募资金（含利钱）总计约1.71亿元改变用处，用在永远弥补美克美家的活动资金。

自营渠道有三年夜瓶颈，资金压力是第一个。 一名持久从事家居畅通营业的人士对记者阐发，自营渠道意味着所有的建店费用都要本身承当，这对现金流本就不丰裕的家居企业来讲是很年夜的压力。所以，很多家居企业都只是有选择性地成立自营主干渠道，年夜部门市场仍是开放给加盟经销商，像美克美家如许完全自营渠道在业内其实不多见。

第二个瓶颈是范围。自营渠道的店面数目扩大到必然的范围，治理方面的问题就会呈几何级数增加，而对若何处置专业的零售连锁问题，家居企业常常其实不善于，处置不妥，常常会呈现范围不经济的问题，乃至是以过量地分离精神，扳连主业。

美克美家在快速扩大的2012年就碰到了这方面的问题。2012年，美克美家净增店面数目18家，发卖收入、营业利润和净利润却齐刷刷地呈现了负增加。2013年，美克美家削减了店面数目，并对治理团队和组织构架进行了调剂，成果营业收入增加16.3%， 净利润更是增加了80.64%。

自营渠道最年夜的瓶颈就是速度。之前美克首要做OEM出口，内销市场需要培养品牌，所以可以一家一家地建店，渐渐来，此刻他们主攻内销，时候上等不起。 上述人士言道。

在A.R.T.中国旗舰店开业时，美克股分副董事长陈江介绍，A.R.T.品牌今朝已在年夜连、厦门、温州开设了加盟店，估计本年内A.R.T.在全国店面将到达21家。而在美克家居答复记者的邮件中更是明白提出， 来岁签约门店数目将到达200家 。

这个速度，对峙自营渠道明显是没法到达的。美克美家从2002年开出第一家店，到2013年末，店面总数才73家。就连美克美家的内部人士都感慨，自力店的投资本钱高，收受接管的时候长，全部进程十分考验企业的耐性。

渠道快速扩大背后的产能重压

据美克零售多品牌运营总司理Claire在此前接管媒体采访时流露，A.R.T.品牌的渠道将会以加盟的体例为主，直营店的比例将节制在10%~15%之间。另据流露，美克家居旗下的YvvY品牌和Zest品牌接下来也将复制这类模式。

明显，速度和范围已成了美克家居最为注重的工具。而这背后，则是美克家居很快将要面临的庞大产能空置压力。

最近几年来，以OEM出口起身的美克家居一向在承受着出口延续下滑的压力，出口范围也从2010年的近10亿元一路下滑到了2013年约4.26亿元。

美克家居给记者的邮件答复中还提到， 本年下半年，公司的OEM营业将住手，出产能力全数知足自有品牌的成长。 由此空余出来的庞大产能，除知足因收购施纳蒂克等海外品牌所带来的国外市场增量外，将全数转向内销市场。

另外，美克家居还在客岁启动了旗下的天津家私制造公司的家具制造主动化（FA）项目。天津基地是美克家居最首要的出产基地，FA项目标方针，是要鉴戒尺度化和主动化水平高的欧洲板式家具出产工艺，用在提高美式实木家具出产工艺的主动化水平和尺度化水平，从而在连结现有产物的设计气概和现有员工数目的根本上，实现产能翻倍。据美克家居此前的通知布告，该项目估计将在本年底具有试运行前提。

面临产能行将成倍晋升的压力，再加上出口延续下滑带来的产能空余，若何消化产能才是美克家居当前工作的重中之重。由此不难理解，在所谓多品牌结构的牌面下对渠道策略改弦更张，抛却持久对峙的自营渠道做法，铺开经销商朝理加盟，美克家居恰是要借加盟经销商的气力，分管产能扩大的风险。