2014年头以来，家具商场的扩大照旧来势汹汹，市场高度集中的家居业寡头时期加快到临。面临如斯扩大态势，我们有需要再次追问：家具商场是真多余仍是假多余？抑或是一种布局性多余？

扩大程序从未住手，本年还是

以成都为例。据业内助士不雅察，卖场扩大最盛的城市，首推四川成都。这个西南最年夜的城市，犹如它的家具制造业敏捷坐稳全国前三的交椅一样，家具卖场扩大也抓紧提速，而且历来都是年夜手笔，本年一个30万平方米的红星美凯龙第三店建成招商，又一个30万平方米的富森北门店开张，接着更有作为四川省重点扶植项目标扛大力作显现，承平园国际家居博览城这座百万平米超年夜体量的家居贸易综合体行将在2014年年内横空出生避世。

说成都是卖场扩大消息最年夜的城市，还可以追溯到2011年的成都 扩大元年 。据称这一年里，平地冒出了浩繁的年夜型卖场：红星美凯龙双楠店、竟然之家琉璃店、富森美家居家具MALL、喷鼻江全球家居CBD、元瑞家居商城、圣地亚魔方广场、百利玛厨卫中间、九峰国际家居，使人目炫狼籍。

2012年到2013年，成都陆续落成的卖场还家和家园、年夜港建材城、华川银地建材城、 青龙建材装潢城、爱灯堡，等等。

本年开张的不说，就说前两年，成都新建的卖场中，元瑞、欧洲城都蛮年夜的！ 一名前去成都出差的广店主具人惊呼成都酿成了 冲动之都 。把成都的老卖场也算进去，好比八益、承平园、圣地亚、青田等等，有媒体报导不无诙谐地说，十个指头数得过来吗？全部成都仿若一个家具卖场帝国。

放眼全国。红星美凯龙家居糊口广场乌海项目估计9月初正式开业；北京城外诚国际馆将在6月1日开业；月星团体徐州举世港广场招举世客商；喷鼻河全球家居CBD启动招商；月星家居在重庆荣昌拉开招商帷幕；红星美凯龙宝鸡商场招商工作三月启动；东盟家具展览会落户重庆，打算20亿美元建财产园；喷鼻江团体家居连锁品牌金海马落户江门；广东乐从以数十亿巨资扶植酒店家具城、办公众具城；广东东莞面向全球的单面子积最年夜的永不闭幕的名家居世博园6月正式开业；简爱家居加速在二三线城市扩大，等等，等等！不乏其人，数不外来。

家居财产城插手卖场扩大。在中国，亚太家居财产城将鳞次栉比地扶植包罗制造与商场在内财产链完全的超年夜范围的 城 ，计划扶植的 城 有31个，首批启动9个项目中，包罗东盟-扶绥泛家居财产城，项目一期用地2802亩；华中-蕲春泛家居财产城，总计划用地8000亩；河南温县-华夏泛家居财产城，计划用地也是一个8000 任何一个项目动辄投资数十亿人平易近币。某家具企业营销总监张衡师长教师转载这条微信时，加了一条 案语 ： 一个又一个疯狂的项目，真是疯狂的家具人，疯狂的奇葩

卖场多余了吗？聆听3种声音

记者比来遍访行业魁首，环绕家具商场是不是多余，呈现3种声音，一个是 多余说 ；一个是 假多余说 ，概况上多余，现实上其实不多余；一个仅仅是 布局性多余说 。

多余说 与去产能化

对峙 多余说 的业内助士，认为卖场多余是一个没有争议的不雅点，或是一个不是问题的问题，数年前，这个事实就明摆在那边了。中国度具最紧急的使命是去产能化和转型进级，以消化产物多余与卖场多余。

亚太传媒董事长骆公道师长教师客岁在第十一届亚太经济论坛上就曾指出，今朝中国泛家居行业的出产企业50%不赚钱，经销商50%不赚钱，年夜卖场吃亏最少50%。中国泛家居行业的辛亥革命已爆发。他援用 查询拜访3年 的数听说明， 全国卖场多余50% 。

按照中国度具协会的统计，按行业尺度一万平方米年发卖1亿元来计较，客岁家具建材行业实现年发卖额约2000亿元，也就是说有2000万平方米的卖排场积就可以够知足市场需求，而今朝国内家居卖场的总面积已跨越了4000万平方米，假如将来行业的走势不产生转变，就有50%的卖排场积属在多余。这是客岁在喷鼻河财产模式钻研会上，中国度具行业带领表达的忧愁。

在卖场已多余50%的环境下，为何扩大的程序本年没有任何收敛，还照样延续的疯狂？ 一名业内助士回覆了他本身设置的问题。

第一，他们的行动底子上只为做商场，属在贸易地产行动，而这是中国今朝 最好 的工具，来钱最快的工具，也是各地当局的所好。我们的当局是鼓动勉励如许的行动的，所以才造成这类疯狂的扩大。当局行动加上贸易地产的暴利性，决议了它的疯狂。

第二，我们的经销商太弱小，没有本身安身的能力，说白了，厂家、卖场、经销商的三角关系中，经销商没有话语权，天然人家想怎样弄就怎样弄。具体来讲，经销商没有包装能力，没有产物组合能力；没有年夜空间的产物计划能力；更没有雄厚的资金推行能力。经销商的这些短板决议了他们今朝只能依靠物业。

现实上，此刻已有一批经销商已具有很好的实力了。好比姑苏亚博最先运作亚博国际家居广场，天津恒信的自力综合店模式，四川的佳艺美庭实施自营加招商模式，和青田的自力店模式、长沙乐家巢的仓储店模式，等等，总之有实力的经销商已在最先试水了。当有实力的经销商可以独挡一面的时辰，小的最先死去的时辰，物业招商就会最先坚苦了。

我们还要谈另外一个问题。 他说，物业房钱真的贵吗？物业真的很轻松吗？物业真是一只无情的狼吗？不见得。以一个10万方的店为例，物业拿地最少要2-4个亿，第一年推行费必定得投入1000万，而在省会城市，好的地段，月房钱一般每平方米150元，物业收回本钱就要5年，这5年，谁知道会产生如何的转变。

纵不雅以上阐发，他说，卖场一面在扩大，一面一条恼在期待着，而醒觉了的经销商，在有足够的财力支持今后，会开本身的仓储店、自力店，乃至街边店等等，就会解决卖场一家独年夜的场合排场。

以中国市场的潜伏需求，谈多余尚早？

每当红星美凯龙、竟然之家、月星等等畅通业巨子新建一个商场，总会遭致非议，遭受谩骂，被指 盲目扩大 。但是行业带领在总结中国度具业成长的经验时辰却总要必定他们的进献。有很多业内助士，特别行业精英，对多余论这顶帽子和这根棍子不削一顾，他们的投资感动涓滴不受影响，他们与常人的思惟完全两样。他们相信竞争法例，信仰年夜鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼这个再简单不外的事理，强力意志强者称霸就是家具市场的不贰法例。胜者通吃，市场只留给强者。

一个潜伏的庞大市场。《2014年家具行业成长陈述》阐发指出： 我国有13亿生齿，一个庞大的潜伏消费市场为众人注视。今朝中国人均家具消费尚低，我国年人均消费家具仅为17美元，仅为发财国度的1／18。

这就是中国度具消费的近况。可是，当某些局部呈现卖不动的多余现象时，总有一些人以打算经济的思惟，对待和试图解决市场经济中的不服衡问题，明显只能给多余论者一个夸姣而行欠亨的解决方案，那也仅仅是幻觉。反方则认为，在家具零售卖场方面，不但还没有多余，并且相对稀缺，相对一个无穷庞大的国内市场，家具零售卖场只是处在初步成长阶段。

多余泡沫是洗牌的临时产品。假如把某些经营坚苦的商场理解为多余的产品，这类 多余 其实只是行业洗牌下发生的泡沫。佛山家具行业协会常务副秘书长高洪斌师长教师暗示： 此刻是洗牌期，卖场总量多余只是过渡期的概况泡沫，比及新的、优良的裁减了旧的、掉队的，就不会多余了。 高洪斌认为，这个过渡期大要在3年摆布， 多余只是临时的，更应当看抵家具行业的前进 。

乐从的扩大范本。在主编段麒师长教师的放置下，记者剖解最早构成的中国度具之都 广东乐从成功的法门。

乐从的家具市场，是鼎新开放后农人 洗脚上田 打造的神话。到1996年， 恐怖的乐从人 就建成了100万平方米的家具专业市场。这已成为中国卖场中的老迈，但是他们继续扩大，2000年3月，当局引入20多亿元的平易近间本钱，把本来简陋的家具市场建筑全数撤除，用了半年多的时候，建成了范围化和现代化水平较高的十里家具长街，随后乐从红星美凯龙、罗浮宫家具博览中间、顺德皇朝家私、顺联家具城进驻乐从，构成四年夜商场，以办事零售客户为主，但也都兼营批发。还以团亿、东恒、南华、之东方、东鸣为代表的其他商场，以批发为主，但也都兼营零售。早在2年前，乐从卖场总面积到达了300万平方米，财产集群效应阐扬庞大威力。

客岁到本年，当多余论声音此起彼伏的时辰，当人们叫苦连天的时辰，乐从又现卖场扶植的年夜手笔。客岁，一个号称终究构成200万平方米的家博城完成了第一期项目，本年乐从君和（国际）家居城又以45亿扔向专业家具航母，打造总建筑面积150万平方米的中国集泛家居、表里贸一体化的专业国际采购市场综合体，这个综合体中包罗全球最年夜办公众具城 和乐国际办公众具城，全球最年夜酒店家具城 新世界国际酒店家具城。

阐发人士指出，今朝，乐从市场是中国最年夜的家具集散地，这是它今朝最年夜的优势。扩大的不只是乐从一个处所，喷鼻河、蠡口都也在不竭的扩大中，乃至东莞厚街将来的定位和趋向也和乐从近似，因此乐从需要继续扩大才能保护它的优势。乐从绝对不克不及够停下扩大的脚步，停下就挨打，就等在自取衰亡。

乐从的市场每一年都在不竭扩大，但每次的扩大并没有呈现所谓的副感化，反而是让市场加倍繁华。昔时乐从国际家具市场前后与皇朝家居、罗浮宫温柔联联袂，再后来红星美凯龙进驻，再到佛山家具博览城兴修，一系列的扩大并没有让乐从呈现衰落，反而呈现加倍繁华的市场。为何？由于市场就是需要不竭的完美和更新，只有市场的盘年夜了，你的市场才能年夜，简单地说，多年夜的碗才能装多年夜的饭，碗小是盛不了良多的饭的。

市场的扩大能使市场不竭的完美和更新，就是由于竞争，才能使乐从的家具市场的将来规格会加倍的规范。就如此刻的乐从，大师都知道高真个家具是罗浮宫，其次的是顺联北区和皇朝家居，批发就的去乐从国际家私城，酒店家具和办公众具的批发在顺联南区和它的对面那条街，红木去顺联北区。

市场的不竭扩年夜，它的品牌效益就加倍的远，乐从的辐射力才能更远，且乐从的延续成长已带动了它相干财产的繁华，好比高级酒店、远程货运、办事业等，而如许的成长下去，乐从就会显现出加倍繁华的市场款式，这才是当局需要的，是市场需要的。

能否用 布局性多余 去注释？

持有 金年会布局性多余 不雅点的人，始终认为中国这么年夜一个市场，卖场多余只是一种局部多余，不代表全数，那只是地域之间和消费与需求之间不服衡性在终真个反应，卖场在一二线城市相对多余，在地区泛博的三四线城市则遍及的不外剩，相反还更年夜的需求与市场空间。有远见的企业家都留意渠道下沉。

这里所说的布局性多余，也许就是说我们的终端体例可能需要转向。我们不克不及一味地皮踞在年夜都会里，寻求年夜，寻求高级，寻求豪华，而是要向市场的理性水平回归，就是我们最早说的，我们今朝的商场体例是高本钱运作，将来将会养不活商场里的经销商，且消费者渐渐会阔别他们，所以需要让市场回归市场。我们此刻所谓的夜宴、爆破等等体例，最后还得与国外进步前辈的营销体例殊途同归，就是发卖简单化，价钱透明化，市场理性化，以干事业的立场来经营家具，而不是寻求价钱暴力，只有精打细算的才能赚钱。这才是市场的王道。

警戒卖场布局性多余，实际上是警戒本钱风险。一二线城市的很多年夜卖场走的是贸易地产的线路，动不动就建15万到20万平方米的商场，地盘投资，告白投资，平常运作投资，都是一种风险投资，一旦经营欠好，遭殃的是经销商，最后受损的是田主本身。所以，美国的卖场都做了最坏的筹算，一旦出问题，就会把百货和其它的引入年夜型商场MALL里面。

卖场结构三四线城市，在那边寻觅市场空间，是从布局性上破解困难的必由之路，也更是抢得市场先机、扩年夜市场邦畿的伶俐之举。简爱家居履行董事罗辑俐密斯就对记者说过，简爱挥师二三线城市，在那边精耕细作，由于地盘和扶植本钱投入都不年夜，房钱廉价，消费需求兴旺，经销商与简爱家居都有一种幸福感。

事实上，畅通业巨子已在三四线城市年夜举结构，好比红星美凯龙和竟然之家落子内陆腹地的湖北荆州、荆门。据权势巨子动静来历供给数据，红星美凯龙在浙江10多个县级市完成了结构。这都是消解卖场布局性多余的有用法子。

（原文题目为：卖场是不是多余会商：家具商场是真多余 仍是假多余？）