本年 五一 时代，亚太传媒的20多个分公司对120多个泛家居卖场进行了实地考查和访问调研。成果是：与客岁同期比拟，事迹除乌鲁木齐上升20%以外，其它城市均有分歧水平的降落，少则10%，多则50%，平均降落25%-30%。笔者知道：就泛家居行业而言，企业事迹若降落30%，就意味着不挣钱了;若降落50%，必定赔本了。若全国平均降落30%，就意味着全行业不挣钱的企业已占70%以上。

这是个恐怖的数字。客岁以来，传统模式不竭遭到现代贸易模式的冲击，良多企业家一夜之间变得手足无措。以成长目光看，行业转型已经是年夜势所趋，本年你若不自动 革 本身的 命 ，两年后即2016年就会被他人 革 了你的 命 。这场贸易模式的年夜变化，相当在清末爆发的 辛亥革命 ，它将完全倾覆原本的旧模式和近几年冒出的电商新模式，继而可能呈现一个新型的贸易模式

2013年，对泛家居行业调研显示：在年夜中型企业中，50%的出产商不赚钱，50%的经销商不赚钱，60%的年夜卖场吃亏。某卖场老板在北京一个年夜会上抱怨道： 店主 也没有余粮了

曩昔讲 十年河东、十年河西 ，而此刻仅仅一年半，全行业就产生如斯庞大的转变，实在让人始料不和。受产能多余、同质化竞争、本钱飙升和房地财产下滑等多种身分的影响，旧日的 法例 包罗被人们 神化 的电商模式也很难继续见效。这类严重的情势，迫使泛家居行业的 辛亥革命 在两年内即2015年的下半年周全爆发。

传统渠道越发艰巨

泛家居行业年夜部门中高级产物产自沿海。企业从内地采办原材料运至沿海出产，再将产物运回内地发卖，两次运输和四次装卸使物流本钱高达30%;企业将产物卖给经销商，经销商再卖给消费者，经销商运营使产物本钱提高30%，加上20%的利润，全部中心环节增添了50%的本钱。又因沿海人工、水电、地盘、房钱等各类费用高在内地20%，使得产物价钱增添100%。即原本价值只有10万元的一套家居，消费者要花20万元采办。不然各个财产链都 活 不下去。假如一套家居产物卖20万元各环节的介入者都能保存的话，那末消费者年夜部门又都买不起(因中国2、三线城市的平均每套家居的消费程度不跨越10万元)。这就是全行业的致命结症，不管怎样变花腔，消费者买不起货一向是没有从底子上解决问题。

电子商务遭受拦路虎

中国泛家居行业尺度化水平极低，年夜部门是定制化产物。是以，运输、安装、调试、维修等办事是没法超越的坎。面临投诉，出产商与经销商、经销商与运输队、安装队和业主的矛盾胶葛不竭， 最后一千米 是泛家居行业电子商务的短板。它不像快速消费品那末简单，而是从工场到业主各个环节都不成控，责任也难划分，乃至个体消费者到最后 哭都找不到坟头 。

质量问题是电商年夜敌。数据显示：全国电商发卖的产物质量投诉占25%。这是个惊人的数字，也就是说：每四个消费者中就有一个受骗被骗的。

现在尺度缺掉，治理无序，电商产物冒充伪劣问题很可贵到解决。在金融系统、法令律例系统没有完美的环境下，一手交钱、一手交货还怕人平易近币有假，事实谁来为诚信买单呢?

据查询拜访反应，2013年电商吃亏达80%以上。至在电商热、电商火的缘由，那是由于它出发点低，是个新闹事物，人们对电商过度抱负化了。其实电商对小件产物或小众产物有益，对泛家居行业其实不能 包打全国 。良多定制化产物电商是没法解决的，它只能充任信息传布的东西。研究成果注解：电商在泛家居行业的发卖份额占比不到5%。试问：我们为何要拿出50%的精神去研究不到5%的市场份额呢?

O2O+工场直营 不相上下

三年前，笔者曾在广州一个千名企业家年夜会上提示：泛家居行业 辛亥革命 行将爆发。现在，这个趋向已越发较着，或局部已爆发。

其实中国的泛家居不是没有市场，而是环节过量、渠道不顺畅、产能多余、同质化竞争严重和产物布局不公道。就本年 五一 经销商反应的 不促不销 现象看，为何促了就可以销呢，不仍是价钱太高了吗?假如是没有市场需求，应当是 促了也不销 。

最典型的是，70%的年夜中型企业用统一种方式 一窝蜂 去攻略9%的一线品牌市场。而剩下91%的二线以下品牌的市场份额则由30%的年夜中型企业和100%的小微型企业去啃。这类千军万马争相过 独木桥 的做法，硬是将行业挤成今天这个模样。

要大白一个事理：年夜品牌、年夜企业出产的产物纷歧定非得是一线品牌，也纷歧定非得是高价位产物。像 麦当劳 、 肯德基 照样是公认的国际年夜品牌。

亚太传媒市场调研机构发现，2013年经销商有四种现象值得沉思：一是通俗的经销商日子难熬;二是年夜品牌的经销商还敷衍了事过得去;三是 前店后厂 工场直营 的小厂商生意不错;四是既是 前店后厂 工场直营 又是品牌厂商者生意很是火爆。这四种现象申明，不是没有市场，而是模式不合错误，要否则怎样会有第四种现象呢?

泛家居的渠道有五种：出口、工程单、电商、经销商和 O2O+直营 。不管从宏不雅或是从微不雅层面看，良多人之前乐不雅地估量了新模式对旧模式的冲击强度。到了2013年年末才知道游戏法则要重写了：渠道碎片化，新的产、供、销款式，新的厂、商关系，地区限制的冲破和行业限制的逾越等都已打乱原有套路。别的，屏幕+手指+快递+微信等八门五花的互联网营销模式的鼓起，已倾覆了传统渠道。

两年下来，不管是哪一种模式，都未能真正在泛家居市场站稳脚根。除个体产物和个体环境外，新手法并未闪现出人们想象的结果。新旧手段都不克不及一劳永逸，各类招数都显得惨白乏力。

泛家居 辛亥革命 爆发又提早一年

传统的沃尔玛模式、宜家家居模式、百安居模式、红星美凯龙模式等都各有优势，而新型的京东商城模式、爱蜂巢模式、齐金年会家网模式、美乐乐模式和海尔日日顺模式等也都有些好点子。但这些模式都难以全数解决三年夜缺憾：一是物美其实不价廉，或价廉而又不物美;二是售价整体偏高，消费者买不起;三是售后办事即 最后一千米 解决不了。

时局造英雄。笔者猜测：2015年下半年，中国泛家居行业的新模式 O2O+工场直营+仓储式卖场 将在年夜江南北周全开花，也就是我们所说的 辛亥革命 周全爆发。其实本年年末，全国各地的卖场就会局部爆发

泛家居 辛亥革命 的爆发不但从底子上改变了旧的贸易模式，也成立了新型的贸易模式。那就是既有红星美凯龙、沃尔玛、宜家家居和百安居的优势，又有京东商城、美乐乐、齐家网和海尔日日顺的优势;既有线上线下模式(O2O)，又有厂、商结合的 前店后厂 厂家直营 模式。它的焦点是让出产企业当场采购原材料、当场出产产物、当场卖给本地的消费者。这类削减物流本钱、砍失落中心环节和下降出产本钱的新模式，终究让消费者可以买到物美价廉的产物。

在美国，良多距年夜城市几十千米外的仓储式年夜卖场早已习以为常。而在中国，挤在闹市区里的年夜卖场装修得像星级宾馆一样，每个月每平方米高达几百元的房钱报酬地拉高了各类产物价钱。

渠道 革命 是 辛亥革命 的重头戏。它不但改变了零售体例，并且改变了全部财产链的合作体例，建立了一个新型的财产系统。新的系统有两年夜特点：一是让本来的经销商酿成办事商;二是让卖场从闹市转移郊区，由每平方米几百元房钱的奢华年夜卖场改变为每平方米几十元房钱的仓储式年夜卖场。