家居市场天然增加的好日子已曩昔，品牌竞争也需要营销策略

按照中国度具协会发布的数据显示，2014年一季度，家具出产行业范围以上企业工业总产值连结着增加的趋向，但是，面临不景气的房产指数，建材畅通指数显现出低迷的趋向，上半年的消费数据可以称为喜忧各半。 疲软 的布景之下，行业显现出分歧的特点，消费趋向始终处在异动转变中。

上半年，家居消费 节日促销 效应尤其较着

家居市场好日子已曩昔

2014年上半年，房产市场的延续低迷，成为家居行业的底色。按照全国房地产指数系统百城价钱指数6月份数据显示，2014年6月，全国100个城市(新建)室第平均价钱环比上月下跌0.5%。此数据持续第2个月下跌。而按照中国建筑材料畅通协会发布的数据，全国范围以上建材家居卖场5月发卖额为1091.6亿元，环比上升9.62%,同比上升3.34%。1-5月累计发卖额为4277.5亿元，同比上升2.61%；中国度具协会发布的数据也显示，本年一季度范围以上的企业完成工业总产值1474亿元，比客岁同期提高10.18%。

对此，中国度具协会理事长朱长岭暗示，本年上半年，市场整体连结增加，增速放缓，但针对单个企业，有涨有跌。他说： 品牌企业本年整体上仍是增加的，之前多是30%的增加，此刻多是10%。我们也领会到一些小企业或竞争力不强的企业已退出市场。曩昔三年，家居市场的发卖快速增加，可是本年，可能或多或少都碰着了一些问题和难点。

家居市场的增速放缓，不但源在房产市场的低迷，有业内助士暗示，跟着竞争水平的提高，家居行业的 好日子 已曩昔，不竭上升的本钱、同质化的产物、动辄而起的价钱战，也让商家感触感染到日子欠好过。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨暗示： 家居行业正在渐渐走向成熟，企业利润也逐步趋在公道，品牌竞争成为将来竞争点，从量变到质变的进程中，感受日子欠好过在所不免。

竞争剧烈，促销常态化

在如许的市场情况下，消费促销更具常态化。上半年， 节日促销 效应尤其较着，相对冷门的节日，如端五节、儿童节等沐日也逐步成为商家的疆场。另外，家居卖场的营销节拍更加自立和紧凑，一些商家按照本身的需要设置营销节点，展开各类主题的营销勾当。例如集美家居的地板文化节、红星美凯龙的 2天来了 、竟然之家累计消费得 特斯拉 小米 礼品等等。这些营销勾当按照商场本身的时候节点而推出，为主办方带来可不雅的经济效益。按照红星美凯龙公然数据显示，红星美凯龙 2天 促销节全国商户发卖总额冲破25亿元，同比增幅达38%。

集美家居副总裁沈耀俊暗示： 从上半年的环境来看，集美的增加比力快，可是我们领会到，也有的商家增加不是很好。在今朝的市场情况下，商场竞争的是营销和办事，比的是品牌扶植，每一个商场会按照本身的营业状态制订营销节拍。从整体来看，家居市场不克不及缺营销策略，之前天然增加的好日子已曩昔了。

产物、渠道突围

对商家而言，上半年的广州家具展、深圳家具展等各年夜展会上，照旧是推陈出新的老例，在本年，商家的新品开辟更加谨严。从展会结果来看，所推出展品气概根基趋同，实木家具消费的海潮再次鼓起， 中式 气概的包装成为商家首选，另外，面临都会白领阶级定位的产物，以轻巧、天然气概为主，成为百强、联邦等品牌的选择。

上半年，多家品牌出产商的感受是 发卖增加迟缓 ，而从上半年的品牌动作可以看出，产物和渠道成为品牌商突围的标的目的。相对来讲，渠道变化的需求比产物研发来得更加剧烈。

5月， 京艳中国 北京品牌家具推介会在北京进行，这是北京家具品牌的一次集体表态，也能够看作北京区域家具品牌的一次 金年会突围 。在推介会上，记者采访领会到， 抱团突围 是推介会的首要目标。百强家具总裁陈晓太暗示： 这个勾当上，每一个品牌都约请本身的焦点经销商插手，集体介入，但愿能到达资本同享的目标。商家更但愿将产物、品牌理念正确地传递给消费者，代办署理商也不是前两年那样开个店就赚钱，渠道的洗牌、竞争正在进行。

业内声音

过度营销不成取

刘晨，北京家居行业协会常务副会长兼秘书长

恰当的营销是可以的，可是假如商家堕入 不促不销 的圈子，持久来讲对行业是晦气的，任何品牌要对本身的产物有决定信念，一旦放年夜营销的结果，商品价钱的年夜起年夜落风险了诚信经营。爆破、同盟等营销体例会在短时间内带来收益，可是蓄水的成果，终究收益不是很高。在我看来，鼎力度促销过季的、利润不年夜的商品是可以的，不克不及作为长效机制，商家要对峙主打、新版产物都不打折。另外，好品牌不该该出产 工程版 、 收集版 等商品，这对品牌是个危险。

市场刚需还在

赵瑞海，曲美家具团体股分有限公司董事长

我感觉市场判定不消那末灰心，市场的刚需还在，在这类市场环境下，企业应当学会立异。包罗贸易模式、办事模式等，卖家具除简单的工艺、材料，企业还得学会卖糊口体例、卖体验，晋升产物的议价能力。我感觉这个多是我们行业需要解决的问题，也是品牌将来突围的标的目的。

品牌会更集中

沈耀俊，集美家居副总裁

中国度居行业严酷来讲才成长了十几年的时候，这个行业再往后5-10年会有一个财产集中度提高的进程，范围总量扩年夜，品牌数目削减，单个企业的产值、产能会提高，品牌会加倍集中。可是这个行业仍是向阳财产，市场容量会跟着市场的细分、城市化的历程加速增添，整体来讲我仍是很乐不雅的。企业要阐发行业特点顺势而为，做好本身。

红木消费品牌化特点较着

田耘，北京家和家美家居市场有限公司董事长

本年上半年北京的红木消费市场比拟以往在扩年夜，卖场数目、进军北京的品牌都在增添，并且增添了红木小件等与红木家具相干的卖场业态，我感觉这是功德。只有多品牌进入市场，在竞争中优越劣汰，好的品牌才会脱颖而出。本年上半年，红木消费的品牌化特点愈来愈较着，北京红木家具消费人群采办力最强，采办范围年夜，采办档次高，消费者对红木品牌的等候和抉剔水平也高，这要求红木家具出产品牌和红木卖场都要以品牌化、专业化、范围化的模式操作，打造有品位的家具精品。

（原文题目为：家居市场增速放缓）