“以己之矛，攻己之盾”，他能率领索菲亚能重回“衣柜一哥”之位吗？

据《南边都会报》动静，索菲亚原副总裁刘泽勤已在内部公布去职，同时原欧派家居副总裁杨鑫将在5月份正式插手索菲亚，具体职务还没有官宣，杨鑫本人，今朝对此没有回应。

原欧派家居副总裁杨鑫

原索菲亚副总裁刘泽勤

距离杨鑫正式分开欧派不足一月，此时空降敌手品牌对行业来讲无疑是一条重磅新闻。

行业排名前列名的年夜将去了第二名挂帅，分开的刘泽勤又会被请去哪里？

其实杨鑫和刘泽勤的“前任”都是欧派，并且都是曾的欧派衣柜负责人，刘泽勤2012年任欧派衣柜营销总司理，2013年末进入索菲亚负责司米橱柜。杨鑫2015年末负责欧派衣柜，2021年5月将进入索菲亚。

五年来，杨鑫率领欧派衣柜成为行业老迈，刘泽勤则率领司米橱柜延续高增加。

不管是杨鑫分开欧派，仍是刘泽勤分开索菲亚，都是带着原有范畴的高增加。刘泽勤的分开很有可能会在近期继续鞭策定制家居的人材变更。

01

杨鑫为什么空降索菲亚？

索菲亚董事长江淦钧请杨鑫履新，目标其实很是明白——重夺“衣柜一哥”之位。

几年来，索菲亚增速放缓，数次换帅，面临几个年夜结构都呈现了讹夺和缓慢的环境。本年伊始，我们仿佛看到索菲亚有重振旗鼓的势头，年头提出了“百亿新程”打算，官宣邓伦成为索菲亚全球品牌代言人，推出年青品牌米兰纳。

杨鑫入职索菲亚，也能够解读为董事长江淦钧“百亿征程”的人材结构。此次多是一次相对忽然的临阵换帅，对江淦钧来讲，索菲亚需要一次深度的变化，才能冲出瓶颈。

此次履新，杨鑫极可能会负责全盘营销，直接收理衣柜和橱柜，而这恰是方才由他率领击败的范畴。而他的新敌手——欧派衣柜，恰是他曾一手打下的山河，他洞察里面所有的秘笈，那边包括他曩昔的结构和盘算。

欧派衣柜

此次位势调剂，杨鑫的“矛”酿成了“盾”，“盾”成了“矛”，他也许要面临的是若何解决“以己之矛，攻己之盾”的问题，而这正需要他起首进行自我冲破。

昔时以索菲亚衣柜为超出方针时，杨鑫说，“我很是认同马云师长教师说过的一句话，弯道超车轻易翻车，要超车必需换道！”本年就看杨鑫是不是能成功换道。

索菲亚衣柜

关在“衣柜一哥”之位，对欧派来讲是计谋据点的成功，对索菲亚来讲则意味着接近全局。年报数据显示，索菲亚衣柜和其配套产物实现收入67.02亿元，同比增加1.46%，占营收比重高达80.23%。欧派衣柜和其配套产物实现收入68.03亿元（此中衣柜营收57.72亿元，配套产物营收10.31亿元），加起来的总营收同比增加了16.37%，但仅占总营收的47.81%。

索菲亚的“百亿征程”，必需在产物和渠道上两重拓展，才能取得高增加。

02

杨鑫以往的五年夜战术

公然信息显示，杨鑫2003年入职欧派，历任区域司理、总监、卫浴事业部总司理、董事长营销助理，2015年末负责集成家居营销，任总司理、团体营销副总裁等职，凭仗超卓的事迹，在2019年11月升任欧派家居团体副总裁，分担欧派7个焦点部门的工作。

杨鑫被外界所熟知，是从2015年末接盘欧派衣柜最先的。用五年的时候，率领欧派衣柜超出索菲亚衣柜登顶“衣柜一哥”，则是杨鑫的代表作。按照媒体公然报导，在杨鑫接盘欧派衣柜之前，欧派衣柜的营收唯一13.37亿，不足索菲亚衣柜的一半，可是在杨鑫的操盘下，欧派衣柜仅仅用了5年的时候，便实现了对索菲亚衣柜赶超。

欧派衣柜超出索菲亚有几个要害性的连环战术。

起首是2015年欧派衣柜推出全屋19800套餐，这是欧派衣柜初创的一条龙定礼服务。19800元的定制套餐开初其实不被业界所看好，但不到两年的时候里，欧派衣柜“19800元22平方米”的国平易近定制套餐，不但成了欧派衣柜的焦点产物，并且在定制行业刮起了“套餐式”营销的新风尚。在阐发人士看来，“19800元套餐”不是简单的计价模式，也不是促销模式，而是全屋定制行业行之有用的贸易模式，它在改革定制家居计价法则的同时，也在鞭策全屋定制行业订价的尺度化。

欧派衣柜的19800套餐改变了全屋定制行业的营销模式，它不单改变了计价法则，令全屋定制价钱透明化，也优化了定制流程，让量尺、设计、出图、出产、安装、售后等各环节都在这个套餐内实现。

战术之二是，2016年，面临竞品的以价换量和全部行业产物严重同质化，欧派衣柜既没有跟进竞品的低价营销策略。而是斥重金深化与意年夜利闻名设计机构同盟的合作，让一众国际进步前辈设计巨匠介入欧派衣柜的焦点产物设计，帮忙欧派衣柜不竭强化在产物设计层面的进步前辈优势。

同年5月1日，欧派衣柜再度对准环保制高点，公布将环保尺度已从那时行业同业的企业E0级进级为超E0级。至此，欧派衣柜在消费者最为存眷的颜值和健康两年夜维度不但实现了差别化和占有了制高点，并且撕毁了“欧派橱柜专业、衣柜未必专业”的标签，让终真个经销商是以变得加倍底气实足，也让终端消费者对欧派衣柜成立起了全新的品类认知和品牌信赖。

战术之三是，2016年3月，欧派衣柜提出6年夜空间系统理论，将全屋定制分化为入户空间、餐厅空间、客堂空间、卧室空间、功能房空间、阳台空间等6年夜糊口空间，并在深度解析分歧空间属性的同时推出了系统空间解决方案。

2017年3月，欧派衣柜提出了六年夜生命周期论，把人生划分为奋斗期-婚姻期-有孩期-二孩期-成绩期-潇洒期六个阶段，并与此前的六年夜空间系统论实现了优良融会，让欧派衣柜实现了真实的全屋定制+全生命周期定制。

战术四是，2017年8月，杨鑫提出欧派衣柜C2M（Customer-to-Manufactory，顾客对工场）“高端全屋定制生态平台”计谋，以用户为焦点，打造“木门+护墙板+门窗+定制家居+制品家具+软装+电器等构件”的生态圈。此中的逻辑是设计，是气概的一体化。经由过程一体化设计、一站式购齐，消费者不消到处奔跑就可以住得更好，同时也知足了新生代客户群体“懒”和“宅”，但强调审美和个性的进级需求。

战术五是，从2020年8月最先，欧派衣柜最先在零售终端倡议免费进级无醛添加爱芯板勾当，索菲亚、尚品宅配和百告捷等定制家居品牌，也紧随厥后插手低价或免费进级的无醛添加定制的阵列，一场大张旗鼓、囊括全部定制家居行业的环保强震就此拉开序幕。

从环保层面来看，索菲亚衣柜其实比欧派衣柜更早结构“无醛添加”，但却没有益用好环保赛道的先发优势。索菲亚衣柜并没有像欧派衣柜一样，一进级就对产物进行全线迭代，从而在索菲亚与其他定制家居品牌之间构建必然的环保壁垒，同时因为索菲亚初期比力注重康纯板的溢价空间，是以没有欧派衣柜一样联动“上游财产链”以“环保普惠”的名义，依托范围效应，一边玩价钱战，一边上演定单年夜收割。终究的成果是，惨淡经营多年的“康纯板”计谋，在2020年8月被欧派衣柜用一记“无醛健康家”+“环保普惠”给截了胡，激发行业欷歔一片。

今朝欧派还在沿用客岁的“无醛健康”营销策略，杨鑫要在索菲亚掀起浪花，必需进行周全立异才有可能“换道超车”，考验职业司理人个别成长的时辰到了，本年的衣柜年夜战有好戏看了。

03

刘泽勤率领司米橱柜比年高增加

此次离职的刘泽勤2009年最先涉足家居行业，历任欧派团体广州分公司负责人，欧派团体北区营销总监，2012年头，出任欧派欧派衣柜营销总司理，周全负责团体衣柜发卖营业。2013年10月插手索菲亚，任司米橱柜总司理，后调任索菲亚营销中间总司理，2020年头升任索菲亚副总裁，分担索菲亚营销和产物研发。

刘泽勤此前负责的司米橱柜营业，近几年持续取得高增加，2018至2020年，增加率别离为20.15%、20.14%，和42%，主营收入占比从2018年的不足10%，增加到2020年的14.5%。

2020年，刘泽勤推动了三个方面的革新。排名前列是数字化进级。索菲亚在行业最早最先实行数字化转型，从 2014年以来，公司成立了 (IDC)信息与数字化中间、宁基智能和顶点三维，作为信息化和数字化三驾马车，为企业持久数字化计谋的实行保驾护航。颠末数年的运营，已具有一个全方位、垂直一体化“数字化运营平台”，并延续优化中。

第二是品牌推行打算。索菲亚将传布和巩固“索菲亚柜类定制专家” 品牌定位宣扬，加年夜对主流消费人群的品牌传布力度。以品牌暴光和口碑为两年夜根本，増加流量进口，提高暴光率。

第三是，智能制造进级打算。公司将延续经由过程对现有出产基地进行智能化革新，实现出产进程的全主动、所有物料不落地和出产产物的高品质和高效力，晋升公司各首要出产基地的智能化程度，进一步加强公司的柔性化出产能力，实现公司制造系统的立异。

文/刘扬

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