较近，土巴兔打算A股上市的动静，再次将互联网装修平台推上前台。

据公然报导，2020年12月，土巴兔在深圳证监局提交了教导存案，接管中金公司教导。

在2020年里，土巴兔收到了另外一条好动静，就是以100亿元人平易近币的估值，入选了胡润全球独角兽榜单。

假如土巴兔可以或许成功闯入A股，可以视为装修平台的又一次成功。早年的时辰，业界确切对装修平台寄寓厚望，有很多平台都吸引了年夜量装企入驻，同时消费真个流量也比力可不雅。

此中一个标记性事务则是，齐家网成功在中国香港主板上市，营收做到数亿范围，官网流量做到月自力访客数5000万级别。

但后来产生的工作让我们看到，一方面，跟着齐家网、土巴兔两年夜主力平台的呈现，良多中小型装修平台都在转型，乃至关停，市场集中度效应闪现。

另外一方面，即便是超等装修平台，做年夜的难度其实不小，即便是齐家网、土巴兔两家主力，今朝的营收还在10亿元以下。

1 超等平台有可能呈现

十多年前的时辰，装修范畴就呈现了多个互联网平台，营业各有偏重，触及家居建材团购、装求学务撮合、为装修公司供给软件、装修资讯与社区办事等。

据不完全统计，从2003年到2009年间，上海团购网（齐家网前身）、土拨鼠网、装一网、齐装网、我爱我家、家宝网、易居网、装修123网、X团装修网等陆续上线。

后来，搜狐家居将装求学务撮合放到了夺目位置，也最先涉足装修平台类营业。

据不雅察，不管是从家具建材团购入手的平台，仍是为装修公司引流的网站，或首要做内容与社区办事的公司，颠末几年时候摸索，大师的模式几近都酿成了一样：

整合装修财产链上的供给商，包罗装修公司、室内设计公司、工长、设计师等办事商资本，为这些公司或小我引流，促进买卖，收取佣金。

整百口具、灯具、瓷砖、卫浴等装修材料商，经由过程自有营销平台、家具建材团购勾当等体例，采购产物，供给给装修公司和零售业主。

整合消费端，经由过程内容、社区、办事商等资本，吸引业主拜候，为业主供给从装修设计、材料、贷款分期，到施工的一站式办事。

实力更强的平台，会扩大平台营业，构成生态圈的场合排场，好比推出数字化治理东西、金融营业等，知足装企经营的多种需要，进而发生收入。

大师都很尽力，在平台搭建、盈利产物打造、内容晋升、市场开辟方面，都曾有超卓的表示。

可是，几番洗牌以后，真正快速突起的平台，首要是两家：齐家网与土巴兔。

90%以上的平台都逃走不了落伍的命运，要末退居二线，组成第二梯队里成员，营业还能做下去，但离主力军们的差距还在增年夜。

还一些平台，特别是曾做内容与社区办事，关停的比例相对较高。

或转型，本身开装修公司，做装求学务。

齐家网、土巴兔这类主力平台的突起，让人们对互联网装修扩年夜了想像空间。假如成为超等平台，在流量与运营上做得更强，不管是对装修行业，仍是人们选择装修的消费体例，都是一种变化。

2018年，齐家网成功在中国香港买卖所主板上市。2019年营收增加到7.71亿元，同比增加19.4%。经调剂后归属在本公司权益持有人的净利润跨越6200万元，同比增加20.5%。此中，平台营业收入4.59亿元，同比增加42.9%。

并且在其他经营数据上给出了不错的答卷，好比装修公司达1.2万多家，同比增加27%；月自力访客数到达5940万，同比增加22.2%

保举用户数跨越46.37个，同比增加42.8%；保举次数为115.86万次，同比增加51.1%；齐家保办事工地数达2.8万多个，同比增加48.8%。

更主要的是，齐家网的平台营业加倍丰硕，跳出了装求学务撮合的局限，而是构成了全方位赋能装企的营业链，好比数字化治理的PaaS办事平台；包罗主辅材、定制、软装的供给链。

同时投资小胖熊切入辅材供给链、联袂好莱客推出定成品牌Nola；还贷款等金融营业。各条线慢慢买通后，确切有可能再造一个齐家。

土巴兔也具有较强的实力，据2018年公然的招股书显示，2015到2017年别离实现营收2.02亿元、5.7亿元、8.81亿元。

在那时的一些公然资料里，提到已具有2630万用户，8.45万家装修公司，107.3万设计师，平台GMV在2018上半年到达236亿元。

另据土巴兔在百度品牌专区里公然的信息，截至2019年12月，平台会聚11万家装修公司、124万设计师，笼盖318个城市。

所供给的营业触及装求学务撮合、装修分期、装修质检、家居建材电商等，并且还请了雷佳音做代言人，连结了必然的营销攻势。

全部款式已比力较着，装修范畴的超等平台公司有可能呈现，它一端把握足够年夜的流量，对装企与材料商都有吸引力；另外一端整合年夜量装企、工长与材料商，经由过程项目撮合、东西赋能、金融、供给链等营业缔造收入。

假如把想像空间放年夜一点，可以对标美团、滴滴等平台，只不外装修平台所做的工作加倍复杂，难度会更年夜。

2同业者转型

曾与齐家网、土巴兔并行的公司，今朝部门还在做互联网装修平台营业，小幅度转型，在平台营业里寻觅新的道路；同时也有斟酌年夜范围转型的，最先自营家装等新的营业。

但在营业体量上，从公然信息来看，还没有呈现可以或许跨越齐家、土巴兔的脚色。不外，装修平台的生意很年夜，细分成了多条赛道，只要成为细分市场的排名前列，超卓的机遇仍是良多。

好比一路装修网，在平台营业以外，测验考试以年夜店情势做出自营装修、材料发卖等营业。据不雅察，截至今朝，他们最少开了两家年夜店，一是2019年8月，在北京开的5000平米体验馆。

据官网显示，在北京有两家店，一是和平里总店，另外一个是国贸超等店。

一路装修网的自营营业方面分成几块，重点推行套餐营业，好比新居装修里，有每平999元的优良优惠束装套餐、每平1199元的冠军环保束装套餐。

老房束装里，有每平1338元的优良环保束装套餐、每平1138元的老房优良优惠套餐。半包装修里，有每平580元的主材包、每平459元的新居施工套餐等。

二是2020年11月，在上海开的5000平米旗舰店，位在徐汇区天华信息科技园南区的4层和5层。

4层划分为品牌展现区、工艺展现区、产物选材区和代购区，展现各类装修工艺、主材产物，并能供给代购办事。

工艺展现包罗顶面、墙面、地面、隐藏工程水电、木瓦、油漆、卫浴间等。主材触及瓷砖、地板、吊顶、涂料、木门、橱柜、烟机灶具、洁具、开关面板等。

代购区包罗当下贱行的灯具、窗户、淋浴房等产物展现，并能供给代购办事。

5层设立年夜宅别墅工装设计中间、自营品牌僧人品宅配展现区，针对140平米以上年夜户型个性化定制。

样板间触及新中式、北欧、后现代轻奢、现代简欧、古典、北欧、意式轻奢、现代简约等气概，和各个房间的场景，听说大要有20个样板间。

据一路装修网浦西分公司总司理宁赟暗示，浦西实施老房一口价套餐，避免撤除、修复水电等增项问题，依照实测面积计较；新居是999乐享束装，性价比很有优势。

按一路装修网的打算，重点是打造一站式拎包入住的办事，并实现多品类、多品牌自营；培育财产工人，晋升办事质量；借助年夜店+卫星办事店笼盖小区的收集实现获客。

上海频道也分成了新居装修、老房束装、半包装修等营业，新居装修的产物跟北京分站一致。老房束装里有所区分，环保套餐是每平1316元、优惠套餐每平1116元。半包装修里还没有标具体套餐。

据领会，一路装修网曾是很有影响力的装修平台，2009年开办，在2017年的时辰，挂牌了新三板，属在排名前列在新三板上市的互联网装修平台。

它的平台营业，跟齐家、土巴兔不同其实不年夜，曾凸起内容与社区办事，一个是装修论坛，放在夺目位置；另外一个是装修书院，很是可贵。、

不外据今朝的不雅察，在线论坛、装修书院等内容办事根基上住手了更新，重点凸起了设计案例、工地直播、新老房装求学务的保举等。

初期时，一路装修网的营业首要是平台办事，曾提到700多万业主选择了一路装修网，整合了80多万家商户。

并在装修办事上供给多项保障策略：90天退换货、质保金先行赔付、30调补差价（买贵了双倍返差）、24小时客服、资金托管、假一赔三等。

最近几年来，一路装修网避开了流量疆场，而是重点做起了自营家装，据公然信息，在北京、上海、武汉、深圳、天津、成都、哈尔滨、石家庄、年夜连、西安等16个省市开设分公司和体验店。针对自营办事没有笼盖的地域，则是把流量分给合作火伴。

据不雅察，更多公司还在对峙本来的平台营业，因为自己堆集了必然的流量，仍是可以或许从装修撮合、家居电商、集采团购等营业里取得必然收入。

土拨鼠装修网，还在平台范畴耕作，宣称20多万合作装修公司，200多座城市开通分站。

而在官网首页下方，重点展现了42个分站，触及北京、天津、石家庄、沈阳、太原金年会、年夜连、长春、南京、上海、无锡、徐州、姑苏、南通、杭州、宁波等地。

今朝供给的营业里，装修撮合仍是重点，用户可以避免费领取4套设计方案，4家装修公司免费量房，再从中挑选出 本身的满足的公司。营销平台运营上，重点是官网和各个自媒体、土拨鼠APP等。

装一网的平台营业已触及装修项目撮合、工尴尬刁难接、建材发卖、设计师对接等，并成长多种会员系统，包罗装修公司、家居建材企业、家居卖场、设计师、工长工人、装求学主等六类会员。

在合作的装修里，有一些知名品牌，好比糊口家、星艺、业之峰、名匠、方林、圣都、龙发等。

在流量运营上，除投放告白获得公域流量，本身也在运营官网、自媒体等；同时还在各个城市招募合股人。

3新权势进入

2019年以来，曾产生几起跟装修平台有关的事务，有一些新势进入，并且主角都不是轻易脚色。

一个是京东推出装修惠万家百城千店勾当，2019年打算将来三年合作100家装修公司，办事200个以上城市、2亿用户，实现百亿成交额。

另外一个动静是58同城、安居客接入“一键装修”功能，用户不但能看房源全景图，还能查看装修前后的结果对照，一键切换气概，假如有客户咨询，就把票据转给合作的装修公司。

这两种营业，一个配合点在在都在饰演平台脚色，一端把用户吸引过来，取得采办的需求；另外一端把票据供给给平台上的装修公司，充实阐扬本身的流量与品牌背书优势，给装修公司赋能。

全部2019年，京东都在力推“装修惠万家”勾当，办了多场勾当，介入品牌几十家，笼盖线下门店2000多，包罗618、双11如许的年夜促节点。

京东给出了更年夜的方针，要用3年时候合作100家装修公司，办事2亿用户，成交额破百亿。不但是卖材料、装修办事，同时为装企供给区域推行、线上信息流推行、联名背书、仓配、金融、保险、供给链等撑持。

在装修惠万家的勾当之前，京东组建过装修同盟，刚最先的时辰包罗百安居、轻舟装潢、爱元素、龙发、金螳螂·家、乐宜嘉、东易日盛、博洛尼、点石、今朝、圣都等，京东会供给数据开放、营销、供给链、设计平台等撑持。

为扩年夜同盟，京东曾开放过自立报名通道，后来又改成邀约制，本来的成员可以保举，也能够由协会保举等，据年夜材研究的不雅察，这项同盟营业还处在摸索阶段，并没有在各地扩大与吸引年夜量装企插手。

到2020年9月时，京东装修同盟进级为京店主装同盟，重点结合企业打造“联名套餐解决方案”，现场向百安居、东易日盛、宝故乡墅、立邦、多乐士、德高、鹰牌、诺贝尔、金牌厨柜等30个家居家装品牌授牌。

此次动作的一个亮点是，跟分歧品牌合作，推出分歧场景、分歧人群、分歧预算的套餐方案，好比跟多乐士，一路推“淳零儿童房套餐”，解决的是儿童房的健康焕新局装需求。跟馨居尚联名推出束装套餐，包办从量房、设计、主辅材铺设，到软装、监理、售后的全套办事。

在办事细节上，京店主装同盟拿出了5种主张，触及品质办事尺度、家装物品存储、智能糊口、家装无忧保险、局装极速焕新等。

好比老房翻新时年夜件欠好寄存，可以选“京小仓”办事，把家具家电等存进去。针对施工不测，则有京东的无忧险，供给泡水无忧、中止无忧、家财保障、平安保障等保险，较高赔100万。

对商家的赋能，京东也有新行动，好比成立精准营销平台，面向客户精准保举家装产物。金融办事方面，由京东数科为商家供给供给链金融、白条/付出营销弄法、品牌数据陈述和各类保险办事。

58同城、安居客切入装修平台营业，好比房源接入“一键装修”功能，一半展现原始房源的全景，一半展现装修结果。假如有客户提交需求，则由平台客服把需求派单给合作的装修公司。

其其实很早的时辰，58同城的新居、二手房频道里，每处房源下方，城市有一个提醒“找装修”，点击后会进入58同城的装修频道，上面展现了多家装修公司。

依照公然说法，58同城装求学务已笼盖全国205个城市，整合了上千家装修公司，线上全屋装修案例近10万套，供给上千个束装、半包装修、局部装修套餐供用户选择。

查看58同城官网看到，确切已有专门的装修频道，又细分成了分成了装建筑房、建材与东西、家具家饰、装修结果图等多个频道，入驻了年夜量公司。

58装修暗示，用户提交需求后， 将保举1—3个商家，供给免费验房、量房办事，并可取得预算和设计方案。

排行靠前的公司或施工队、小我里，会标有会员X年、企业认证、小我认证等信息。同时，平台还给了金牌商家、银牌商家等标识。

装修平台的生意往远里看，放到几万亿的财产情况下去看，确切给外界很是年夜的想像空间。但做起来又是比力艰巨的，只有成为这个范畴的超等平台，也就是紧紧留心细分范畴排名前列的位置，将来的空间才更值得等候。

来历：年夜材研究

声明：本文由入驻核心开放平台的作者撰写，除核心官方账号外，不雅点仅代表作者本人，不代表核心立场毛病信息举报德律风： 400-099-0099，邮箱：jubao@vip.sohu.com，或点此进行定见反馈，或点此进行举报投诉。