型道降生的第三年，“高定”这个词完全火了。

2018年，型道作为表率全新的高端定制板块正式发布，那时外部的声音中有必定、有质疑、有祝愿。但是在本年的家居展、建博会上，原有定成品牌、新成立高定品牌和新转型的品牌三者“不谋而合”剑指高定，随之而来的是一波波新品牌的宣发，老品牌的放言转型，而此时的型道，已精准卡位高定区间，办事高净值客户。

01风很年夜，路很长

作为排名前列批吃螃蟹的人，型道突起背后是传统定制流量盈利时期的终结。

从2017年最先，中国度居市场离别了近30年的高速狂飙。本钱疯狂涌入的余温尚在，但在另外一头，定制企业营收和利润增加率较着下滑。《中国度居消费权益庇护研究陈述》的数据更显示，剁手党对家居消费的整体满足度不足60%，定制家具成为消费者投诉的重灾区。

表率定制事业部总司理认为，“高定的风很年夜，但路也还很长。”B端品牌有力无意，C端用户埋怨满满。当下定制赛道挤满了竞争者，却少有企业可以或许完全跟上消费进级的程序，品牌设计能力和办事程度仍没法知足高端用户的消费需求。

这一切痛点与困局的解法，表率把“型道”作为回覆。

02从头界说了豪侈

高定，是表率对“豪侈”的从头界说，即“较低限度的对空间的据有，带来较为充分和自由的精力糊口”。

设计师们意想到，近几十年都会人群从物资匮乏走到敷裕，从通讯闭塞走向信息爆炸，这个进程我们走得太快了，以致在我们经常在精力和审美上表示地惨白而贫瘠。

“人们追逐时尚，却对本身的美浑然不知。”所以，表率家居正确地掌控了消费进级由功能需求向价值需求改变的一个进程，把产物真正做出个性化，做出调性、质感、美感和温度，付与产物加倍人道化的功能，丰硕美的内在，提高附加价值。

设计师会连系栖身者的气质经历和性情特点来定制每处细节，打造高端圈层的“dream house”，在此中若何表现气概并不是重点，比拟之下，若何显现一个具有自力思虑精力的、心里布满柔情和气力的小我形象更值得摸索。

03让置家变得简单

型道，是表率第二十个品牌，融会了表率柔性定制与场景智能化的摸索。在大师居棋盘里，表率制品家具做主打，定制做弥补；在定制里，表率定制是主打，制品家具是弥补，双线成长。

作为型道的母品牌，表率在出产研发，特别是全案设计和供给链办事方面的底蕴，都是消费者很是承认的。“十九年夜系列”、“八年夜空间”全方位产物线，品牌强强结合，占据全屋高地；CSmart 聪明家全屋场景利用，各个家具的毗连与沟通，可以经由过程手机APP端发布指令与长途监控，当我们经由过程视觉、触觉去感知型道空间为所欲为的转变，用糊口的细节查验型道的功能与智能高度，并从中解放双手与精神，我们糊口也变得轻松愉悦了良多。

除强项的传统制品家居、智能家居外，别的，还全球搜罗而来的时尚居品“COOMO HOME”，此中“居品”的涵盖规模很是广，包罗床上用品、厨房用品、窗帘、装潢工艺品等等。“我们系统内的资本整合能力很是强，像我们本身做木皮、原创本身的五金，还我们的制品家具和软装。只如果有助在产物的价值和美感，我们是不在意本钱的，目标是做国内较具价值感、较美的定制产物出来。”

04设计驱动发卖

“高端表现在产物、材料，更表现在办事上。”在终端发卖渠道方面，型道像是表率的一支奇兵，具有五年夜焦点优势，设计力、功能五金、人工智能、办事文化和加厚板手艺，以个性化定制+柔性化出产为冲破口，从原材料到五金，从立异工艺到终端设计，都与公共化定制发生了维度的差别化。

据型道店店长流露，全国所有表率店的设计师团队都有全案设计师+定制设计师+软装设计师的“铁三角”。从固装最先，设计定制方案，到后期的软装、配饰，一屋一型、一人一Style。

“不但是门店，还设计师渠道的合作和跟房企、小区等的合作。在所有这些发卖通路和合作体例里，强调设计驱动发卖。”经由过程好的产物、强悍的设计能力，为消费者做全方面的居室搭配方案，输出的是全部家居空间设计方案。“一站式置家”的办事模式，知足浩繁消费者需求的同时，也给经销商打造了渠道据有率高、办事内容全的高端全屋店态，陪伴着品牌集中度的晋升，自力店模式愈来愈遭到消费者的青睐，引来历源不竭的年夜单客源。在行业整体客单价只能艰巨保持在2-3W摆布的时辰，型道的均价却到达20W之高，是今朝全屋定制企业平均单值的6-10倍。

型道不竭优化本身的三年，一样也是中国消费群体逐步成长，展现本身审美程度和消费能力的三年。全部行业从喧哗到沉着，从躁动转向寻思。愈来愈多人进入高定，但市场还没有成熟，要真正拿下高净值消费市场，打入真实的高捧住宅市场，追求价钱战、低利润的破局之路，就要对峙做一件事——聚焦中高端品牌定位，买通全部全屋办事的全链路。

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